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“要想和外国人打交道,做生意,就要对这个国家的人,有深入的了解,我们中国人做生意,一定要知己知彼,我来俄罗斯的时候,对俄罗斯人的习性并不了解,也吃了不少亏,走了不少的弯路,这些经验,都是在和俄罗斯人打交道,合作的时候,一点一滴的积累起来的。”</p>

“夏团长把我请来,我就和大家说一说,这些经验都是我从个人的角度给出的经验,也许有不完善的地方,如果我说的不对,还请各位帮我纠正。”</p>

尹骁勇很谦虚,夏团长笑了,“小尹啊,你还是很不错的,咱们都是同胞,我们很喜欢听你说一些切身的经验,没关系,大家畅所欲言,相互交流嘛!”</p>

“好,既然夏团长这么热情,我就再说一些!”</p>

“俄罗斯人喜欢外形高大的产品,初次会见新的客户前,最好先直接写信给自己要联系的对象,约定一个见面洽谈的时间。”</p>

“俄罗斯人傲视一切,讲究利益,俗话说,财大才能气粗,俄罗斯人虽然并非腰缠万贯的阔佬,但他们有他们的傲气,他们还是很有实力的,完全有力量与你一较高低,一直以来,他们敢于同一切强国一决雌雄。”</p>

“这种自信,这种实力,这种野心早已浸渗于许多俄罗斯人身上,体现在俄罗斯商人身上也是‘北极熊’那种傲慢的风格。”</p>

“在与俄罗斯商人做生意时,一定要有思想准备,有时候他们的傲慢也会显得有些武断。”</p>

“俄罗斯人,几乎只追求‘高’,追求‘大’,无论什么东西,只要它‘高大’就行,在他们眼中,只要雄壮伟岸,不好的东西也是美的,仿佛这样就能使他们真正排名世界第一。”</p>

“他们执着地追求规模,讲气势,讲排场,俄罗斯人和别人不比精度、技术,只讲在规模、造型与格局上抖抖威风,向世人们炫耀一下他们的伟大。”</p>

“俄罗斯的商品明显地带有大和粗的特点,例如,俄罗斯生产的电冰箱、洗衣机较之别国的同类产品骨架、个头都要大,显得笨重有余、轻巧不足,你还不能当面提出和他们相反的意见,他们心浮气躁,听不进你的建议,你必须给足他们面子,不要让他们下不来台。”</p>

“针对俄罗斯崇尚高大的民族特性,在与他们做生意时,应注意一下几个方面。”</p>

“第一,商品产品外形要高大,要气派,要有面子,这是俄罗斯商品的特性,讲究外形的高大,可以迎合他们追求高大的消费心理。”</p>

“第二,也不能过分强调太大,太大的缺点就是笨重,搬不动,所以也需要实用,轻巧,俄罗斯的商品不重轻巧,有时使用起来并不方便,我们中国的商品在实用性、轻巧度、性价比上都占有优势,一些轻巧型产品在俄罗斯也有大市场。”</p>

“第三,尽量与俄罗斯的大企业合作,俄罗斯许多商人傲慢无礼,大企业更加规范一些,和大企业合作易于成功,小企业在他们心目中常常是没有分量的。”</p>

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