第三十二章 团购老大是怎么炼成的

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京城，大时代网络科技有限公司，也是“每日头条”产品的母公司。</p>

如今，对于陆炎来说，开发这种服务、娱乐类软件产品，简单的就像知名开发商，圈地盖房子那么顺畅，那么高周转。</p>

先是拿钱注册一家网络科技公司，然后凭借他的三寸不烂之舌挖几个程序员。</p>

只要不是那种心智极为坚定，行业大拿类的人物，可以说是无往而不利。</p>

然后在用金钱积分，在系统的天助模块内，把产品的技术资料兑换出来。</p>

这种代码类的产品，不像光刻机那种东西。光有技术资料不行，还受制于各种需要进口的高精尖的配件。</p>

可以说在他的主持下，项目进展极顺，短短一两个月，就诞生一个成熟的互联网产品，简直不要太轻车熟路。</p>

至于抢占市场这块，也是颇有心得的。</p>

互联网江湖，流量为王，得用户者得天下。</p>

有用户就有估值，只要能留住用户，前期花点钱不算什么。</p>

很快推出一个“看头条，得金币”的活动，根据用户的阅读时长，赠送金币。</p>

金币可以兑换成钱提现，也能用来兑换美团优惠券，易行打车优惠卷。</p>

而如果兑换成后两者，优惠幅度更高，为的是加强三款软件间的联系。</p>

同时喊出，“你关心的，才是头条”的口号，迅速俘获一大批用户。</p>

再加上陆炎本身就是个行走的流量，几千万的粉丝。</p>

微博上发一条动态，立刻有无数粉丝下载试用，发现这里推荐的文章，太多是自己想看，一刷起来就收不住。</p>

每日日活用户数量急剧暴涨，发展之顺，不是美团这种服务类产品能比拟的。</p>

话说陆炎的美团，因为08年金融危机，坑惨一批大肆烧钱的激进同行。令其发展，不像另一时空的王煋美团那么艰难，却也相当不易。</p>

因为这东西是线下线上双向合作，不仅仅是把软件和服务做好就行，还得争夺商家资源。</p>

美团的市场定位，是“本地生活服务商”，主要目标线下消费常去的KTV，影院，餐饮等。这些领域单子团购毛利低，因为竞争关系价格也提不上去，做起来有点吃力不讨好的感觉。</p>

一些团购网站为了数据好看，把主要精力放在化妆品、服装等毛利高的领域，这等于动了阿狸的蛋糕，跟“聚划算”直接竞争，死的简直不要太惨。</p>

如第一波就倒下的“拉手网”，招股说明书上说，准备把融来的部分资金，用于物流建设。也不知哪来的勇气，去挑战阿狸那头大象。</p>

再有广告方面，陆炎一直坚持线上广告。</p>

拉手网、团宝网、糯米网、大众点评等，在线下广告打的再火热。用户明白团购再想用，也得上网去搜索。</p>

跟搜索宏买个竞价排名，客户一搜团购，美团排第一，等于收割其他公司的线下广告成果。</p>

再者，世界上第一家团购网站，陆炎的世界冠军名头，都让美团的发展之路顺畅不少。</p>

另外，就是对线下地推军团的重视，是成功的一个关键。</p>

面向商家的广告，基本是无效的。</p>

团购行业发展初期，指望商家自己找团购公司，基本不现实。靠的是地推人员，一家家跑，一家家谈。</p>

所以陆炎在创业之初，就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。</p>

而余双鹏、宋晶等一大批城市经理，大区经理，早期也是非常用心和吃苦的。</p>