第零三三七章 又一次惊艳 东方帅观点

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当天下午，理想集团，清宁公司提案。</p>

清宁公司，自然是东方帅亲自带队，而副总胡友俨然在座，六名团队成员不多不少，公司员工西装领带，非常的严谨，但是作为主讲人的东方帅，则穿了一身唐装，配合着他帅气的有些过分的样子，显得更是卓尔不群。</p>

而柳董事长，上午参与了会议之后，对这个谢天锋代言总是觉得不妥，结果问了一下自己的秘术和几个年轻人，都表示了极大的认可，索性直接不再参与这个项目，找个理由去市里开会去了。</p>

东方帅作为公司的演讲者，上来就是开宗明义：</p>

“我知道，在座的各位都关心数据，其实数据有的是，但是无非也就是年轻人，喜欢时尚、音乐、体育的年轻人而已，所以数据也并不是全部，而我们除了年轻人，实际上媒体、行业和专业公司，也都是我们的前期目标群体，也是我们品牌发酵的重要工具。</p>

我相信大家在十几年前，都听过一个传奇的故事，说的是一个年轻人卖石头、种柳树卖梨筐、把铁路旁边的果园广告卖给可酷可乐的故事，大家请看这张图片，这就是可酷可乐目前在国内投放过的最大面积广告，策划者就是我，我就是那个传说中的年轻人。</p>

为品牌缔造传说，这是我一贯的风格，因此，我们准备为M365缔造一个新的传说。</p>

这个新的传说，就是让m365做到家喻户晓，而不仅仅是年轻人，不仅仅是网民，即使今天不上网的人群，我们也要让他知道我们的M365，就像是前几年的手机一样，尽管大部分买不起，但是还是有着一个手机的梦想。</p>

所以，我们给M365的定位就是，上M365,发现一个新世界。因为万维网对于大部分来说，是一个全新的世界，这个全新的世界是什么样子？所有的人其实都很好奇，而2000也是预示着一个新世界的开始，所以我们一语双关，通过M365的上线，以及对于新世界的理解与渴望，塑造出M365的网络新世界观念。</p>

口号和定位是基础，但是关键还是如何来形成轰动效应。这是大家最关心。</p>

大家请看：我们会在网站上线的前期，十天左右，在龙都、沪城、岭州的一些大型广场，布置几个小型的黑屋子，黑屋子外面只有理想M365的字样，然后没有任何其他说明，也不对外开放。</p>

在网站上线的前一周，除了M365,发现一个新世界的字样也一一出现，至于发现什么新世界，屋子里面的情况，也都不做说明。</p>

网站上线的前三天，黑屋子变成透明的屋子，从外面看屋子里有一台电脑，以及一个美女，然后美女在屋子里上网。</p>

美女会在我们的网站留下一些线索，像是谜语一样，谁能破解一一这些线索，谁就是我们M365的幸运顾客，获得我们的终极大奖。</p>

发现一个新世界的主题活动也同期展开，而网民会通过这365个线索，实现自己的新世界目标，就是上M365，送你一百万活动。</p>

线索是每天公布的，时间是网站上线前的三天到上线后一个月左右，这些线索要极其隐蔽、复杂，甚至还有一些线下小黑屋的配合，也就是说，必须要上网，同时要动员很多人的力量，才能破解这365个线索，然后持续一个月左右，我们就会送出我们的百万大奖。</p>

而一个活动持续一个月，又照顾到了各大城市的年轻人群体，以及送你一百万的社会效应，让更多人在线下了解这次活动，然后成为网民。</p>

至于发现一个新世界，除了送你一百万这个噱头和悬念之外，还会配合着电脑的促销，最新款的万维网电脑销售，甚至也隐藏着一些线索，至于我们的线索设置，最好是能形成争议，分成各种不同的派系，然后各执己见，当然了，配合着国家电视台，做一期特别节目是必须的，然后把我们网站上线前后的网民反映，也要做成一个专题。</p>

网站上线之后，我们的小黑屋则变成了一个霓虹闪烁的屋子，尤其是晚上，除了凭借线索获得大奖之外，每天可以在网站上报名，然后由美女教你上网，每个城市每个广场每天二十名，一名幸运网友的时间为二十分钟左右。然后让美女带你发现一个新世界。</p>

如果网站报名人数不足，也可以在线下举行活动，比如说购买电脑的幸运用户，获得和美女共处一室学习电脑的机会。”</p>

全场沉默了几分钟，杨副总说道：</p>

“和另外一家公司的悬念营销类似，不过你的方案，既有线上，又有线下，创意是不错的，不过我一直在想，如果没有了这个送网友一百万的活动，是不是就少了很多噱头？或者说也就是形式大于内容呢？”</p>

“如果不送一百万，其实也可以有其他的内容，比如说赠送一百台万维网电脑，十个城市的话，每个城市赠送十台左右。不过就没有赠送一百万更有噱头，更能吸引人”。</p>

理想的一名高管，实际上也是M365的总经理，叫做杨杰，还是提出了一个很有意思的问题：</p>

“那小黑屋和新世界究竟有什么关系，应该如何解释这个小黑屋？”</p>

“对于我们目前的大多数人来说，万维网就是一个小黑屋，不知道里面有多少的秘密，以及每个人都有着无数种好奇，而当我们终于能看明白这个小黑屋的时候，自然是透明的，然后五彩斑斓的，其实也是每个人认识万维网的一个过程，这也是小黑屋的一个象征。</p>

这种比喻和象征都可以讲一些故事，不过一定要把小黑屋的故事做的更有意思，就可以在一些小黑屋里放一些礼物，这个都是小问题，不影响整体的策略，主要是我们把万维网这个小黑屋打开，实际上也是打开了理想的新世界，进入一个新领域，代表着一个新的开始。</p>