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顾凡点头:“对,价格!同一款商品,售价不同,玩家购买后的心情自然也完全不同。</p>

“就比如说,一款手机,如果卖8000,那它的任何缺点都会被放大、被反复讨论,消费者们会对它冷嘲热讽,讥笑它到底哪来的勇气。</p>

“但如果卖5000,那么就会有一些人为它辩护,会看到它的一些闪光点,而对它的缺点视而不见。</p>

“如果卖1000……那它就是人类科技的捷径,是智慧的瑰宝,是当今世界最伟大的数码产品,是完美无缺的产物,不论它存在任何问题,都只会是使用者的问题。</p>

“莉总你明白了吗?”</p>

莉莉丝恍然:“哦!你的意思是说……涨价!大幅涨价!”</p>

顾凡微微一笑:“没错!”</p>

莉莉丝瞬间来了精神:“顾凡,你简直是个天才!”</p>

很显然,在恶魔的契约中,游戏跟手办这种一般消费品,还是有区别的。</p>

游戏的契约是建立在最初的协议上,一旦签订就不能更改。</p>

而手办这种实体产品则略有区别。</p>

虽说每一款手办都对应着一份契约,但只要稍微在细节上产生一些变动,就会被视为另一种产品。</p>

从消费者们约定俗成的视角来看:一款游戏如果只是小修小补,做了一丁点更改,一般也还是会被视为同一款游戏;但如果是手办的话,即便用了同一个角色,但只要稍微有一些不同,不管是细节上还是姿势上,都会被视为两款不同的手办。</p>

因此,恶魔的契约在这两种产品上,也具有不同的约束力。</p>

顾凡的思路很简单,给爱丽欧丝的手办做一个小改款,然后涨价,狠狠地涨价!</p>

改款后,它就相当于是一个新产品,可以重新跟消费者签订契约,并从消费者那里收获负面情绪。</p>

而差价,正是收获负面情绪的关键!</p>

设想一下,这手办最初卖的很便宜,而且随着时间的推移,第一批手办还有升值潜力。</p>

结果到了第二批手办,明明材质、用料方面都没什么太大的变化,只是稍微改了一点点动作,改了一点点细节,然后价格却直接翻倍地涨。</p>

那么第二批消费者算什么?</p>

只能用三个字来形容:大冤种!</p>

等他们满怀期待地把手办买回家之后,只会感到无尽的懊恼和后悔,虽然这手办并不会给他们造成任何惊吓,但毫无疑问,仅仅是价格的问题也足够让他们产生海量的负面情绪了。</p>

莉莉丝的眼神逐渐明亮了起来,她感觉到,这确实是个很好的办法。</p>

“好,立刻下订单!准备量产!”</p>

顾凡从一旁拿过笔记本电脑:“莉总,其实方案已经有了,就等你拍板了。”</p>

莉莉丝凑过来一看,发现顾凡还真的已经定好了方案。</p>

跟之前的手办相比,这次的第二批手办并没有什么太大的区别,甚至乍一看都看不出太大的变化。</p>

只是细微的姿势有差别,然后在配饰的细节上也有一些变化。</p>

最大的变化,可能也就只是稍微改了改一些服饰的配色。</p>

不知道的,还以为这都是山寨产品呢。</p>

不过有个地方有升级,那就是这次的第二批手办上,多了type-C的接口。</p>

第一批手办是没有接口的,基本上可以视为一次性产品,电池没电了就彻底变成固定手办了。</p>

主要是如果有type-C接口的话,玩家们肯定会知道它带了电池,进而怀疑它是不是能发光或者能动。这会导致手办露馅的概率大大增加。</p>

现在既然大家都知道了手办能动,那也就没必要再装了,干脆直接加上个type-C接口,让玩家们可以充电。</p>

当然,这个type-C接口还是比较隐蔽的,藏在衣服的下面。</p>

此外莉莉丝注意到,这第二批手办在宣传物料上压根没有任何具体的画面和造型。</p>

也就是说,玩家们在购买之前并不知道它们具体的形态,就像是开盲盒一样,每一款都是隐藏款。</p>

很显然,这也是为了误导玩家,让他们觉得这手办会是全新造型,但实际上并不是。</p>

至于最后的重头戏,当然就是价格了!</p>

之前手办是和游戏捆绑销售的,扣除掉游戏售价之后,手办的价格大概是399。</p>

现在玩家们已经意识到了,这个价格卖能动的手办,逆天堂绝对是血亏的。</p>

而现在,新款手办的价格接近翻倍,变成了699!</p>

莉莉丝微微皱眉:“这个价格会不会还是有些低了?如果我没记错的话,按照这个价格卖的话,虽然能收回成本,但赚得也不算很多吧?</p>

“我说一个数,要不直接加个0,6999吧!”</p>

顾凡赶忙说道:“不不不,莉总,这绝对是个昏招,不能卖那么离谱。</p>

“我定的这个699价格,是精确地卡住了玩家的心理底线。</p>

“你看啊莉总,如果直接定6999,这么贵的手办绝大多数玩家都会观望,不可能第一时间入手。只会有极少数特别不差钱的富哥或者UP主购买。</p>

“可他们一旦买了,立刻就会意识到情况不对,并通过开箱视频全网曝光。</p>

“那岂不是后续就没什么人上当了吗?</p>

“定699,这个价格就刚刚好。它既不会一下子就劝退太多的玩家,又会让购买者隐约有一种期待,期待第二代手办会有远高于一代手办的品质。</p>

“毕竟价格接近翻倍了,那么尺寸、材质、精细度、功能上总该有明显的变化吧?</p>

“但等他们开箱之后才发现,压根没有太多变化。</p>

“如此一来,即便这手办我们赚得还是不多,但也足够让他们产生足够的负面情绪了!”</p>

莉莉丝不由得心悦诚服地点头:“果然啊顾凡,让你负责实体业务真是太正确了!签合同,立刻签合同!打钱!”</p>

顾凡其实早就已经跟工厂那边定好了合同,就等着莉莉丝拍板了。</p>

此时他直接签好电子合同,然后给对方打了定金。</p>

对面负责对接的哥们此时也还在加班,工作效率也是很高,也就那么十几分钟的时间,一批新的订单就这么敲定了。</p>

莉莉丝对于这种效率非常满意,她仿佛看到了玩家们疯抢手办而后纷纷破防的场景,看到了负面情绪源源不断地涌来……</p>

这种感觉,真是让人沉醉啊!</p>

(本章完)</p>

。</p>

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