第7章 快快说说招生计划

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“厂长你说这么久了，我希望你能够快点抓到重点，和我们大家好好讲一讲那个招生计划是怎么回事，嗯，你的过往经历呢，我们每一个人都很清楚了，希望呢，你能够重点讲讲说让你这么深悟同学的招生计划是怎么回事，我能够理解你的心情，其实呢应该是说你在之前呢也遭遇了很多的不公平，在这样一个情况之下呢，你想着我应该好好的去解决这些问题，对不对？然后呢，你想的解决问题的方式呢，也是十分认真的去想，要沟通去了解去解决，嗯，上次那恶心和各方面的情况呢，你已经跟我们说了，但是呢，我感觉这可能还不是促进你觉得特别恶心的事情，我觉得接下来也许会有更恶心的事情让你觉得心里难受对不对？。”

“你说的很有道理，那我们就说说接下来的事情，接下来的事情呢很简单，嗯，在这个公司呢遭遇了很多不公平的待遇，觉得这个公司呢各方面的领导办事已经实在是太不靠谱了，规章制度多的离谱，而且呢，做什么事情从来不考虑员工的一个想法，更多的时候呢，给的选择都不是很多啊，公司呢赚的钱也很少说，实在的，在这个时代啊赚钱很重要的，对于每个人来说，如果说我不赚钱，我又何必那么辛苦的去工作呢，对不对？所以说呢，赚钱少这些都忍了，最让人恶心的也是深恶痛绝的，就是这个招生活动，首先呢说一下这个招生活动的由来和产生是怎么样子的，在今年有一种特殊的情况，我们那里呢，闹了一些啊特殊的情况然后呢生源减少急需要扩大招生规模这个时候的我们也能够理解。

因为学生少了，对于任何人来说都不是一个好消息，因为我们每个人呢，都是希望能够教导公司学生通过这些学生来赚钱的，如果赚不到学生的钱怎么能和老师们交流沟通的对不对？呃，所以说说实在的，我们辅导机构呢，就是赚小孩的攒钱和家长的钱，然后呢赚钱呢，并没有会产生一个什么好的效果，说实在话为什么会有这样一个现象，根本原因呢？就是工资给的不够，你工资给的故宫当然自然而然是非常费心费力的去好好做这件事情，你工资给的那么低，谁能够好好做事情对不对？所以呢，遇到这些困难的情况，大家想着就是，我们总是要把问题解决的对不对？我当时想啊，总是要把问题解决了，既然招生嘛，啊，我们每个人工作也是和招生有关，我们也尽量去体谅公司，在这样一个特殊的一个时期。

我们都是非常认真的去体谅公司的，因为我们觉得在这样一个情况之下呢，啊，确实是很容易造成一些误会啊，造成一些误解，毕竟啊在这样一个情况之下，我们相信每一个人呢都有自己的想法，而且呢你赚钱少确实是和这个学生的规模有关系，我当时想，嗯，既然说要招生，我们就一起努力把这个学生招上来，争取能让老师们呢在最后一两个月能多赚点钱，说实话在这样的一个年代谁不想多赚钱呢，多赚钱那是最重要的嘛，所以啊，我也是很认真的去把这些事情做了，说实在的啊，任神去做一件事情的时候呢，其实啊，实现之后会有一个很好的结果，当时我们想的就是这样的啊，总之呢一定要做，既然要做呢，我们就去付出去努力，对不对？”

“你说的很有道理，去付出，去努力去完成一项目标是非常重要的事情，你也常常见到，我们在做任何事情的时候呢，一定要做好准备，我们每个人呢都是一个不可或缺的个体，在解决任何问题的时候都应该去想着如何能够更加结实诚实勇敢坚定信念的去解决问题，提升自己啊，我相信这是一个非常好的结局，那既然如此呢，我相信我们也是有了一个好的结果了，那么为什么你对于这个活动是深恶痛绝的呢？我们还是非常想要了解一下，嗯，你的到现在的一个状态和态度都是觉得啊，公司呢需要声援大家需要去为公司努力你可以去辛苦付出但是为什么会导致后来你觉得那些事情呢所以说我还是想要更深入的了解下你传张反正我们这个月也是废了就是一种水经验的一个情况那我们多了解一些特殊的事情也是挺好的，对不对？反正有些事情就是这样的，我们多了解总是会有一个好的结果吗？说实话，我当时想的就是你一定是遭遇了什么困难才会变成现在这个样子，所以现在你就好好跟我们说一说到底是什么情况，因为直到现在你也觉得他这个公司呢，不至于撕破脸，你的事情做的也是非常好的。那么，是什么导致你出现了这样的一个情况呢？我们具体谈谈，我们很想了解这件事情。”

“既然你们想了解，那我就好好说一说，其实呢，我们也算是在这个时期必须要好好谈谈这个事情了，为什么会导致这样的情况？或者说，导致我后面很多事情对于这个公司有这么大的怨言，是这样的，在六月初的时候呢，我认真的去规划了我一本非常优秀的小说，然后呢，在我们业界最优秀的一个网站上发布了，在这样的网站发布，并且能够得到签约是一个千载难逢的机会，相信你可能不太了解，但是如果说经过这些数据和详细解释，你应该明白这家网站呢，是业界的龙头企业，很多人呢，都有一个这样的情节，就希望能够在这些网站上长久的把书写下去，希望能够有一个好的呃问题，好的发展能够让自己呢，在未来的一段时间内，精力注意些勇气和磨难，然后呢，慢慢的提升自己的写作能力，毕竟这个网站。是有了更多的大神的，相信我曾经藏在书房中的那些书，你都看了。那些大神是什么样子的你应该也明白了。大神们写的书是多么精彩，我也想写一本精彩的书，说实话谁没有这样的一个梦想呢对不对？所以呢，我十分认真的去规划了一本书，每天的写作呢，都写到凌晨。完成自己的工作的同时呢，没有耽误写书，在写书的过程之中，我也是十分认真的，每一次每一句的去分析啊，去认真的去把这些弄好写好。这是我当时的状态，即使工作很累呀，我也会每天把我的写作的视野做好，可是呢。说实话，断更只有零次和无数次。

然后，呃，如果说是水文的话，也只有零次和无数次，最开始的时候折磨小说我都写的都非常认真，非常用心的去做，这样的一个情况之下，我当然觉得自己能够有一个好的结果对不对？所以呢，我非常认真的去努力的去写这篇小说，在认真去写的过程之中呢，我也是非常认真的去想。自己的小说发展历程和过程，这些我都是考虑的很清楚，也很认真的，很执着的去思考这些事情。所以呢，我最开始小说呢，还是有很多人去看的，虽然略有瑕疵吧，但是同学们或者老师们或者是读者朋友们都还是非常认真的给我一些建议，我也认真的去吸取。当时觉得其实是很幸福的，可是呢，因为我这个人呢，工作比较忙，也没有存稿，所以说在遇到了一些困难的时候呢，可能就会出现一些问题，就像我说的，断更只有零次和无数次。就按我说的写作呢，可能水过一次之后就不会认真写了。哦，我这个人就是这样的，我认为我的作品呢，因为水的太多，有了太多的瑕疵，就不去好好的去写了，当时啊心里想的真是难受啊，我们这么认真的去工作了，然后我写书的时间是不占用学校的工作时间的，为什么要开一个会开到那么久，浪费我的写作时间呢。”

“关于这个开会的问题，我听过船长以后，我们说了很多次了，我觉得任何一个企业办什么事情总是需要开会的吗？开会也很正常，通过开会呢，确定一些方案和决策大会，小开小会大开从来都是这样的，我也非常了解这些事情，那么船长你也经常给我们开会呐，你说这次会议到底是出现了什么样的情况才导致你这样的生气和愤怒呢。”

