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第732章动感地带“大王卡”
因为历史问题,方大集团为了把企业所有制改成民营,陈大磊是做出让步的。但他还是牢牢掌控了公司董事会,这就是陈大磊。但方大集团有一个致命的缺点,就是股东太多,而且需要分红。
这就决定了方大不可能把利润投入研发,哪怕投入超过3%,都有股东不乐意的。
因为这些都是短期利益啊,看得见的钱,谁不喜欢啊?有哪个股东,愿意把自己该得到的钱,投入不知道能产出什么的研发里呢?
很现实,也很无奈。
陈大磊对梁钦源说道:“我们得把手机做好……对了,听说方既明去找了移动老总王立初?”
梁钦源说道:“对,听说了。”
“移动准备和神州合作?”
陈大磊一愣,他倒是没想到有这条路子。
梁钦源皱眉,然后说道:“应该不是,神州没有任何动作。”
“但我们是可以和移动合作的。之前彩虹、多科、飞高、乐讯……这些友商都跟移动接触过,不知道谈得怎么样了。”陈大磊沉吟了一番。
梁钦源说道:“他们想学鹰酱那边,跟运营商合作卖手机。”
“学鹰酱是不可能的,中国人没有分期付款的习惯。”陈大磊太明白了,鹰酱那边卖手机,98%以上靠运营商。因为鹰酱的百姓几乎没有储蓄,甚至习惯了举债过日子。分期付款对于鹰酱的百姓来说,习以为常——他们也拿不出一次性购买手机的钱啊!
但中国就不一样了,买手机也好,买电脑也罢,甚至买汽车,都喜欢全款。
这是国情不一样,中国人宁愿延迟满足,也要一次性付款。除非是房子,一次性全款不行,才选择贷款的。但中国人不像其他国家的百姓,老老实实还贷款。而是一攒到一些钱,就赶紧的去提前还了,生怕慢一步,又多交一些利息。
跟运营商合作,就不能是分期付款。这陈大磊的见识也算是比较看得清的,毕竟是从商海里打拼出来的老板,哪能没点本事呢!
梁钦源说道:“那我们也去跟移动谈合作?”
“应该去。”
陈大磊苦笑道,“只要我们定价低一点,移动会接受的。让利嘛,谁不喜欢利益?”
这是实话,哪一个公司都是要以盈利为目的的。方大也是没办法了,这要是手机业务不起色,香江那边股市能跌穿心理预期!陈大磊心里苦啊,别看他很有江湖地位,方大也很厉害,但是,陈大磊宁愿去鼓搞子公司。因为子公司,陈大磊是有很多股份的,也从来没对外宣布过。
……
方大跟移动的合作,其实很好谈。
移动需要利润,而方大需要销量,哪怕出让利润也没事。所以,很快就达成了协议,这只比飞讯和移动谈成的时间晚了三天而已。
最让陈大磊吃惊的,是动感地带的“大王卡”推出,里面几乎都是流量套餐,没有短信,没有通话,月租25块钱,可以用飞讯出的qq浏览器,定向流量无限上网,也可以下载qq,无限畅聊,最关键是,包括东方中文网、百度、360等等软件,一概不用流量费。哪怕是要用额外的全省流量,也有100mb。
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