第四十六章：盛大的选择

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《传奇》点卡销售的谈判。

陈桥的意思，是将游戏点卡挂在qq的后台给上亿的qq用户用q币支付购买，这样就可以避开电话充值这个渠道，毕竟这个渠道要收取50%的费用，实在太高了。

至于为什么会选择qq，除了有上亿用户资源之外，qq和电信营运商的合作协议费用最低，只有10%的手续费。

也就是说，qq用户使用电话给账户充值10元，营运商只抽取1元为手续费，哪怕再给qq赚一元，也不过是区区的20%，比起50%，便宜了三成。

不过马华腾也不傻，他知道一旦和陈桥达成合作，有可能会得罪电信营运商，所以谈了几天，这个合作丝毫没有进展。

几分钟后，马华腾和陈桥的通话结束。

何彪连忙问道：“怎么样？陈总那边怎么说？”

马华腾脸色不太好地将手机放在桌面上，“他要考虑一下，让我等电话。”

梁毅仁这时不太好的语气说：“这陈总可真不识抬举啊，我们都不怕得罪电信了，他还要考虑。”

马华腾说：“不怪他，我能理解他的想法，毕竟现在“砍一刀”活动，间接对《传奇》产生的宣传力也是空前的，换成是我也会好好衡量一下得失，毕竟这个活动可以给《传奇》来的效果也很明显，陈总说今天《传奇》在在线率直接涨了13个点。”

何彪在心里算了一下，按照《传奇》公布的数据，《传奇》用户数量的13%，大概在一百万左右，等于产生了一百万用户在消费点卡，这个收益确实不可谓不低。

而另一边，沪市盛大游戏的办公室里，陈桥和刚刚坐下来的三个合伙人在进行紧急商议。

陈桥看着手中的报表说：“今天启博科技的“砍一刀”活动，给传奇的在线率拉上来8%，营运部那边的数据是可以为公司带来六十万的点卡消费，现在马总那边的意思，是要我们公司给启博科技发去一封律师函，要求停止对传奇的装备进行宣传和销售，你们看这件事情怎么处理？”

负责销售的梁

总说：“qq上亿用户，如果可以签下来点卡代售协议，我们每个月支付的渠道费用至少可以节省一半以上，长远考虑，我认为还是跟qq合作好一些，毕竟启博科技的淘宝在线可以带来的效益是短期的。”

负责客服的张总监也说：“我也是这样的看法，启博科技在没有征询过我们盛大公司的前提下，就展开这样的活动，即使起到了不可忽视的效果，但做法上，我很不认同，起码的尊重还是要给的吧。”

陈桥此时看向坐在沙发上沉思的邵杰说：“邵总，你的意见呢？”

邵杰是公司的副总经理，负责跟韩国wen公司进行对接，也经常去韩国wen公司学习。

多次往返韩国，让他接触到的东西和游戏经营理念也完全不同，所以他看问题的角度和理解这次事情的看法也有所不同。

见陈桥问自己，邵杰便说：“我的意见跟二位都不一样，我认为启博科技的前景比qq要好的多，起码人家是正儿八经的销售平台，有完整的商品链放在那里，为什么不找启博科技合作呢？”

陈桥点头说：“这个问题就是我没有立即答应马总的原因，启博科技的发展线我们都可以看见，一个在线交易平台，一个支付平台，一个即时通讯平台，三者合一，结构上确实比较适合我们公司以销售点卡为核心的业务。”

梁总连忙摆摆手说：“不不不，陈总，邵总，你们一定忽略了一个关键，启博科技是个刚冒头的公司，以后能不能活下去还不知道，别以为互联网泡沫过去了，就可以迎来春天，互联网领域可没那么简单。”

张总监“我同意这个意见，我建议和qq合作，明天发文通知启博科技立即停止以《传奇》游戏内的任何虚拟道具作为宣传内容，否则将一纸诉状将其告上法庭。”

邵杰摇摇头说：“淘宝在线不是说“砍一刀”活动要进行三天吗？今天还是第一天，那么着急干嘛，等三天结束过后，我们再来决定也不迟，至于马总，直接告诉他三天后我们再联系，等我们开会商量出来结果再说。”

邵杰的话说完后，梁总和张总都哑口无言。

陈桥此时觉得邵杰说的很有道理，三天过后看数据，如果启博科技可以让他们看到成长起来的希望，那么可以列入考虑合作的其中之一。

如果三天后，启博科技看不到前景，那么他不介意投向qq的怀抱，毕竟人家手上有这上亿用户，而且渠道费用也低，何乐而不为之。

再说了，三天过后，“砍一刀”活动也就结束了，启博科技对《传奇》的贡献也做完了，公司白捡了活动的宣传收益，怎么说也是赢家。