503、白人贫民窟

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第二天便是与这家医疗设备公司谈判的日子，对方为了表示诚意，主动把谈判地点放到了酒店的会议室。</p>

关于价格的争端不是很大，最大的争端在于维修。</p>

毕竟从开普敦到布尼亚的来回机票都需要好几千美元。</p>

“先生，我觉得这样的成本真的很高，我们的仪器只不过一万多美元的利润，如果坏一两次，我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商，他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。</p>

对方坚持要求路费各自掏一半。</p>

杨天龙很吃惊，没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。</p>

不过细细一想这倒也不奇怪，如果有的话，他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。</p>

看样子，这家医疗公司的成立并没有几年。</p>

“先生，您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员，一下子便指出了对方的思维存在问题。</p>

“一家公司要想真正做大做强，没有几年时间的积累是不可能的，我分析过国际知名500强，没有一家是在起步阶段前五年盈利的，在前几年，他们所要做的便是打响品牌，提高知名度，我们之所以没有去欧美国家购买，就是看中了你们公司要做大做强的决心，所以这才与你们合作，两种情况，一种是你们的医疗设备没有故障，这当然很好，说明质量过硬；另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修，尽善尽美地做好售后服务，这样即便你们的医疗设备存在瑕疵，我想也会被你们完美的售后服务所掩盖，两种都是不可限估的广告效应，我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差，经常故障吧。”</p>

汉莎的逻辑很完美，她的这般分析让经销商一下子眼前一亮，怎么看怎么都对自己有利。</p>

确实，一家公司总是想着在起步阶段就盈利，这很不符合经济市场规律。</p>

要想长久保持盈利，必要的基础工作是绝对不能忽略的。</p>

汉莎一番话，说的这些代表们是不由得点点头。</p>

就连公司总经理也是点了点头。</p>

当即，他拍板，不再细节上进行计较。</p>

做了决定之后，双方上午就把合同签订，按照合同的规定，这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。</p>

签完合同后，经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。</p>

不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约，这个只得暂时推一下。</p>

经销商倒也不计较，问他们晚上如何。</p>

大伙儿看了看杨天龙，眼下老板在，他们都只有服从的份。</p>

“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。</p>

经销商点点头，笑着告诉他们，傍晚在酒店用完餐之后，他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。</p>

经销商在酒店陪着他们用过午餐后，又给他们调来了一辆车，加之先前的一共是两辆。</p>

在霍斯特跟艾莉的带领下，大伙儿分乘两台车朝着开普敦郊区的白人贫民窟驶去。</p>

白人贫民窟？大伙儿都是来到了兰非的开普敦之后第一次听说，没想到这个世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。</p>

看来真是造化弄人。</p>

“这些房子以前都是我们白人的，后来我们的父辈们失业后，因为无法偿还房贷，这些房子被黑人们所占有了。”在汽车行驶的一路上，霍斯特一脸愤怒地说道。</p>

“现在你们的工作岗位还有多少？”杨天龙不由得问道。</p>

霍斯特不由得摇摇头，“不到百分之十，有百分之七十都是留给黑人的，剩下的留给其他的亚裔人。”</p>