第一百一十一章 谁更需要谁

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NTT DOCOMO公司现场，山村的内心已然出现了动摇，即便他努力控制着自己的表情。

对萧博识来说，他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的，因为他知道了NTT DOCOMO本身就在为运营方式发愁。

后世NTT DOCOMO其实还是把宝压在了设备上，但一烧就是几百亿，虽然最后抢下了市场，也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商...

而且按照吉田的情报，NTT DOCOMO其实很想打造一个应用生态，但他跟当年的瀛海威遇到了一个类似的问题，太早了。

做第一，也就意味着无可就借鉴，也就意味着什么都得靠自己去摸索，NTT DOCOMO总的来说还是幸运的，靠着底子厚硬生生撑下来了，并且活生生靠设备在多年后占领了市场。

主要也是因为，竞争对手同样没想出什么好点子来...

这倒也符合当时的环境，但即便如此，NTT DOCOMO对风信事实上是心动的。他们也不是今天早上看的视频，吉田的情报说，他们昨天就看过视频了，很喜欢风信。

因为风信的功能在这个时代真的会让任何一个企业都觉得眼前一亮，这个年代的其他应用，都会显得很单薄，风信却能给人一种格局感。

他们担心的，无非就是养了个竞争对手的问题。

而萧博识给了NTT DOCOMO接受风信的理由，更准确的说，萧博识是把他们内心的天平中偏向正面的想法说了出来。

所以，萧博识并没有告诉他们该怎么做，而是从一个外人的角度去肯定了他们的想法。

说服一个人最好的办法，就是去肯定他内心原本就存在的想法。

山村似乎是个比较有话语权的人，他没有去跟任何人商量，直接问道，“如果合作的话，你们希望是什么样的方式？”

“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”萧博识开始压节奏。

至于他说的平台，就是NTT DOCOMO正在霓虹国试图打造的一个应用平台，因为现在霓虹国只有NTT DOCOMO一家商用3G通讯商，造3G手机的也都是NTT DOCOMO在主导，所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域，绕不开NTT DOCOMO，尤其表面看起来跟NTT DOCOMO是竞争对手的应用。

这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。

然而此时的山村，貌似不太满足于这种简单的模式，“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹，虽然产品优势很明显，但我们霓虹不像你们华夏那么多人，ICQ已经扎根多年，MSN也巩固了城池。

或许在产品优势以外，风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”

“比如？”

“政策支持，环境支持以及...大资本支持。”

山村在说大资本时的表情，萧博识能明显的从中看到两个大字：财团。

“不知道山村君有什么好的建议么？”萧博识顺着他问道。

“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15%的股份，那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”

“山村君，请问你们想买下多少股份？”萧博识直接把话挑明。

山村见萧博识这么直接，不禁一笑，然后细细思索了一会儿，“25%。”

萧博识看着山村沉默了一会儿，“我需要跟我们老板商量一下。”

“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。

点头示意了一下，萧博识出门走向了不远处的厕所，站在厕所的窗边，看着窗外的风景，萧博识眉头紧锁。

在谈判前，萧博识跟孟谦都不知道NTT DOCOMO会不会对自己的股份感兴趣，如果他们能确定，也不用跟南梦宫合资了，但从内心来说，两人都是希望NTT DOCOMO入股的。

而且孟谦之前交代过，如果NTT DOCOMO想要股份，给他们30%。

结果山村开口只要了25%。

萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。

从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊...