第十章 最后一次总结报告

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招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”</p>

“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”</p>

“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。</p>

当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。</p>

虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。</p>

所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。</p>

每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。</p>

我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。</p>

啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。</p>

然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。</p>

既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”</p>

“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”</p>

“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。</p>

说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”</p>

“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”</p>

“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”</p>

“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”</p>

“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”</p>

“</p>

你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。</p>

你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。</p>

于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。</p>

总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。</p>

说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。</p>

所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”</p>

“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”</p>

特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？</p>

“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”</p>

“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？</p>

我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。</p>

可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。</p>

你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。</p>

还真不能。也不能更便宜了。</p>

你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。</p>

这不是欺骗消费者感情吗？对不对？-</p>

这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。</p>

很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。</p>

然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。</p>

其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。</p>

可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。</p>

结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。</p>

这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”</p>

“那船长这个费用的是真的吗？还是这个费用真的是一个骗人的事情，我们想着总不至于骗人太多吧。”</p>

“当然是一个骗人的事情了，这个时候呢，我们学校呢是急需需要学生的，然后呢，马上就要期末考试了，你说这个时候学生们在冲刺一下有啥效果呢？当然是骗人的，我给你解释一下为啥是骗人的啊，因为班级之中的人数呢比较少，这个时候呢，就想要有那个学生过来。</p>

就是单纯的扩大一些学生的业务量吗？你又想我们说这个一个月的冲刺给学生哪里不会补哪里，怎么可能在班课之中，那么多的老师已经讲了那么久了，一学期了，课程已经快讲完了，这个时候中途插了几个学生，我就能从头开始讲吗？这不扯淡呢吗，我怎么可能说我之前教的那些学生，我都不好好交了，不按照进度来了，我就从头开始来，不可能吧？所以说这就是完全一个骗人的活动，跟所有的家长说，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分别能在我这儿学好几科，哎，一颗呢，就是一个冲刺，班儿，能让你呢，在你这个学期期末的时候有一个好的成绩。你说这不是胡扯吗？我们当时已经给课程上到了一定的进度了，有的学生呢，因为有些地方有缺陷。他想报你的班儿补一下，冲刺一下，那你说冲刺能是从头开始冲刺吗？不能吧。毕竟是要服从大多数人的进度的，你这中途之间招出过来的学生根本就没上过这个学校的班课，怎么可能跟得上哪里知道你讲到哪里，不知道你从何讲起，也不知道你从何接触，可能一节课都在梦游，你说这不是骗人的吗？”</p>

“这样骗人的事情他们也做吗？这么没有良心吗？”</p>

“他们当然没有良心了，一心想着都只是赚钱，从来不想着老师们是不是辛苦，我们去招生活动，结果弄出来这么一个课程，你说东这个一百九十八二百九十八三百九十八种优惠的课程。说在学期末进行一颗冲刺。可是你说进行冲刺，每个学生的情况都不一样，然后呢，你想让他在这个班级课程之中进行一些安排，怎么可能完全符合班级学生的进度，这完全不可能啊，是不是。这些学生呢，都是中途插进来的，根本就没有上过这个班课，不愿适应这个老师的风格，不知道这个老师讲到哪里，也不知道这个老师又要往哪里讲。这能有什么一个进步能有进步吗？有帮助吗？根本就没有。所以呢，很多学生签进来之后呢，签个单子开的钱，交了钱之后呢，很多老师都觉得很绝望的，你说这些学生来了。那我这后面上课怎么上啊？之前所有的学生不都是好好上的吗？现在你是从头开始上吗？这不是一个扯淡的事情吗？”</p>

“我确实觉得你这个公司有些坑人呐。这面临这样一个困难的时候，我们想到的应该是怎么样去解决。而不是说我们应该怎么样去浪费时间，浪费精力，浪费生命去研究最后的结果。我们从来都是应该想着为人民服务才好，你这根本就不是啊，这根本就是浪费别人时间啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有帮助吗？无非是浪费了学生们正常复习的时间。让他们来你这儿听一些没有用的课。忙着也没有啊，因为他根本就不知道从哪里开始上课，自己错的地方不会的地方，老师也不可能有时间给他插曲补漏，那他交这钱不就浪费吗。能有啥效果。根本就不会对他的期末成绩有提升有帮助的。一点用都没有的。”</p>

“所以啊，这是一个学校的恶心之处，说实在的，没有人站在老师的角度考虑问题。如果说你收了钱之后，我们不能给老师教好，不能给学生教好，那学生是不是就想着是不是老师的问题，我交了钱了，我学生成绩没有提升，是不是你老师的问题。家长一定会这么想的呀，可是这是学校的决策呀，跟老师有什么关系呢？但是家长一定会这么想，哎呀，我这交了钱，结果我家孩子成绩没有进步，这绝对是被学校给坑了，也是你这老师水平不行，我手机要是选什么辅导班儿的话，绝对不选你们这个什么什么教育，因为你们学校这个也没有给我们一些帮助。帮助都没有跟我们说，哎呀，一百九十八二百九十八就能够，我们有一个。可是我们来了之后呢，没有提升，我们说我这个知识啊，很多地方都不会是从头讲吗？当时报名只支持不就说嘛，是从头讲吗？然后你们说，哎呀，我们会从头复习的。可是你说是从头复习，但是没说孩子来的时候是从他附近，你确实是在所有的学生从头复习一遍，但是这个孩子来到这个班级的时候。你应。把之前的内容都复习过了。怎么可能再讲一遍。这个是不是一种欺骗行为？</p>

