第101章和崂山可乐合作

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当听到王德发要开3000家忘情麻辣烫后，崂山可乐总厂的人坐不住了，开了几次会商量怎么和王德发建立牢固的合作关系，</p>

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商量好后几个负责人连忙赶到魔都，本来准备第二天拜访王德发的，</p>

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当听到亚历克斯抢先了一步，那还怎么坐的住，连忙打探王德发和亚历克斯去了哪里，得到地址后匆匆赶了过来……</p>

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王德发本来就打算和崂山可乐建立长期合作关系，准备扶持崂山可乐的，这会崂山可乐来人，</p>

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他自然高兴，这代表崂山可乐也对他非常重视，</p>

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服务员重新为几个人上了茶后，崂山可乐总经理徐工连忙问道，“王老板，我们刚刚听说了可口可乐来人和你谈合作，不知道你们商谈如何？”</p>

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王德发思考了几秒钟，说道，“今天我和亚历克斯只是初步接触，没谈具体合作。”</p>

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如果只是让崂山可乐生存下去，只要他的忘情麻辣烫专用就够了，目前虽然崂山可乐在忘情麻辣烫只有4-5000一个月的销售，如果是3000家忘情麻辣烫，那一年的营业额将高达上亿，所以光凭他的忘情麻辣烫就能让崂山可乐活得很滋润，</p>

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而且这还是500毫升以0.15元售价做出的销售，</p>

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既然要帮崂山可乐，自然不能一直按这个价格，最少得跟上可口可乐的0.5元的价格，</p>

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尤其是改革开放后，人力物力都上涨后，如果还是按0.15元销售，哪怕有忘情麻辣烫顶着，崂山可乐也做不大，</p>

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其实国产汽水说是败给了可口可乐的味道，还不如说是败给了价格，</p>

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不说其他，就说两乐之争，在80年代，百事可乐做了一次调查，让几十人蒙着眼分别品尝可口可乐和百事可乐，说出那种可乐更好喝，</p>

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最后80%的人觉得百事可乐更好喝，其中包括可口可乐的忠实粉丝……</p>

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所以品牌和价格才是可口可乐杀手锏，国产汽水败在这两项上，</p>

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可口可乐卖5毛一瓶的时候，他有3毛多利润，</p>

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国产汽水卖一毛五，也能有一半利润，双方都能生存。</p>

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当人力物力上涨后，可口可乐卖3元钱一瓶，虽然只有1元利润，但他一年能</p>

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而国产汽水卖1元钱没利润，卖3元钱没有市场，</p>

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所以国产汽水不是败给可口可乐的不是味道，而是品牌和价格。</p>

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如果从现在开始扶持崂山可乐紧跟可口可乐的销售价，哪怕少赚一点，等将来人力物力上涨时，最起码崂山可乐跟着涨价，不会被市场抛弃。</p>

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所以，想要和可口可乐竞争，首先得放弃原来的名字，王德发觉得他在忘情麻辣烫使用的忘情水这个名字挺不错的，</p>

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另外本来0.15元的售价，自已给他抬高到0.5元，输送利润，还给名字商标，这是一种舍已为人的思想。</p>

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王德发可没那么好的觉悟，所以他心里想的是和崂山可乐厂合资办厂，这样输送利润他才能心安理得。</p>