第117章 什么是影响力

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&lt;p&gt;展会的第一天其实大家都很忙，忙着看各家品牌家纺公司的新品和搜集资料，以前都是张小凡自己做这些事情，随着公司人手的增多，第一次张小凡难得闲了下来。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;中午在二楼的餐厅，众人在一起边吃边聊些上午的所见所闻交流心得看法，上午看到的比较好的款式和花型这时会边回忆边画草稿记录在本上，都是艺术类毕业，默写是最基本的技能，稍有模糊或忘记的细节下午或明天找机会再去看一遍；如此反复，一般要忙到明后天才能结束；&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;虽然不能抄袭，却能借鉴其中的设计元素。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;张小凡今天下午有很多人要见，很多熟人因为各自天涯海角，平时难得一见，但上海国际面辅料展是一定会来！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;屈小莉下午才来的家纺馆，往年她都是一大早就到了，今天上午她有其他的事情，刚到就让张小凡带着她去湖丝集团的展位看看展厅的最终效果。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“不错！”屈小莉评价别人的作品一向惜字如金，能有正面评价就算相当可以了，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;张小凡却不想就这问题与她过多讨论，问道：&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“为什么结婚这么急这么突然？你上午真的是去医院做孕期定检？你一定有什么瞒着我！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;屈小莉明显不想就这几个问题与他纠缠，从手包里拿出两张请柬，递给了张小凡，说道：&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“还有一张给希文，10月3日，皇庭大酒店，我的婚礼。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;看着红的扎眼的喜帖，张小凡心里五味杂陈，不知道什么滋味，有很多话想说却千头万绪不知从何说起......&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;把请帖给了张小凡后，屈小莉双手抱胸，面无表情注视着眼前的展厅，一脸严肃，不知道在想些什么，结婚明明是件高兴的事情，但在她的脸上看不到一丝一毫的喜悦神情，就仿佛是完成一件任务；自从上次上海一别，以前那神采飞扬，言辞犀利的的设计女王屈小莉好像消失无踪影，变的冷颜寡语、满腹心事般。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;屈小莉的性格张小凡太清楚了，多说无益，正想找个话头，屈小莉的手机响了，等她挂了电话，屈小莉淡淡的说道： “谢红芬来了！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;来就来了呗，不是每年都要来吗；以前张小凡可能还会有些许兴奋，但变化巨大的屈小莉让他感觉十分不安，毕竟两人的关系比其它朋友走得更近些。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;.......&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;谢红芬对装潢设计兴趣欠奉，应和了两句，直接在休息区三人找了家咖啡馆坐下聊天，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“小莉，我让你找的写字楼怎么样了？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“你的要求太高，在上海不是太容易找！”屈小莉没好气的回道，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;谢红芬与屈小莉闺中密友，两人性格相近，脾气相投，说话皆是又快又辣。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;谢红芬也要来上海？她的设计公司在深圳做的蛮好的呀，这么多人里面就算她的一品设计最成功了，去年的销售额3000多万，无人可及！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“芬姐，你公司要搬来上海？”张小凡好奇的问道，&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“恩，想在上海找地设个办事处和样品陈列间，深圳距南通还是太远，原本主要是香港、广东、福建、浙江的客户；去年开始南通的客户就多了起来，客户看款式不方便，南通家纺市场发展的越来越好，不得不重视呀！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;这就是上海国际面辅料展对张小凡这类设计公司老板的重要性的体现了，有些人的无心之语，往往会给人新的思路和启示。 &lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;她的话说明了什么，说明南通对超高档绣花形象产品的需求及其强烈，张小凡心里思量道：盛瑶的高端面料行销售火爆时就该想到这一点！&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;谢红芬的产品走的超高端路线，有点大牌奢侈品设计的味道；很多家纺品牌每年春夏、秋冬两季都会陈列1-2个系列的形象产品床品，所谓形象产品：设计的床品表现出的风格只是为了展示企业的品牌形象而不销售，因生产成本太高的缘故，即使生产出来也售价太高而问者寥寥，无人问津；&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;简单来说，形象产品面料怎么贵怎么来，绣花工艺怎么复杂怎么来，绣花成本怎么高怎么来，床品包含的件数怎么多怎么来；&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;小品牌家纺企业在什么方面投入最少会让给人带来自己是大品牌的感觉从而方便招商加盟？对！那就是花费20万买一个系列的形象产品，所以至少在品牌发展的某个阶段，家纺形象产品的设计开发是相当好的一门生意；一个系列3-4款床品的绣花款式开发费用至少20万设计费起步，张小凡的绣花款式设计最多卖8000一款，而谢红芬的绣花款式最少买60000一款，而且她还不单卖，挑中了请个至少一个系列打包。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;她把绣花款式做到极致！而且全国这么多设计师，只有她一个人熟练熟悉这一门生意，等于变相垄断了金字塔尖的市场。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;也不是张小凡没有这个实力设计此类形象产品，而是所在城市的B格不够高，无人信服；南通的设计公司能设计形象产品讲出来就让人不敢相信的样子，就好像路易威登、爱马仕的总部在南通一样滑稽。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;看着张小凡入神思考的样子，屈小莉嘴角撇了撇，谢红芬一般情况下不会透露如此重要的信息，只是因为自己也在场，不小心说露了嘴；她以为她不会发展形象产品业务，可也不能惯性的以为张小凡不会开发呀。&lt;/p&gt;</p>