“罗，其实是这样的，我可以和你明确的说出这个道理是什么样子的，在当时呢，我们每一个人呢，都是想着我们要把这个事情做。去完成好，完成好了一件事情之后呢，会有一个好的结果，我们都期待呢，未来有一个好的发展都期待我们的公司能好，大家也是在这一起工作了这么久的同僚吗？想着最后结果能好招生活动吗？大家之前也招生过压了解过呀，所以想看看到底有什么特殊的情况对不对，可是啊，没有想到这次招生活动啊，彻底改变了我们整个辅导班的人生轨迹。啊，说是招生呢，是找到了一个专业的团队和老师们说呀，通过专业团队培训呢，就能找到更多的学生。当时我们想也是，如果说我们招商能力不强的话，确实是一个非常不好的事情。西安有一个招生活动，那真的对我们挺有帮助的，我就想着既然说如此的话，我们是不是应该去想着怎么样把这个问题解决好了啊，招生活动吧，我们认真去做，认真去想，把事情想清楚了，弄明白了不就OK了嘛，所以呢，当时省想着啊，我们确实应该去学习吗？接纳新的事物吗？在这个世界嘛，最不怕的就是接纳事物学习知识，这是很重要的一个事情，谁不愿意学习知识领先于这个世界前沿呢。如果说有专业团队学到一些经典的精品的案例，也是对我们每个人都有帮助的呀，对不对？所以啊，当时我就想着认真去听一听专业人士到底是什么样子的，一听还觉得是很牛逼的一个专业人士吗？那我们就好好学一学嘛，谁都是这样慢慢的一步一步走来的，谁不愿意去学习一些技巧。无论是对公司还是对一个人的职业生涯来说都很重要，当时我就这样想着，心里想着，既然我们要做，那就做好呗，于是呢，那天的我确实是有一些事情，招生活动的时候呢，我还去晚了，大家呢，也去的很早了，嗯，我迟到了十分钟左右，因为我呢，那天呢，去了一趟城里，回到那个乡下的时候呢，也是已经快天黑了，饭都没有来得及吃，当天的只是吃了一顿饭。呃，是下午三点多的时候吃了一顿饭，然后之后呢就再没有吃饭了，然后就去城里了啊，去城里之后呢回来。其实我们那天释放假的吗？然后临时说有事让他去开一个会，然后呢让我们去工作吗？我们也就去了，谁能以为这个招生活动会开那么久的会议呀。说实在的，会议的话你可以开，没有必要开了个几十个小时对不对啊？没有我说几个小时那么夸张，但是从下午五点多一直开到晚上12点。这个会议时间是不是过于长了呢？在这期间没有人去上厕所，一直是在那里等待着。等待着什么专业人士的到来，还是从那个古都长安过来呢，从长安一直到了这个地方，然后呢，来了之后呢，就开始给我们讲解他们招生活动的案例。招生活动的案例呢，其实很重要的，确实说，通过这些了解能有一些促进作用和帮助作用。当时我们想着能有帮助也是极好的，那既然如此，我们就认真去想去做去了解去思考。行了呗。合适啊，这个事情啊，确实是不像我们想的那么简单，我们呢，按照自己的原定计划呢，是准备开一个两个小时的会议就结束了，专业团队培训内容也无非是一两个小时，咋能够十五六个小时呢对不对？没人想那么多，没人准备说，吃晚饭没人准备说太多的食物根本就没人。

因为没人去想这些事情啊，谁去想我们一个会议可能开那么久呢，对不对？当时呢是没有想这些事情，然后呢，觉得能够学习一些知识也是极好的，大家就在那个简易的教室落座了。呃，刚开始呢，讲几呢，这个人呢，经过一些隆重的介绍，各种各样头衔什么的，他先是上来自谦一句，我是一个并不是很善言辞的人，我是一个病，不愿意把自己的荣誉摆在面前的人。我会很认真的给大家规划一些节目。他站在那里，非常有危险的给他解释这些事情，非常认真的去说这些问题。啊，说每一个人呢，都是要打开自己的内心，只有认真的去了解了自己的内心深处真的想要什么，最后才会有一个好的结果，我当时想有道理。谁不是应该更好地了解自己之后逼迫自己去做一些更好的事情吗？只有这样才能够有一个好的发展和结果，对不对？当时想是这么想的，做也是这么做的，可是后来结果发现并不是这样的。谁能想到呢？突如其来就变成这样子了。刚开始啊，一直跟我们讲，每个人都要放下尊严出去招生呢，你当然不能够太过矜持，和别人讲话，要有勇气，要注意仪表仪态，让别人知道你是一个老师，有老师的威严，然后呢，在招生的时候呢，介绍明白自己的来意，不要害怕自己失败，要热情饱满，激情昂扬，通过这样的一种手段，能够让自己看起来更加积极乐观向上，通过情绪的感染，让家长更愿意报这里的辅导班。”

