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? “回李掌柜，我真是头回出来跑船……”
陈叫山这话，李掌柜显然不信，或者说，故意显出不相信的神情来，撇着嘴巴，冲陈叫山伸出了大拇哥，“我李某人瞧人，向来瞧不错的……兄弟你方才一番话，一听便是老江湖啊！”
陈叫山低头微笑着：这些买卖场上浸淫多年的老油条，察言观色，拿捏火候，当真是不一般啊！
一听我弹嫌牛皮价低，并附了一堆理由，想辩驳，又没有好说辞……这不，祭出溜须拍马的招数来了！
人在世上活，哪个不愿听好话？
遇人三句奉承话，十冬腊月绽献花嘛！
若是一般心志虚妄之人，听得一番好话，立即飘飘然，忘乎所以，眨巴眼工夫，只怕连自己姓啥叫啥，能吃几碗干蒸饭，全都记不得了！如此，论买卖，谈生意，岂不是就相当于被人下了迷魂药，桥鼻子走了？
《恒我畿录》上有云：人言循源而听，源出正，以正听，源由正为曲，正曲听，源自曲而曲，则曲听矣……
“李掌柜你抬举了，我这是三岁孩童学经文，碰巧说上了一半句而已……”陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化乱心的可乘之机，直接将话题又点到了牛皮价格上来，“不过，我还是觉得，这价格真心低了，若是李掌柜能再加上五成价，这买卖对你我双方，都有好处！”
李掌柜的脸色，倏然间，变得不好看！但那不好看的表情，像风过麦地，兀起麦浪一般，只是一眨眼工夫，便遂即消失，转为大笑，弯腰对侯今春说，“侯帮主，有道是，强将手下无弱兵啊！你这手下兄弟，还真是块做买卖的好料子，这一张口，就提了五成的价，呵呵呵呵……”
侯今春此际不好说话。（仙界首发首发）怎么说呢？直接点出陈叫山是大帮主，又似乎违背了陈叫山的本意。如果说“我这兄弟说得没错呀，应该加五成价”，让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来，又显得自己还真是端起来了，给点谱就摆啊……
于是，侯今春索性也不说话，只是哈哈大笑，随着李掌柜一起笑。
陈叫山见李掌柜和侯今春笑得差不多了，便凑到侯今春耳边，低声说，“他要不给咱加价，咱就走……”
侯今春微微地点着头……
“侯帮主，咱该到别家去了吧？”陈叫山站端了身子，大声说，“镇东头那几家货栈，给咱撂了话的，不行咱再过去商量商量？”
“嗯，也好”侯今春将茶杯往下一放，“噗噗”一拍袖子，站起身来，向李掌柜拱手道，“李掌柜，回头咱再谝，先告辞……”
“好嘞，侯帮主，你们慢走啊，回头过来喝茶……”
令侯今春和船帮兄弟，都感到意外的是，李掌柜并没有执意挽留，大有一种“主随客便”的架势，意思是：你愿意卖就卖，不卖呢，也没关系！
出了“吉盛天”，走出一段路了，侯今春对陈叫山说，“帮主，我觉着那价格其实还行……咱这趟没成交，回头再找李掌柜，怕就要看人家脸色哩！”
陈叫山却不以为然，两手插在衣兜里，慢慢悠悠地走着，“你没看出来么？李掌柜他是在诳我们呢！我说的可是大实话，年馑熬过了，越是好丰年，牛皮就越缺，这行情，咱们吃不准，他李掌柜也是吃不准的！”
狗成从后面跟了上来，说，“帮主，那咱现在再到别的货栈去，如果价格比吉盛天还低，咋整？”
“低？低咱就不卖了……”陈叫山转头说，“你们也都看到了，万青林手里的牛皮，都洗了货了，晾晒烘烤，都得费些工夫哩，双井镇他们是铁定卖不了的！就咱手里有好皮子，咱怕啥？”
侯今春点了点头，却又说，“帮主，可我觉着加五成价，确实有点过高了……”
陈叫山汀了步子，哈哈大笑起来，“高就对了嘛！他李掌柜如果不是想诳我们，他完全可以讲价压价嘛，他不吭声，就是在看咱的反应呢！”
大家走到另一家货栈门口了，陈叫山却忽地喊住兄弟们，围成一圈，而后低声说，“咱现在一个一个地进去，不要扎堆，进去以后，不要问货栈收不收牛皮，多少钱收。反过来，咱就问他货栈有没有牛皮卖，多少钱往外卖？大家听明白没有？”
兄弟们纷纷点着头，皆说明白了……
这家货栈依着山坡而建，陈叫山便领了一帮子兄弟，先绕到了货栈背后的山坡上，而后说，“我第一个进去问，我回来后，你们再逐个去，侯帮主最后去……”
陈叫山下了山坡，将衣服解开了，敞着衣襟，并伸手将自己的头发，揉了两下，弄得头发有些乱，边走边用衣襟扇着凉风，显出风尘仆仆、车马劳顿的感觉来……
这家货栈的柜台很高，陈叫山进去之后，也不开口说话，而是转来转去地看……
“这位先生，你这是……”一位货栈伙计踮起脚尖，瞅了瞅，见陈叫山是空手进来了，特地又朝外瞥了两眼，见门外也没有马车，便说，“先生，你是来卖货的，还是买货的？”
“噢，我是特地过来看看，你们这儿有没有牛皮？”陈叫山的脖子，上下左右，不酮动着。
“有，有哩……”货栈伙计满口地应承着，而后嘴巴囫囵了一下，“先生你是……”
陈叫山看见货栈伙计那狐疑的眼神，便撩起衣襟，擦了擦脖子上的汗水，说，“我是黄河西岸的熟皮客……”
“哎哟，先生，那你可是远客，你这买卖可做得够远的啊！”货栈伙计脸上堆起了笑，连忙为陈叫山端椅子，“来来来，先生，你坐，你坐，我给你沏茶去，这大老远过来一趟，可不容易啊……”
买卖人这一套待客把戏，陈叫山心里明得跟镜儿似的听说我是熟皮客，从黄河西岸过来的，即便手上没牛皮，也得说有。先客客气气地招呼你，将你稳住，而后各到处去淘涮货，淘到货了呢，正可成交，万一淘不到，就来一句“抱歉，先生，你来得可真不巧，刚有住户把货给买走了……”
陈叫山偏就不吃这一套，将椅子朝边上一放，单刀直入，“你们这儿的牛皮，是水牛货还是黄牛货，怎么个卖法？”
货栈伙计正要转身去沏茶，听了这话，只得转过身来，陪着笑，“先生，水牛货黄牛货都有哩，你先坐这儿喝杯茶，咱慢慢聊……”
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