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第705章 直入人心
凭什么国产都卖不到五千,你要卖贵一千多?要卖到跟人家外国友商差不多的价格?
这不是在说,国产除了神州,其他都是渣渣吗?
大家都是国产手机,有什么技术大家不是心知肚明的?
梁钦源这是以自己的思维,代入了神州,以为神州只不过是在吹牛而已。殊不知,神州的路线跟他们完全不一样。这么说好了,方大集团卖出了五十多万台手机,总销售额超过十五亿,但是利润只有不到一亿。
为什么呢?
很简单,因为方大手机的零部件,全部都是来源于供应链,议价能力低下,且没有市场主导地位。最关键是,手机市场的红海,导致没有竞争力的国产手机,只能依靠较低的人工成本来获取微薄的利润。换而言之,所谓的“高新技术”行业,不过是赚取劳动力差价的企业罢了。
而神州不一样,方既明创立神州的初衷,就是研发高新的电子应用技术,着眼点就是研发。所以,自研了芯片的神州,哪怕是小规模生产,这成本也比一般国产机要低——毕竟自研的优势就在这里。要是形成规模优势,那就更恐怖了。
其实最主要的原因是,神州的芯片已经被友商下了订单,算是变相摊薄了研发成本,这就很关键了。
低成本的自研芯片,再加上储存c,这样的低成本手机,不是一般厂商能做到的。别说中国,外国厂商都未必能做到。还有国产的屏幕、锂电池,这些都是低成本的。但为什么定价要这么高?
很简单,神州的高端机,一定要对标顶级手机,这是神州研发手机的初衷,如果不是为了成为行业第一,最次也要成为国内第一,那研发手机将毫无意义。
梁钦源不知道方既明的野心,还以为他不过是看市场红火,想进来分一杯羹的。
殊不知,单单是现场销售,神州的手机都售罄了。
“不会吧,卖光了?”
“这么少货的吗?”
“请大家理解一下,为了提振国人对国产芯片的信心,我们是刚刚研发好芯片,就马不停蹄地生产了。因为工艺复杂,所以生产数量不是很多……”
这是神州工作人员的说辞,虽然大部分事实,但其实是为了各地都有充足货源而找的托辞罢了。
“请问什么时候有货?”
这是刚刚犹豫了一下,没有立即下单的发布会观众。
“大概一周后,预约可以先拿到手机。”神州工作人员很耐心地解释。
还别说,现在大家都还没经历过什么是饥饿营销,还是很容易接受的。东西再好,你也得生产出来才行啊!
于是,很多人交了一百块钱的预约费用,因为拿到手机之后,还会赠送多一块电池和万能充电器。方既明也是很感慨,也就这年头还有万能充电器这个东西,等到手机全都是不可拆卸电池之后,万能充电器就要彻底退出历史舞台了。这是一个可以直充电池的神奇小玩意,夹住电池之后,摆好充电针对准电池正负极,就能实现充电。
在外面玩的时候,手机没电也根本不慌——哥还有第二块电池!
因为有赠品送,所以很多发布会观众也乐得下了订单。
没办法,有些发布会观众不止是自己买,还给家人买了,别说两千多台手机,再多两千台都不够啊!
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