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方既明是了解海外市场的,他知道一些成本较高的华语大制作,保底价格常会超过10万美刀。而从北美影院的实际表现来看,目前不同档次的华语片号召力其实并没有这么大的差距。
这样的话,方既明还不如去找画虎,这样在保底完成,也就是盈利之后,起码大家能五五分成。换而言之,发行商最多能赚到27.5%的票房分成,而方既明也能利益最大化。
只不过画虎也有局限性,因为他们一般只能打入北美市场的atown,也就是唐人街。哪怕最多可以发行的电影院,也就800多家电影院而已。所以,方既明打算只卖北美市场给画虎,其他海外市场,还得再谈。
当然了,北美市场的票房分成也跟中国不一样。现在中国很少有保底发行,而北美就很流行。如果不是保底发现,那么北美市场会有两种分成方式,一种是以周为单位,用一部影片在一家电影院的总票房收入,减去一开始谈定的必要固定开支(和电影院的具体条件,如设施、座位数、银幕数等有关),然后拿里面的九成。第一周是九成,第二周是八成,一直递减。这样是鼓励电影院延长放映时间,要是大卖座的电影,最后电影院获利很可观。
还有一种,是不算开支,直接按照总票房60然后发行商就看这两个数据谁大,就选择哪个。一般来说,这两种分成方式最后的博弈会是电影院拿45%的票房,而发行商拿55%左右。
当然了,还有一种是固定票房分成,比如五五开这样,只不过一直不是主流而已。
而发行发,其实就是带上了制片方了。靠谱的发行商,一般会要求15票房分成,也就是说,制片方能得到30票房分成。这样的话,确实比中国的固定分成要好很多。毕竟,中国的发行商有点贪得无厌了,要分三分之一强;制片方只能拿到个28样的票房分成。
要不是实力不够,方既明都想自己搞发行,干嘛给钱给别人大赚特赚的?!
当然了,合同也不是一成不变的。哪怕是《这个男人来自地球》也是分阶段票房的分成,这里面挺复杂的。这么说好了,如果票房最终站上3000万,那么制片方分成会高达39%!要知道,国内院线只有2%-7%的分成,而电影院只有33%的分成。当然了,如果是发行商、制片方跟电影院三方博弈之下,肯定是制片方让利的。一般来说,电影院的最后分成都会超过40%,多的甚至达到50%以上!
具体电影具体分析,因为每一部电影分成都是不同的。
然而,对一部有着观众基础的电影,开口就想拿走25%分成的海外发行商,确实有点贪得无厌了。方既明觉得,18%是可以谈的,20%也能接受。但25%,是万万不能接受的。当然了,现在也不是谈的好时机,等柏林电影节落下帷幕再谈吧。大不了找一家欧罗巴最厉害的发行公司,签下保底分成,他们保证会用力去推。
毕竟,保底发行也是近乎拿到25%的票房分成了。
林清漪有点好奇地问道:“既明,对方的条件很苛刻吗?”
方既明笑道:“当然苛刻了,而且他狮子大开口,一下就要了欧罗巴地区的发行权,还要25%的分成,要脸不?”
“那你能拿到多少?”林清漪不太了解这个。
方既明想了想,说道:“大概也就17,这也是我力争的点,哪怕保底发行,我也不能吃亏啊!”
毕竟欧罗巴电影市场和北美电影市场不一样,电影院分成也高,超过了50%,所以这绝对是要吃亏的。也就是说,发行商只能拿45%左右的分成,如果给了25%给发行商,制片方不就只能拿20%了吗?这也是方既明万万不能接受的。
毕竟中国电影不是好莱坞电影,好莱坞电影在欧罗巴的分成,是超过45%的。
而电影院为了赚钱,也捏着鼻子认了,只拿40%。而发行商呢,拿不到12%。
所以说,票房分成看似琐碎,实际上这真的是一门学问来的。分成少了,自己吃亏。分成多了,发行商不给力,电影院也排片不好。这里面最佳的方案,就是保底分成了。
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