“船长，我觉得你说的这个事情还是非常正确的呀，他所说的各种招生理论不知非常正确的一个选择嘛，你看他已经给你们介绍好了自己将来应该怎么做，激情昂扬热情饱满，不都已经跟你说好了吗？你怎么还觉得他做的不够好呢。我看这不就做的挺好的嘛，船长呃，激情昂扬，热情饱满，待人真诚语气呃，有一些感染力，让孩子和家长更愿意选择你们的辅导机构，这不是一个很好的事情很好的开端吗？哦，我觉得暂时来说没什么问题啊，为什么你对于这个招生活动有这么大的抵制？到了现在还是耿耿于怀呢。”

“那我就来详细说一说到底是什么事情，嗯，本来呢，开头说的很好说，一个人要去招生和别人沟通嘛，要是放下颜面，要狠下心，要热情，要真诚，要展现出一个老师的风采，要用情绪感染对方。这些都没有问题，可是呢，围绕这个话题说了六个小时那就没有什么意义了，你反复的论调，各种各样的案例，各种说，狠下心，谁没有脸啊？谁能够顶得住自己的煎熬就能够可以去招生啊，通过这几天的磨练，你就能够提升很多的实例啊，让自己变得更加强大，这些套话实在是太恶心人了，你知道吗？我从小到大经历过各种各样的训练，我也没有磨练出什么惊人的意志力，训练那么长时间也是对于那些煎熬和磨练有什么效果吗？形式主义罢了。

然后呢，这个人就开始跟我们说，要放下身段儿，要压低自己的内心，让我们明白这份职业呢，对于我们是多么重要，如果不去拼命，可能今年就没有饭吃，因为各种各样特殊原因导致我们可能会出现问题，唉，当时我就想啊，你这点儿工资，本来饭就不够吃，特殊的情况，特殊的生源，特殊的年份。这很正常，谁还没有一个遭受啊旱灾，水灾的年份呢，粮食不收入的时候，那我们就呃，节衣缩食勤工俭学，这都可以。可是你跟我扯这些没用的就是没用了。谁都知道在这样的一个情况下，每个人都需要更好的努力，可是谁也明白，一个月2000块钱工资让我去拼命呢，真的是不行。我们也算是认真的去做好一件任何一件事情了，可是结果是那么不如人意，那就真怪不得我们。说实在话，谁不愿意去做好一件事情呢，他忽略了一个本质问题，就是这家公司的工作并不是每一个人愿意做的，也并不是说需要拼命才能够做的，不做的话也没有什么影响，因为2000块钱的工资真的不够干毛线用的，当时呢，所有的老师呢，都很认真的听着，为了给校长和校长啊，亲戚啊合伙人那一些面子。说什么呀的自己内心有自己的想法，去总结各种各样的经验，然后呢，你去招生。嗯，本来以为呢，能说出什么更多的东西，可是从头到尾也就这些东西。然后介绍啊，我去过这里，我去过那里，我学那里，我就这里，这里是那个什么呀？这个校长是什么样的人啊？那个校长是什么样的人啊？这些校长啊，都会有一个特别的情况，哎呀，我当时想。你去过那么多地方，有什么经典的案例为什么不给我们解释解释呢？你通过的只是给我们说啊，我们做什么事情要狠下心你就可以做到，说实在话，这点工资我们是真的不能够狠下心去做事情啊。可是呢，他没有叫他说清楚情况，哎呀，说了到12点，弄得每个人呢，身心疲惫，打乱了每个人的计划，尤其是我，我在这个业界龙头的小说网站起点中文网连载了一部小说呀。已经连载了很久了，好不容易签约了，也是十分认真的去更新着。最后的结果竟然是如此啊。这怎么能不让我重新呢？当天晚上就有读者说，哎，我等了一天，最后结果是这样儿的，非常难受，我当时想了。哎，我也想好好写呀，但是想着为啥没有存稿儿呢。这破垃圾公司，开会要开这么久。当时已经心生不满了。但是呢，还是忍住了，第二天有什么活动我们且看再说。”

“那好，船长呢，明天继续和我们说。”

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