第十一章 准备和离去

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在办公室，王哲将三人召集在一起开了个会，就品牌策略深谈了一次，做了一下分工。</p>

这段时间王哲开始忙了起来。</p>

根据目前竞争品牌的调研分析资料，参照前世亚星的品牌战略进程，结合后世成功品牌的经验，花了十多天才将这份十余万字的企划书手写了出来，就他现在这样的身体素质每天也累得腰酸背痛，手腕都是麻木的。</p>

这些资料比较凌乱，其中一半是他对亚星在未来几年机制和体制上的思考。他想为亚星写一份五年的发展规划。这份资料的最终读者，那就是董事长张和平。</p>

记忆中亚星品牌内销战略一直走弯路，钱也花了不少。后来品牌内销只占很少很少的一点，又成为最大的外贸服装加工厂，那时王哲就已经离开亚星很多年了。</p>

王哲在誊写企划书时掌握了张董关于品牌战略的思路。张董认为，亚星的设备、规模在同行业中是数得上的，特别是引进的国外高端设备是一般小厂子没有的；服装做工质量没得比，公司又有钱，分布各地的专卖店都是公司派人开的，不需要加盟商的存在，品牌内销这么高的利润别让外人赚去了。</p>

后来亚星供销科的人数庞大到了200多人，这还不算每个店面在本地雇的售货员。由于是村办企业，任人唯亲，亚星厂出现了最早富起来的员工，人人争抢着进供销科。</p>

王哲展开了自己了论述，认为应当成立独立的营销公司。亚星只是实施股权管理，产品的款式、数量及价格完全由营销公司自主经营，给工厂下单，自负盈亏。工厂和营销公司之间按照市场经济的办法，建立内部价格结算机制。</p>

对于机制问题，王哲写的比较长，就建立经济责任制和考核体系阐述了自己的看法，一些指标的设计，比如销售收入、利润，库存占用、应收账款都有详细的论述。</p>

亚星服装在国内的服装业已经小有名气，如果不抓紧机遇，将来会越来越难。张和平董事长一直是继续扩大工厂规模，增加品种。扩大规模是必须的，但支撑规模扩大的人才储备和制度更新准备好了吗？后来几年进厂大学生流失严重，企业的经营呈恶性循环了。</p>

所有的企业家都喜欢扩大规模。可是在完全的市场经济条件下，每年死亡的企业不比新生的企业少。</p>

此时电脑打印文字还不普及，绝大多数人，包括领导，起草文件都是手书。王哲去厂办借助笨重的586机又用了两天时间才打印出来。这应该算是亚星厂成立以来第一份最正规的文件吧。</p>

紧临北苑公园的则尔庄是城中村，属于小繁华地段，一幢外观显得有点旧的小二层。小楼只有两层，足有两百多平米，一楼是大客厅，厨房、卫生间、储藏间都有；二楼有四个卧室。楼前有一个小院子，也有一百多平米，可以种点花草蔬菜。这分明就是一农家小院，除了是在城市里。</p>

村中的房子都是这样的格局。这是王哲最近刚买下来的，花了二十万，要知道96年滨海市内新楼房的价格才700左右。可是王哲知道15年后在原地建成的北苑小区，卖出了天价，因为紧临北苑公园，绿化好，又是休闲的好去处，不好的楼层都卖到了一万五每平，实在是赚大了。</p>

看着正在忙碌的装修工人，王哲满足的叹了口气。终于在滨海安家了。</p>

企划书交上去两天后，董事长张和平召见王哲及亚星内销部门高层领导，在会议室就建立独立营销公司，自负盈亏，以及今后发展的思路和问题展开了激烈的讨论。</p>

王哲将亚星的前景和发展步骤重新讲了一遍，颇有些预言家的感觉。</p>