第零五三四章 既然被点名 简单说两点

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如果说企业生存的目的是利润，是发展，我没有意见，但是如果说作为一家服务公司，一切围绕着企业的销售开展工作，然后拿出来作为成功案例，而那些没有成功的企业，就避而不谈，我是有着不同意见的。</p>

因为销售也是一个系统工程，绝对不只是策划和品牌服务公司的事情，就像一辆汽车，一部电脑一个道理，首先要面对现实。</p>

就是每个部件有每个部件的功能和存在的意义，发动机再强大，也替代不了坐垫的舒适带来的驾驶快感，反之，内饰再豪华，也不能说方向盘是多余的。我们服务公司，和企业注定分工不同，各自负责不同的领域，这是常识。</p>

很多时候，我们并没有企业内部的人员对行业的专业，比如卖牛奶，我肯定没有做了三十年牛奶的企业高管专业，其他行业也是一样。</p>

但是我们对品牌、对行业、对媒体、对大众、对策略的理解和专注，这是我们的立身之本，也是我们的价值所在。</p>

我们做的很多工作只是企业战略的一部分，很多时候，未必直接服务于销售，甚至有些工作离销售很远，所以我们对自己要看清楚。</p>

在看清楚的同时要有自信，要相信我们存在的价值，绝对不能承诺，我们这一切都是围绕着销售展开工作的，很多时候是自欺欺人，何必呢？</p>

尤其是大型企业，寻找的是专业度很高的公司，像一台精密的仪器一样，每个部件发挥自己的作用就好了。</p>

超越了自己管理领域的工作范围，只能给生产工序到来混乱，所以，我今天表达的就是，作为一家专业的服务类公司，我只对企业的品牌负责，对我们的专业负责，至于销售，那是企业内部的事情，也是企业营销负责人的事情，我们不是说不能帮企业做销售，而是个企业各负其责。</p>

所以从企业的角度，如果想找一个合适的合作伙伴，以及长期合作的合作伙伴，首先就要想清楚，哪些工作是企业自己可以完成的，而哪些工作是一定要专业公司来完成的。</p>

我见过很多企业家，本身有些工作很简单，而且也不需要太多的费用就可以完成，但是企业家本身为了内部平衡，或者说像崇祯一样，不想着自己承担责任，所以喜欢找大公司、大师合作。</p>

大公司大师的合作意义，本身就是一种营销手段，增加企业在行业内的话语权，另外就是迷信于经验，认为一切都是可以复制的，而不去多挖掘企业内部的潜力，不给内部高管更多的机会，这样的企业和企业家很多，唯一的解释就是企业不自信。</p>

还有我见过的一些奇怪的现象，就是某些公司，一个方案改改品牌名字，就可以卖给另外一个企业。</p>

为什么会产生这种情况呢？因为我们国家这几年的企业发展太快了，企业成长也太快了，所以企业有钱，只要是大公司和大师做的方案，就有迷信心理，就觉得值钱。</p>

但是事实上，某些方案也就是月薪几千块钱的实习生做的，不仅仅水平有问题，而且对企业极度不负责任。</p>

或者说，只是为了骗企业的钱。</p>

我在行业内很多年，见过几次这样的方案，我的电脑里甚至专门放着几个完全相同的方案，是卖给甲乙丙丁不同企业的，除了品牌名字不同，其他的地方几乎完全相同。</p>

我最近去了澳洲，参加了奥运会，也看到了奥运经济，以及可酷可乐这样的国际巨头是如何做营销的。所以为我们国内很多企业、合作伙伴的做法感到了惭愧。</p>

我们要做世界级的企业，要为企业负责，绝对不是说说而已，而是要真正把企业的事情当做自己的事情来做，要把企业的品牌当成自己的脸面来对待，要尊重企业投入的每一分钱，绝对不能只是卖一个方案，甚至把一个方案卖给几个企业，这是在给企业挖坑，更是会毁灭掉一批成长中的龙国企业，悲哀啊。</p>

在经济迅速发展的年代，萝卜快了不洗泥，但是很多企业地基都建成了豆腐渣工程，谈什么百年企业和基业长青，一时的营业额又会有多少的琴池出现？这难道还不值得我们反思吗？</p>

最后，我想说的是，任何的专业工作，都需要我们不断的学习的进步，无论是教科书还是市场，包括企业以往的成功和失败，都是我们的老师。</p>

我们在企业面前，既不是大师，更不是说服者，更是真正的合作者，是为了解决同样的问题走在一起的伙伴和朋友，谢谢大家。”</p>

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