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这就是，苏然说的，他算的这笔帐说服了他们，然后他们再转而过来说服林景山！
叶杰胸口剧烈的起伏。
三次演习，演示了三种不同的顾客。
每一个人的预期消费单价，都提高了。
虽然这等于是打脸了他。
但是。
如果他开了眼镜店以后，都能做到这种程度，他宁可被天天打脸！
每一张单子都打脸！
“苏然，大神，大哥，牛比！”
叶杰佩服的五体投体！
苏然笑着上前，拍了拍他的肩膀，道：“其实呢，办法总比困难多。最主要呢，还是这边的主要客源决定的。”
“又有什么说法吗？”
叶杰脸上带着虚心的表情问道。
金天大声道：“快点，安静，金牌销售苏然要开始讲课了！多学学啊！”
乔容：“没错，今天吃顿饭，结果让我不是胃口大开，而是眼界大开！”
陈彬：“我怎么是钱包大开？”
林景山：“我觉得是口袋大开，心甘情愿的让苏然在我口袋里掏钱……”
听到这些人的玩笑，苏然笑着摇了摇头，道：“其实销售也是有技巧的，只不过……需要配眼镜的人都是形形色色，有时候容易看走眼罢了。但只要看准了，再以合适的切入点吸引住他，那么一张单子就成功了一半！就好比打战一样，知己知彼，百战百胜。商场如战场啊小叶子……”
叶杰哭笑不得，道：“你还没说到重点呢！”
苏然愣了下，哈哈笑道：“都被他们给带偏了，我们再说这里的客源，你也选择了这边，说明了看中了这里大学生的市场。”
“对，我的计划是，一般经过高考前的疯狂学习，再加上高考后的放纵，所以很大新生都有可能眼睛的度数发生了变化。我本意是在度数变了，配新眼镜来做文章的。”
苏然点头，对叶杰的想法表示赞同，能思考，会动脑，这说明他是真的想搞好这一个产业，笑道：“其实我们不必这么去想，只要我想让你配眼镜，有几千个理由，关键是，怎么去说服？再说回来。其实我也答应在这边开店，最主要的原因，还是大学生没有形成一个完整的消费观念。特别是，对眼镜这一个，他们完全陌生的领域！”
“什么意思？”
说到这么高端的地方，叶杰立刻就懵逼了。
“其实就是……我们说什么就是什么……就好比，你去验光师培训班，你什么也不懂，是不是老师说什么，你就学什么？”
叶杰木然的点了点头。
“老师在开始前，会做一次自我介绍，比如我是什么等级的技师，哪里毕业……”
苏然话还没说完，边上几个舍友一阵惊呼。
“不是吧，验光师培训有技师？”
“我想问一下叶少爷，这样的培训班还招插班生吗？”
“我也想去，当然，我是想学新知识，并不是为了技师！”
听到这些人的话，叶杰目瞪口呆。
苏然一脸无奈。
“此技师非彼技师啊……你们以为是大保键呢？高级验光师后面还有两个等级，分别是一级技师和二级技师……你们能不能脑子里放健康一点呢？”
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