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“可以，”杜森答道，“但是全案设计我们的报价是三千一平起，为您提供一站式的设计服务，包括户型的风格定位、图纸预算、软装配饰、家具选购、主材产品搭配、设备选购和园林设计的全方位设计过程。”
阿姨对杜森说道：“就三千元一平，施工的时候不会再加其他的费用是吗？”
杜森微微一笑：“阿姨，我说的是三千元一平起。三千元是最简单的基本装修，我保证，我的工人打扫完卫生之后，您可以拎包入住。但是如果按照您的要求，全部选用知名品牌的环保产品，那我的报价至少要六千元一平。”
老先生笑道：“小伙子，你的报价，快赶上我的房价了。”
“老先生，装修材料跟你买衣服是一样的，两件款式差不多的羽绒服，含绒量不同，品牌不同，差价可以在十倍以上。”
老先生点头：“这个我懂，都是实木，还会因为木材的品种不同，差很多钱。”
“老先生是机关的领导吧？听您说话的语气，就不是普通人。”
老先生笑道：“还什么领导啊，现在都退休了，就是普通人。”
“这可不一样，”杜森说道，“您首先看重的不是价位，而是环保，这就不是普通人能达到的。选建材的时候，都想选择优质的产品，但一谈到价格，大多数人会改变主意。您对我的报价是认同的，说明你对建材也有一定的了解。”
老人掩饰不住的得意，“我要装修房子，当然得了解一下行情。”
杜森一脸诚恳地说道：“老先生，如果您信任我，信任创佳装饰，想要省时省心的装修您的房子。我可以先安排我们的设计师去现场量一下尺，您跟他说一下您想要达到的要求，我先给您做一份简单的报价。在报价上，我会注明我所选用的材料型号和标准。但是报价最底六千元一平，签合同时，只会比六千元高，不会低于六千元。”
老两口对视了一眼，阿姨说道：“你先做一份报价，我们参考一下吧。”
老先生说道：“这事儿我们得先讲好，你们做完报价可能会有三种情况。”
老先生伸出一根手指：“第一种，我们只用你的设计，付你设计费；”
老先生伸出第二根手指：“第二种，我们全用你的，按你说的六千一平；”
老先生伸出第三根手指头：“第三种，就是我们全不用你的。”
杜森笑了笑，“这是正常的。您是追求品质的人，如果我们的设计方案不入您的眼，我们不收费，您也不会用我们的方案。”
老先生会心一笑：“我们做事之前都讲好。”
杜森点头：“是。有句俗语叫‘先名后不争’，我们公司的设计师，收费有一百一平、三百一平、还有五百一平。”
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