第8章 谈钱增进感情

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“哎，才不到两万。”谈起钱，顾松就想到负数的进度条。</p>

钱志想打人，神特么才两万，两万那么好挣？自己家一年到头不知道能不能存下两万！</p>

正要追问，顾松电话响了。</p>

“对，是我要招人……”</p>

“你做过销售没有？”</p>

“对电脑配置有没有研究？”</p>

“会装系统不？”</p>

……</p>

钱志一下被带到新的节奏了：怎嘛？才一个月，顾松自己要当老板了？</p>

电话一个一个接着打进来，钱志都忘了饿。01年底薪能给600还有提成，在永宁算不错的工作了，何况电脑这时候还挺贵，卖一台电脑提成也可观，对这个工作感兴趣的不少。</p>

时间不等人，半个多小时电话打完，顾松直接约了四个人明天中午1点到金牌培训一中校区面谈。</p>

挂完电话，就见钱志卖萌似地张大眼睛盯着他。</p>

“顾大佬，也带我赚钱呗！”</p>

“电脑你懂吗？我记得你说你不上网。”</p>

钱志只能摇头，因为确实不懂。</p>

“所以嘛，还不到时候带你飞。期末考试如果你能进班上前10，我带你赚钱！”</p>

钱志来劲了：“走！我请客，今天吃牛肉面！牛肉多加一份！”</p>

……</p>

岑巩是永宁学院计算机系的应届毕业生，其实如果能去大城市，应该可以找到一份不错的程序员工作。</p>

但父母身体实在让人担心，他也只能留在永宁找工作。小小的永宁哪有编程开发人员的用武之地？一份待遇不错的电脑销售顾问工作，他就得珍惜了。</p>

准时来到一中旁的金牌培训，他今天借了一套同学的西装，尽量让自己显得成熟点。</p>

顾松向何青伟借了间小教室，小璐姑娘充当了他的临时秘书，为此顾松还给小璐姑娘包了一个小红包，小璐姑娘喜得眉开眼笑，热情甜美地把一个个面试者带到小教室。</p>

每个进来的人都打量着讲台上的顾松，不知道他什么身份，太年轻了点。</p>

然后又各种打量，猜测对方的资历，思考自己的胜算。</p>

顾松等他们到齐了，开门见山：“公司刚刚注册，办公地址还没租好，现在初期只能请两位员工，会比较辛苦。如果希望是个稳定的大平台的，我这里可能不适合。”</p>

也没人当场表态，四个人这才知道顾松就是老板，正吃惊着。</p>

“那就依次介绍一下自己吧，包括跟电脑销售有关，你们认为自己有优势的地方。从你开始。”</p>

岑巩看起来年轻，被顾松点了名，他站起来：“我叫岑巩，本地人，永宁学院计算机系的，现在大四。之前在学校旁边的网吧做过网管兼职，也在学校帮同学配过电脑，对电脑这一块很熟悉。另外我学的程序开发，电脑的技术售后我也擅长。”</p>

第二个站起来的是个女生，长相普通，但一直带着笑，她介绍说：“我叫徐佳慧，之前做过手机的销售，认识一些电脑的潜在客户。我对电脑配置不怎么懂，但是我很愿意学，能吃苦。”</p>

顾松心里点点头，如果工作勤恳，是个可以带出来的人。</p>

另外两人也一一介绍，顾松又问了另外一些问题，包括有没有现成的客户资源，准备怎么打开市场，对待遇这一块有没有特别要求……</p>

最后，顾松心里有了底，送走了后面两人，留下了徐佳慧和岑巩。岑巩可能成长为多面手，值得培养，如果他说的技能没问题，现在这个阶段足够，还能派上点其他用场。</p>

“销售顾问是你们共同的身份，但同时各自要负责一些别的事。从明天开始就正式开工，执照办下来刻好章再补签合同。这是我提前准备的公司工作安排，我们的第一步工作是租好办公地址，这个佳慧先负责起来，找到3个备选的地址。岑巩负责按我的销售计划，可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就这样，明天晚上我们一起吃个饭，定下来。”</p>

有活安排下来，两人也不再暗自揣测顾松的来历，反正事情安排得有条有理，能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司，就先拿了顾松给的资料回去了。</p>

这一天下午，在家的徐佳慧、在寝室的岑巩，拿着老板给的资料越研究越心惊。</p>

顾松给的资料里，主要是两大块。</p>

首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。</p>

徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。</p>

但这门面有个要求，旁边最好带个小仓库，好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修，先有个位置好放货就行。</p>

顾松的考虑，永宁现在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。</p>

在做过网管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。</p>

顾松的第一步市场计划策略明确：针对网吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。</p>

98年到02年是网吧行业的一个黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。</p>

但实际上，网吧机和家用机有很多不同，DIY本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据网吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。</p>

更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，这都会让网吧老板动心，节省大量准备时间，机器到了就能直接开业，还有影视剧齐全的新卖点。</p>

顾松说得很清楚，《传奇》大火，接下来肯定有更多大型游戏上线，网吧会有换机潮，这就是市场机会。</p>

岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。</p>