第零零一四章 卧底代理商 做了理货员

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&lt;p&gt;在派出所做完笔录，然后找个饭店吃了点饭，晚上七八点钟，岭州市夜生活还没开始，崔宁找了一个酒店先住了下来。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;酒店离岭州市海蓝的省级经销商的办公地点只有十分钟的路程，由于文化、仓储、历史原因，岭州一直是经销商负责制，而没有成立海蓝自己的直属分公司，而海蓝在岭州的市场一直是整个经销商负责很多年了。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;刚开始随着家电行业的兴起，海蓝在这边的发展也是不错，但是随着南方很多品牌的崛起，海蓝在岭州的市场一度进入了瓶颈期。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;近两年更是远远落后于其他市场，这次自己可是带着尚方宝剑、可以先斩后奏，这在海蓝近几年历史上很久没有过了，可见董事会以及于金龙董事长的决心。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;所以崔宁很清楚自己肩上的担子更重，而首先要了解下市场、包括撤销经销商，都是很繁琐的工作。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;不过岭州市也有海蓝的一个小办事处，只有七八个人，负责和经销商沟通，包括从事市场的一些基础工作，比如某些大型活动的参与，大型商场超市的巡检等，有他们配合，先把公司成立起来再说。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;接下来的几天，崔宁走遍了岭州市的大街小巷，包括对竞争对手的媒体状况和市场也有了一定的了解，然后中间又去了两次派出所，还找丁一梅帮了一个忙。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;下一步，就是准备裁撤经销商了，这件事情，说简单也简单，但是说复杂也复杂，毕竟这家经销商是岭州当地人，在这边经商几十年，各种关系盘根错节，包括和商场的关系，和媒体的关系，和政府的关系等。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;很多事情可以谈判能和平解决最好，否则一旦影响海蓝的品牌声誉对大家都不好，更不是崔宁想要的。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;海蓝也是龙国家电行业的领军企业，但是无论是终端形象、促销还是大众的认知，在岭南竟然出奇的不好。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;这些都是崔宁在几天的世纪调研中知道的，甚至远远不如前几年的影响力。除了南方几个品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且为了利益，一个大的经销商什么事情也做得出来。包括很多见不得光的“小动作”。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;崔宁有些难过，既是为“海蓝”这样一个在北方城市家喻户晓、积累了十几年的品牌，更是为代理商不作为，当然了，集团也有问题，正因为企业发展的太好了，不在乎一城一池之地，就给了代理商一些以代理名义做自己生意的机会。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;于是，崔宁准备做一次“卧底”。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;海蓝经销商的公司叫作“岭蓝商贸”，写字楼离天河广场不远，只有五六层的楼房，经销商占了两层，包括售后服务中心都在这边，海蓝岭州市的办事处也在一起，不过是独立办公，也就是有自己的一间办公室。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;这次崔宁过来并没有事先打招呼，而且和这边的经销商和办事处也不熟悉，所以就想用另外一种方式了解下经销商。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;岭蓝商贸前台，上午十点。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;崔宁一身正装，背着一个电脑包，很认真的走了过来。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“您好，我在超市看到你们的招聘广告，请问你们这边是不是招聘策划人员？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;前台是一个个子小小清秀的南方女孩“那……应该是吧，不过老板还没来上班，你可能要等等”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“那我去里面等可以吗？”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“那好，你跟我到会议室等等吧”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“谢谢你了”崔宁便跟着小姑娘穿过办公区，来到了一间小会议室。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“你就在这等会，老板来了我叫你”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“好的，请问老板怎么称呼”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“叫陈总就好了”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;“恩，知道了”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;崔宁在会议室，梳理着一些信息，岭蓝商贸的陈总今年快五十岁了，最早在海南、汕头那边做过走私生意，包括走私家电和汽车。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那个年代的“倒爷”就是指陈总这样一批人，包括后来的“92派”，也就是在1992年前后开始了大胆的市场试水，以政府关系被背景，然后有头脑，敢想敢做，以市场为核心创造需求，或者凭借直觉，将信息不对称变成了最佳的商机。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;当然，这和1992年春天一个伟人的南方巡查有关，关于这个伟人的故事，专门有一首歌，唱出了龙国老百姓对于幸福生活的向往：&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;1992年 &lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;又是一个春天 &lt;/p&gt;</p>