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方启博的话说完之后,刘强冬身后的一名助理站起来说“方总,刘总,我有补充意见。”

方启博很乐于看见这种现象,于是抬手示意他可以发言。

助理说“优惠券这个东西,如果真做的话,将来很多方面都可以用得上,我建议还可以扩大多种类别,比如电脑类,一张满元减的优惠卷,可以让消费者去凑单消费,这里买一张显卡,那里买一块主板,只要凑足元,总价优惠元,而这元可以让消费者消费的商家去按照比例分摊。”

说完后,助理没有坐下,而是继续又说道“但是在此之前,不论是凑单消费,但是按品牌消费,要先把优惠卷的力度给打造出来,例如先来一波免费发放优惠卷的方式,在大促的时候直接发放到每一个买家的后台,连促销品也可以使用,这就等于我们发出去的不是卷,而是实打实的现金,至于这类的费用,可以跟品牌商先沟通好,先告知他们可能会出现促销价格定下之后,出现更低的成交价格,这样品牌方也就心里有底,不至于因为少收了优惠卷面额的营收而心里产生怨气。”

方启博听完后伸手压了压,示意他坐下。

“很好,优惠卷的确是个好东西,就这么执行吧。”

其实就算刘强冬不说,他早晚也要使用这个方案,因为优惠券确实是成熟电商促销的核心手段之一。

按照上辈子的电商发展历程,再过十年八年,基本上每一个电商平台都在优惠券这一块玩出了花,最后的结果是优惠卷给玩坏了。

在后世,以刘强冬为首的京东爱玩满减,什么满减、满减、满减,诸如此类的满减活动只要是个小节日,就会被抛出来。

不过这里面水分也非常大,活动前涨价是最简单的套路,看似五折的优惠券,有时候用下来也就相当于打了个八折。

以马昀为首的淘宝、天猫则喜欢玩抵扣券,其实也就是换了个名称而已。

后世淘宝做活动,号称拿出上千亿回馈用户,结果用户蜂拥而至在平台抢优惠券,抢到的却多是那些高端产品,几十块钱的优惠卷。

虚假宣传吗?

没有,确实是有优惠啊。

因为马昀发出去的优惠卷太多了,平摊下来,不久是这么点面额的嘛。

再说,人家也确实是实打实拿了一些无门槛的优惠卷,只是这些无门槛优惠卷,全是五元,十元,而且数量有限的不能再有限,许多网友把鼠标和键盘拍烂也抢不到,天知道有多少单身多年的高手守着网站,一旦开抢就动起手来。

不过,良心话说回来,优惠卷虽然有点坑,但是不可否认,它对用户的吸引力也是非常大的,尤其是在大家还没有参透其中猫腻的初级阶段,优惠券的转化率简直高的惊人,不然也不会被抢成这样,仿佛抢到一张优惠卷,就拿到了飞上天与太阳肩并肩的资格。

有方启博的首肯和赞许,刘强冬便将优惠卷这个项目当成了重点,让助理团将这个项目列入下一步的工作重心。

“启博,你还有没有其他要补充的意见?”刘强冬问方启博。

方启博回道“想法我肯定还有,不过这是淘宝网以后众多大促的其中一次,虽然很重要,但是还不需要拿出太多的东西,不然以后我们就没得玩了,先把刚刚说的这些做出来,我相信这次大促应该没有问题了。”

刘强冬点点头,也不再继续追问,而是表态道“你放心吧,我有很大的把握可以把这次的大促做好。”

方启博说“嗯,这次大促很关键,除了要让品牌商向淘宝网低下头颅、还要为我们过完年后的全品类做铺垫,淘宝网的目标是成为互联网领域的零售行业巨头,所以一定要全力以赴,不要出软任何差错。”

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