第四百三十六章 癞蛤蟆

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进入创业区逛了一会儿后孟谦就注意到今天现场的创业项目大部分都跟互联网有关，其中有三大热，分别是电商热，社交热以及3G概念热。

而电商和社交都出现了明显的向细分领域发展趋势，比如现场出现了很多专注于家具，儿童用品，二手用品的电商平台，同时，团购概念开始冒头，在现场就出现了多个关于团购的创业想法。

至于社交，同样也在做细分，甚至有点泡沫的感觉了，各种社平台件满天飞，一些带有明显性暗示的社交软件也开始涌现。

除了这三大热，更多传统行业开始向互联网靠拢，孟谦之前忽悠扎克伯格时说的互联网+时代估计真的要提前到来了。

但因为移动端的基础发展还不够到位，所以整体互联网+的概念还很稚嫩。

不过孟谦在创业区倒是看到了一些后世熟悉的企业，比如神州租车，这个曾经在2007年创办的企业，现在看来是提早了一年多。

让孟谦比较意外的是，神州租车创始人陆政耀也算是个老企业家了，1994年就开始创业，这会儿居然愿意以一个创客的身份出现在这里也是挺不简单的，不过神州租车算是他打下基础的企业，而让他火起来的，大概就是瑞幸咖啡了，虽然瑞幸事实上是神州的执行副总裁钱志亚创办的，但谁让陆政耀是瑞幸的董事长呢。

遇都遇到了，孟谦自然愿意上去聊两句，“租车这个行业麻烦挺多，你怎么想到进军这个领域的？”

见到孟谦，陆政耀表现的一般人更加重视，或许是他创业十来年一直没有太大的成就，这就不得而知了，“孟总说的没错，租车这个行业现在确实很不成熟，法律上对车辆提供方的保护也很少。

但创业首先要看的还是需求，随着国内这几年经济的快速发展，租车需求同样大幅增长，异地探亲，自驾旅游，都是对租车需求的重要爆发点，有了需求，自然就值得进入，至于行业的问题，那就应该我们这些创业者自己去考虑如何克服了。”

“这个出发点是对的，那你方便说说你的模式有什么优势么？”

陆政耀非常认真的回答，“还是从用户需求出发，我在创办神州之前花了3个多月时间不断在线上线下深入用户群体做市场调研，从而挖掘出用户的四大需求，价格，方便，靠谱，服务。

就拿价格来说，我们神州租车同车型的租赁价格基本可以保证在同规模品牌下的最低价。”

“价格低了，利润也就低了，你确定能保证公司的运营成本么？租车不是卖衣服，靠薄利多销不一定是一个合理的策略吧。”孟谦一针见血的问道。

“孟总说的没错，所以会有别的模式保证价格，首先就是通过长约降低购车成本，同时，我们公司非常重视二手车出售渠道的对接，我们销售部有三分之一的员工工作重心都在寻找更合适的二手车出售渠道上。

通过压低购车成本和提高二手车出售成本挤出利润，同时我们还能利用这一优势提高我们的车辆置换率，让我们始终保有更多的新车。

还有一点，我们的购车策略是大而全，这样一来价格也可以分档，我们在推出经济型车辆的同时，还有舒适型，高档型，后两者虽然我们跟市面上对比还是价格比较低，但本身利润空间比较大，是一个不错的盈利点。”陆政耀在孟谦面前算是掏不少老底了，能感觉到他在期待孟谦的青睐。

孟谦点了点头示意陆政耀继续。

“在方便的问题上，我们全面的简化了租车流程，而且借助互联网推出了线上选车，线上订车功能，为了解决很多用户在意的还车问题，我提出了精做主要城市的策略，根据对这些年租车数据的分析，在租车需求最大的城市，跨省频率最大的城市进行门店铺设。

比如去西北旅游最多走的环线上，我们都准备布置上门店。而我们这样的规模化发展既能资本利用最大化，也能让用户看到我们的实力，再配合上一定的广告宣传，提高我们的品牌知名度和品牌口碑，这就是靠谱。

至于服务，我们在业内首推了24小时服务政策，对于租车用户来说，随时都有可能遇到问题，我们的24小时服务可以最大程度的为用户提供最及时的帮助，解决客户很多担忧。”

陆政耀介绍的非常详细，但孟谦没有表态，只是表示理解后就走了，不过刚走出几步，孟谦就故意问跟在自己身边的邵一波，“你觉得这个神州租车怎么样？”

“他所说的模式虽然都对，可太烧钱，如果没有资金支撑的话恐怕还来不及给用户提供服务，公司就已经垮了。”邵一波从自己的角度分析。

“就是因为太烧钱，他才愿意跟我说那么多，你作为大风投资的负责人，你会不会投资这样一家公司？”

邵一波很实在的回答，“我需要看到他公司更多的情况。”

孟谦摇了摇头，“如果就凭刚才那一段对话，你愿不愿意投。”

邵一波知道孟谦在试探自己，“一个懂得把创业重心放在市场分析上，一个可以做到从用户角度考虑企业盈利模式的企业家，已经胜过很多人了，对我来说，我至少对他有了兴趣。”

“哇~~！”孟谦刚要开口，不远处传来一个女孩的尖叫声。