第三百七十七章：马昀的不痛快

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与此同时，深市阿里公司。

马昀正在办公室里对即将上线的乐购网后台查看着商户信息。

如果说国内有人真正懂得电商，这个人非马昀莫属。

即便是方启博，也只懂得抄袭后世的运营，说白了是占了时空的便宜而已。

当初阿里公司还在杭城市的时候，他已经扎根电子商务好几年，但是他做的一直是企业与企业之间的信息服务，并不牵扯到线上交易。

当初启博科技上线淘宝，用微付宝支撑起支付环节销售电话卡的时候，他就敏锐的意识到，扎根于中小型企业与企业之间的阿里公司在发展的方向上面已经出现失误。

他认为电子商务真正的核心绝不是和中小型企业打成一片，也不是给中小型企业提供一个以供应链为基础的信息交易平台。毕竟国内做b2b的天花板他已经看到天花板的顶端，

随着社会生产力过剩以及商品市场的不断提升与成长，企业为了生存只能去扩大通路市场，将产品从南销售至北，或是从北销售至南方，而电子商务的真正核心就应该在这个方面去构建一个广阔的市场环境，将业务最终发展到最终端的零售环节。

马昀结合自己在美国学习回来的互联网思维以及电商思维，思考b2c甚至c2c在国内的可行性，经过很长时间的推敲，他下定决心，阿里下一步的发展方向，是在国内做b2c、c2c，只有国内的易趣、美国亚马逊的商业模式才是正路，所以他带上自己的团队闭关，打造了这个乐购网，还从软银那边拿到了第一笔投资款。

他有一个优势，对资源联动的把控能力非常全面，他现在做b2c、c2c，把阿里网的模式中b2b上的b部分转化为乐购网的b或c，都非常轻易地可以平顺转化资源，构建一个零售的新电商平台。

现在淘宝网的刘强冬在粤省it市场闹出的动静，更加让马昀确定，淘宝网的最终目的，和他所差无几，都在瞄准零售电商领域。

所以，马昀将自己的电商帝国梦第一步，放在了服装和日化这两个行业身上。

日化是日用化学品，从化妆

品到身体护理，再从洗浴用品到洗涤用品。

之所以选择这个分类，是因为阿里网上面有相当一部分国内的中小型日用品厂商，这些中小型厂商的产品虽然不太知名，但最重要的是价格下降空间大、和企业磨合了好长一点时间，配合程度较高。

在马昀看来，现在全国在日化用品方面的消费还是理智，大品牌的影响力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以这些中小型企业的产品很有市场空间。

再一个就是服装，因为杭城有非常大的行业优势。

全国两个服装生产企业扎堆的城市，一个是粤省羊城，另一个就是浙省的杭城，在杭城的市郊有大量的中小型服装生产企业，有大规模的服装代工企业，马昀抱着近水楼台先得月的想法，就近获取有利资源。

定好经营品类的切入点，再接下来就是跟企业的合作方式。

他的经营方式和淘宝网有些不同，淘宝网是上来就准备搞需要庞大资金作为支撑的自营店，而乐购网的定位是让企业进驻乐购网自主经营，按照销售额提成5个点，其他什么技术服务费之类的全免，等乐购网的经营模式成型，再来实现提高抽点、收取服务费等形式的利润。

这个招商方案马上就得了企业的认同，第一，5个点抽成属实不高，且羊毛出在羊身上；第二，赚了钱再谈其他费用，如果不赚钱，走人就是。

总结一句，跟阿里合作，没有风险，没有成本，成功了，等着捡钱，做砸了，也没有损失。

最重要的是，他们对商品零售价格有着绝对的话事权，赚多赚少，完全是自己说了算。