第66章 事在人为

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武旭见言言听完关小薇的产品介绍，专心地吃起刀鱼，根本不看他一眼。其他人也没有给他们俩介绍的意思。

武旭心说，一切还得靠自己。他对言言说道：“你是言言吧，我叫武旭。”

言言正嚼着刀鱼，只好朝着武旭甜甜一笑，含糊不清地说了句，“你好！”

武旭接着说道，“听说赵明成在等你的设计方案。”

言言的脸腾的红了，她赶紧拿起水杯喝了一口，掩饰一下自己的尴尬。

施亚龙看向言言，他只听关小薇说，赵明成跟创佳谈得很好，却没听说赵明成在“等”言言的方案。

如果言言是一位资深设计师，业主等设计师出方案，倒是有可能。可施亚龙以前从没听说过言言这么一号人物，那就有点说到了。

杜森见施亚龙打量言言，他慢条斯理地说道：“赵总很喜欢言言设计的卧室，所以在等言言的其他方案。”

“强将手下无弱兵啊。”施亚龙说道，“言言年纪不大，设计的方案能入赵总的眼，不简单！”

杜森笑了笑，“设计这东西，真是各有所好，有喜欢红的，就有喜欢蓝的，言言的设计刚巧合了赵总的心。”

施亚龙笑道：“杜总太谦虚了。还是言言有一定的实力。”

杜森轻轻颔首：“实力嘛，言言还真有，我准备让她主攻小户型。”

施亚龙愣了一下：“杜总怎么想做底端？”

“小户型也不见得是底端。”杜森解释道，“现在有很多单身的女性，对生活的品味和质量，要求都是很高的。”

“有道理。”施亚龙思索着，“犹太人说：女人和小孩的钱最好赚。”

杜森笑了笑：“大户型造价本身就很高，虽然我们的成交额很大，可实际利润并不高。”

“可不是。”施亚龙可算找到了知音，“比如我们卖个背景墙，只用八片砖，设计师根本不用设计，虽然只收五千块钱，但是利润能达到50%。你再看做一个全屋，设计师、导购得跟个一年半载的，设计方案得改三、四次，最后签单的时候，还得谈条件。虽然签了十万，看着钱挺多，可利润恐怕20%都未必能拿到手。施工的时候设计师还得跟一、两个月。”

杜森咐和道：“嗯。单子越大，主业越觉得我们挣的钱多。他就不想想，我们多付出了多少。”

关小薇一脸无奈：“杜总，你是明白人。有时候，单子谈到最后，我都没有签的心啦。不签吧，我的人跟了半年了；签吧，挣那点钱都不够费用的。”

杜森也很无奈：“现在就是这样，狼多肉少。你不签，其他店会签，价格比你的店还要低。主业也清楚质量和服务上肯定会有区别，但是他只想省钱，我们真没办法。”

“是啊。”施亚龙感慨，“有些人想花夏利的钱，买宝马的品质。他也不想想，这可能吗？！”

关小薇笑道：“杜总一说狼多肉少，让我想起中天花园我们有个主业说的话了，他当时狠呆呆的对我说，我们主业就是一块肉，你们就是一群狗，谁见了都想咬一口。”

杜森笑道：“在他眼中，我们连狼都谈不上。”

关小薇也笑了起来，“可不是嘛。”

武旭听着他们的讨论，眼睛不时瞄一眼言言。他见言言虽然装得很认真听的样子，可嘴上却片刻都没停过。这会儿功夫言言已经三块刀鱼、两块锅包肉入肚。