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就跟上辈子很多人说手机价格是小米拉低的,那就显得太无知了。那时候的山寨手机,哪一款不比小米便宜?只不过呢,没品牌,没名气而已。真正决定手机价格的,还是元器件、零部件的供应价,而不是小米想拉低就拉低。
好比一个公司为什么敢用那么低工资招人?不是这个公司给不起工资,而是你有同行愿意接受这个低工资!只要没人接受这个低工资,你觉得这个公司还会坚持用这个工资招人吗?肯定不会的,公司里的人都跑光了,你的公司还做不做了?!
一样的道理嘛!
所以说,任何一个木桶的装水量,都是由最短一块木板决定的。好比上辈子很多自诩很懂手机的家伙,说起参数来头头是道,把华为手机贬得一无是处。事实却恰恰相反,华为手机销量屡创新高。那些自诩很懂手机的人就纳闷了,为什么华为智商检测机,那么多人买呢?
这里面也是木桶效应,手机厂商想让你知道的参数,那都是好的。不想让你知道的参数,不一定好,甚至很差。简单来说,就是质量,品控这些看不见的细节,让消费者用脚投票选择了华为,而不是其他。或许华为手机不是参数最厉害的手机,但它一定是集均衡、实用、耐用,且符合消费者购买心理的手机。这,就足够了。
手机的木桶效应是元器件等的成本,MP3也是,或者说大部分电子产品都是。
成本就决定了一个电子产品的售价底线,这就是从业者不会告诉大家的秘密。
“我的MP3也是出口货呢。”方既明自信地说道。
顾弘业笑了:“你开玩笑的吧,你这MP3还出口?不得被日韩的挤死?”
方既明却认真地说道:“广交会上见分晓呗!”
顾弘业一愣,说道:“你也想去广交会?!”
“已经打申请了。”方既明淡淡地说道,“在电子消费品区。”
顾弘业点了点头,说道:“广交会是一个好办法,我家的公司,也会去那里。”
方既明说道:“那你爸妈还挺有国际头脑的。”
“现在做服装的,哪一个不是瞄准海外市场?”顾弘业觉得方既明是大惊小怪,“最困难那些年,赚来的外汇全都要上交给国家。”
别以为方既明不了解,其实他也知道那段特殊时期。因为国家刚刚决定改革开放,急需大量外汇。所以出口创汇在那时候,就是一项正治任务,所有事情必须给出口创汇让路。在二十年后看似不可思议的事情,在七十年代末,八十年代的时候,就是再普通不过的事情了。
两个人聊得很深,方既明知道了不少广交会的事情,也知道广交会其实不要抱太大希望。
毕竟,中国的电子消费品才刚刚起步,欧美那边的采购商并不会青睐中国的产品。反倒是物美价廉的服装、鞋子、各种日用品最受欢迎。
“看来,还得通过国际版QQ的影响力啊。”
……
1月20日如期而至。
神州新品MP3发布会已经准备就绪。
方既明一大早就来到了现场,反而没有穿昨晚年会的西装,而是穿了牛仔裤和T恤,很休闲的模样。
“方董,你这样……”
徐助华红着眼,看来是很久没好好休息了。
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