第372章；十八学士之首

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厅堂里的文武重臣也知道，皇帝说今日不讨论国事，那就是个说词，这不，又盯着李家大郎的白酒买卖了，是以众人都不再出声，等着两个宰相说正事儿。

杜如晦点点头不再说话，也不知道在想的什么，李世民立马去看房玄龄，房玄龄朝着皇帝点点头，对着李钰出声询问；

“贤侄这种白酒不知定价几许，长安城最近疯传，今年的白酒户部只要七千一斗，老夫自从听说之后，一直揪着心，这七千之数，会不会太少了些？

之前你放出风声，售卖七千钱，老夫以为你定是心中有数的，不过也得考虑陛下的江山纳。

如今朝廷空虚，老夫也不瞒你，四处都是嗷嗷待哺，哪里都缺银钱绢帛，老夫说句不中听得，这白酒的份子还有朝廷的半数呢。

若是今日这等美酒，继续售卖七千之数，恐怕不行吧，一是分不出高低，再者朝廷要因此亏损了多少去，贤侄有何想法，不妨今日说个当面，也叫我们这些老家伙听个详细如何？”

李世民坐在上首，随意的吃着肉菜，仿佛没有听见几个人说话一样，内心对杜如晦和房玄龄的评价，却是很高的，对于两人的说话也极为赞同。

不亏是宰相，两个仆射连吃饭都惦记着朝廷的大事，当真是在其位谋其政，忠臣的典范……

“是尊房叔父命，侄儿想的和您想的一样，有了之前的白酒打底，百姓们就是想品尝一些，也有了可能，所以这次的新酒，侄儿可不准备卖七千了，

这一次侄儿可不会客气了，计划要卖二十贯一斤，专门提供给富贵大户，和世家门阀，还有商贾之人，觉得贵的，可以去买之前的烈酒，想要凸显身份，或者想吃更好的那就得二十贯了。”

房玄龄抚摸着胡须，笑的无比开心；

“嗯，贤侄这次定的价钱，和我们几个老家伙猜测的几乎一模一样，太高了也不行，这个二十贯，正好叫天下的大户们，一年四季都能畅快的痛饮，又不伤筋骨。

确实不错，不错，没想到贤侄你年纪轻轻，就能不骄不躁，不贪不急，孺子可教也。”

杜如晦冷不丁的接了一句；

“今日这种白酒，等将来放开售卖的时候，不可全部拿出，要紧着售卖，造成永远不够卖的假像。

二十贯虽然不多，却也不少了，便是殷实的大户，宴请亲朋好友一次，也得消耗几百贯，

如此大的代价，若是酒市泛滥，随手可得，久而久之，那些大户难免会有疲惫，此处贤侄不可不查也。”

李钰长大着嘴巴看着杜如晦，情不自禁的顺口来一句；

“饥饿营销？杜叔父当真是厉害至极，不愧是十八学士之首啊，侄儿佩服，佩服……”

“饥饿营销？”

“什么饥饿？”

李钰的话还没落地，厅堂里都开始议论纷纷，程咬金对着旁边的几个大汉说道；

“这你们就不懂了吧，饥饿就是这种美酒不让他们吃过瘾，这是一种新的售卖方法，我老程可是很在行的。”

“呦呵我说程泼皮，你现在懂得不少啊，那你说说还有什么用意，人家花钱买酒为何不让人家吃个过瘾，这是个什么道理？”

程咬金旁边一个身材魁梧的汉子立马接了一句；

“就是就是，就像我去买东西一样，老子给你足够的钱了，你凭什么不卖给我……”

程咬金也被问的不知怎么回答，只能强词夺理；

“怎么，反正就是不卖给你咋啦，这是给陛下挣银钱呢，你耍个什么横，牛气什么？”

“哎我说你这老泼皮，难怪进达说你是个不要脸面的货，我这顺口一说，你就把我呛到南墙上，有本事你别拿陛下来压我，你给我说个门道出来才算你厉害！”

这边吵的不可开交，那边杜如晦仔细琢磨着说道；

“嗯，贤侄这句话说的有道理，叫那些想吃美酒的世家大户们，始终保持一个饥饿，总是吃不过瘾的状态，

再仔细经营，谨慎买卖，确实是王道之棋，上上之策也，至于那个销字，恐怕就是消化，售卖的意思了吧？”

李钰狠狠的咽下去一口吐沫，心里佩服的不行，谁说这唐朝人好糊弄的？

能人遍地走，一个也不敢小看了，自己什么也没说，人家就提出来饥饿营销的手段。

这杜如晦更是厉害，把几个字的意思猜测的分毫不差，难怪能做到十八学士之首，这是真本事呀……

“启禀叔父，侄儿就是说的这个意思，全被叔父猜中说透了，叔父厉害侄儿佩服！”

上首坐着的李世民，一直在漫不经心的吃菜，对两位宰相和李钰的对话毫不在意，就跟没看见一样。

但是这会儿，脸面上明显露出了满意的微笑，还自己端起了酒尊一口干完杯里的烈酒。

在坐的都是厮杀半生的老江湖了，个个都是人精，看来这次定出来的价钱，是合着陛下的胃口了。

厅堂中的气氛，立马又轻松活跃了起来，众人都开始捉对说话，内容也是围绕着白酒，将来大卖特卖的事儿。