第二百九十六章 虑败

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保罗在保险公司干过，口才在水准之上。</p>

他拿出说服客户投保的架势，激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。</p>

半个小时后，埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上，语气平淡的问道：“所以，科林，保罗，你们的计划就是开连锁汽车旅馆？”</p>

科林说：“没错！”</p>

埃文看了大哥一眼，道：“你们的资料上写了，一家汽车旅馆的花费并不多，你们几个人合伙，启动资金应该足够了，为什么还要我的投资呢？”</p>

保罗张嘴欲言，科林却先他一步开了口，保罗只好暗暗翻了个白眼，不是说好了由我来介绍项目的么。</p>

科林说:“启动资金我们是有，不过，相对于我们的计划来说，却还不太够。”</p>

“刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状，以及我们推测的前景，我想知道，埃文，你对这此认不认同？”</p>

埃文想了想后，轻轻点了点头。</p>

“很好，那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道：“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系，而优良的选址是有数的，现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段，因此我才想入场，而且是以最快的速度入场。”</p>

“所以，我需要一定规模的资金，有资金才能抢占先机。”</p>

“嗯，好吧，看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林，道：“不过，我这里有几个疑问，我将视你们的回答来决定是否投资。”</p>

科林和保罗对视一眼，随后科林做了个请的手势。</p>

“第一个问题，你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车，已经养成开车外出的习惯有关系，这个观点我也赞同，不过，你也知道最近航空运输业发展迅速，再加上原本的火车，你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大？你判断汽车行业将持续增长，如果事实和此观点相反，对汽车旅馆行业的影响会有多大？”</p>

听到埃文的问题，保罗松了一口气，因为这不难回答。</p>

看起来，埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。</p>

科林稍稍想了想，便回答说：“我觉得火车，飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位，因为这两者都更适合长途远程出行，他们彼此才是竞争对手。”</p>

“至于汽车行业不再增长，说实施，这种情形只会出现在汽车已经完全普及，或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时，如果是前者，汽车旅馆自然完全不受影响，后者的话，可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”</p>

埃文听了科林的回答后，微微颔首，没有评论，而是直接问出下一个问题。</p>

“第二问题，你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域，如何才能保证，你所选择的店址是合适合格的呢？”</p>

“这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子，“巧的是，在提出这个计划时，我的合伙人也问到了这个问题，经过一番讨论后，我们决定向我们的同行，也是未来的竞争对手学习。”</p>

“我的合伙人一共有三人，另外两位分别是约翰·莫法特和卢斯·弗瑞曼，他们两位之所以没一起来，一是谈判不需要这么多人，更重要的是，他们另有要事。”</p>

埃文投去好奇的目光，询问说：“你让他们去当卧底了？”</p>