我觉得这就是一个欺骗的行为，而且我们把事情做得很好之后呢，最后的结果往往不是我们想要的一个结果。其实我们任何一个人，我相信呢，都是很认真的去付出这一切的。可是结果呢，就是那样的不尽如人意，尔这样一个不尽如人意的情况之下，也是对我们老师的一种不尊重对我们的一种消耗。让我们觉得自己做的事情并不是很正确，这是多么让人伤心，多么让人绝望的一件事情。伤心，绝望，让我们难以接受。所以说这是一个非常非常非常不好的事情，欺骗了家长，欺骗老师，老师很辛苦，然后呢，家长找的也可能是老师，学校找了一个男老师，老师就相当于受夹板儿气一样。</p>

所以这是招生欺骗行为呢，是学校安排的，老师那还不得不做，这就是让老师产生一种幻觉，或者说让人觉得很难受，我们想要做一件事情是多么的困难，当时想的是把这些事情解决清楚了，解决明白了，想的是非常清楚非常关键非常清晰的，可是结果呢。结果是那样的，让人难以接受，那么让人绝望。因为。我们确实是很认真的，付出了很多。可结果确实一点也不符合我们的想法和预期。根本就是一个让人觉得难以接受的事实。老师们不愿意充满自己的良心去做这件事情，可是。为了招生活动，为了自己的指标，也只能去这样的去做。所以说，当时我们是反感至极。</p>

反正自己也是一方面另一方面的事，更让人觉得难以接受的事情。就是说我们做一件事情的结果往往是不让，不愿意去好好的去解决。可是这是真的吗？当然不是，我们是十分认真的想要解决这个事情的。</p>

可是他们给出来的结果是什么样的，真是让人绝望又伤心又难受的，我们想要认真的去解决这个问题，最后的结果却并不是我们想要的，我们付出了那么多，然后呢学校还有一个特别的硬性直销，然后达不到的还会有惩罚。”</p>

“</p>

是不是晚上还要开会总结？</p>

当然了，还是要总结的。”</p>

“反正我觉得有些事情，你就必须好好的给他解释清楚了，没有必要去弄得那么费劲，是不是我们总是需要快点儿的把它总结清楚弄好对不对？我觉得你应该弄一个非常清晰的规划，至少也得需要几张给我总结完成，是不是。我觉得至少，嗯，总结两张吧，一张2万字怎么样？”</p>

“好，那我就用一张2万字，这样的一个情况和他好好解释一下子，我之前所做的事情到底是什么原因会什么会出现这样的一个情况，我们呢，总是有需要呢，把自己的事情做好，然后呢，向着更光亮的那地方去前进吧，对不对？呃，之前呢，我说的很多事情呢，很多人可能不太理解。说到这个招生计划。似乎大家对于这个招生计划呢，都已经听得有些厌烦了，但是具具体这个招生计划到底是什么样子的，还不知道，那我今天呢，就好好跟大家说一说。什么是招生计划呢？就是说，因为呢一些特殊的原因，学校的生源减少，所以呢，我们为了能够拥有足够多的学生，也就是十分认真的去把这个事情做好。很努力的去把这个，唉学生照顾，在最开始的时候，我们每一个老师的愿景，都是希望能够通过自己的努力吧，让这个招生计划呢得以顺利的进行，让我们能够顺利的把这些东西都弄好。这是我们最开始想的一个事情啊，总是呢，需要去付出去努力，我们也都是做好了这个准备，任何一个老师都有这样的心思和想法，谁没有这样的想法对不对，有这样的想法呢，最后的结果就是需要认真的去努力去准备的吗？我们都想着怎么样才能够把这个问题解决好，怎么样才能够把这一切都弄好当时所有的人呢，都是抱着一份学习的态度，想着总是要去招生的，在任何时候任何情况不都是需要做这样的情况的一个预期和判断吗？所以我们就决定去招生。。</p>

在这里呢，也不得不说招生这件事情啊，确实是一个非常不容易的事情，对于我们这个辅导机构来说，招生是一个非常非老师的问题，在招生之前我有和大家探讨过，说这个招生活动啊，是十分消耗老师的，为什么呢，因为招生的活动时间很长，并没有什么特殊的一个呃补贴待遇。然后呢，而且总是会让老师们在外面挨饿受冻，挨累，晒热啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪热的总是去，应该去那个去招生吗？去面对这些情况，当时我想着呃，这些问题呢，需要和老师们好好的去沟通一下，因为我们每个人呢，都是需要去面对这个事情，很危险的一件事情。</p>

为什么说是很危险的一件事情呢？原因也非常简单，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，对于任何人来说呢，都是天气比较恶劣，而且要起的很早，所以说这个要做好一个心理准备。其实呢，想要做任何事情我们都会有准备的，主要是看你钱给的到不到位，你说钱给的不到位，我们怎么能好意思去好好的去做这件事情呢，对不对？只要钱到位，什么事情都好办。如果钱不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我们当时也给老师们进行一个讲解，说这个钱呢，一定是不会到位。这个辅导机构从来没给大家钱到位过，你出去招生一个小时才十块钱。不如你在学校里的时候去发传单，一天能发个50块钱，所以说这个是很辛苦的一件事情，大家也做好准备，既然在这个辅导机构干了，既然说要招生吗？那就招生吧。而且我也和大家解释了，说这个招生活动是集中招生，也是因为我们招生活动的十分消耗，老师的体能在之前呢，也出过一些问题，老师们因为招生的活动后来就辞职，不干的有不少。</p>