第十四章：笑迎南来北往事，但留分寸在心间

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<b></b>“天平，有人找你。”隔着门就听老章喊道。引着二个人从后院进门，老章打个招呼就回去了。

天平赶忙迎上，“啊呀，这不是齐老板吗？稀客稀客，失敬失敬。”“冒昧打扰，不好意思，天平还记得我，不错不错。”齐辉方面大耳，身材魁梧，走路都呼呼带风，是一个雷厉风行的人，老齐笑眯眯的跟着天平边走边说“看你这小日子过的比我舒坦，也不关心关心我哦。”

天平被臊的红了脸说“齐老板是秋市数一数二的大老板，这么说我不如挖个坑钻进去舒服。”“哈哈，看你混的好我，也想沾沾光。”齐老板爽朗的说笑着落座，天平赶忙泡茶递烟。老齐指指身后说“这是我儿子齐昊天，来和你学经验的！”天平忙不迭的摇手说“不带这样打趣人的，您是我偶像，只能仰望！”

“好了，无事不登三宝殿，就不客套了，今天我带儿子来，是有件事和你商量商量的！”老齐笑着看向天平，天平赶紧说“请说，我洗耳恭听。”

老齐是秋市名人，孝悌传家的楷模，名副其实的老板。天平和老齐是在老丈人家认识的，是经常在一起打牌的牌友。只是今日前来，有点受宠若惊。

齐辉发了根烟给天平说道“今天我来，确实有事和你商量，以前我做的行当，现在直接不行了，我想办个企业，做你们单位不做的磨圆球。具体情况我也打听了，只要投入，生产肯定没问题，你看可行吧？”

天平认真的听着，沉思了片刻道“现在主要是产品的销路，生产不复杂，我们靠建材吃饭的都是以销定产，业务吃不饱会很被动！”

老齐点点头说“我就是这个意思，只有找你才对。”天平谦虚的说“不敢不敢，目前我的磨圆球业务还远远没达到一个厂的需量。”老齐把手一摆豪气干云的说“钱我来投，地方我有，算我们合伙，好好的干一场。”

天平急忙说道“您听我说完，再做决断。我们这个行当是烧香买磕头卖，供销都得求人，投资规模决定了产量，而且付款方式和你以前经营的现款回收不一样，货出厂周期长回笼慢，有可能没钱给货抵款的，不太适合你做。”

老齐有些不解“那人家怎么都干的热热闹闹的呢？”“隔行如隔山，每个行业操作模式不一样，你是做百货大楼每天出货收现款没欠账，而生产磨圆球出厂就欠账，首先你得从观念上改变，得和其他厂一样的心态。其次投资大了，业务少产能受限成本高浪费大。如果你非要做，就少投资，有生产需求可以再投资不耽误。”天平给老齐认真分析着。

老齐有点倔，认准的事情就是非干不可，卷了卷衣袖说“我还是认为值得干，而且和你绑在一起干。”

天平也很无奈摇了摇头说“既然你认准了，我不拦你，按一条线上马，投资不大，也没啥技术难度，需要用人的话，我给几个联系人号码，你自己和人家联系谈条件。而我个人仅能保证按这个生产量的四分之一到五分之一的销路。你得另外再找自家人跑销路或者多联系其他供销员才行，卖建材配件才是我的主业，请您理解！”

“人家对你的评价就是说真话，办实事。今天看来是对的。你没有为了迎合我鼓捣我大干，反而给我泼冷水。你这样我反而信得过，我们必须谈谈合作了。”齐辉也是个实在人说话快人快语。

天平整理一下头绪缓缓说道“按辈分，我得喊你一声齐叔，既不出钱也不参与，我怎么能做你的合伙人？等于明抢的事不能干，君子爱财取之有道道理我懂，你放心，生产问题我协助你解决，我相信凭你锲而不舍的精神，一定能搞好产品，我个人订单保证全部由你一家生产，每年年底保证货款清零。这是我最大的诚意！合伙的事就不提了吧。”说完静静的看着齐辉，

老齐好半天才消化这番话。回头对着儿子说“好好学学，这就是老江湖的水平。”接着对天平说“从今天开始，我就准备干了，别的话我也不多说了，我也是老混子，做什么我心里有数，希望合作愉快！”

聪明人说话就是不一样，说的是合作而不是合伙！天平也松了口气“那就祝你旗开得胜。早日投产。”

话都说到这里，老齐起身告辞，天平客气的挽留着说“一起到街上吃点便饭。”老齐说了句经典的话“有心思，吃什么都没味！等我干好了，一起喝茅台。哈哈！”出门而去。