242、你竟然想当我妈

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消费者听多了这种广告，不会轻易相信。</p>

直到双十一活动开始，销量频频创造记录，大家才愕然问：</p>

“真的假的？半天卖了十亿？”</p>

“这个双十一活动，真的有那么便宜吗？”</p>

“是真的，我刚刚囤了半年的货。”</p>

“其他店不知道，但品如女装旗舰店是真的五折，我是这个品牌的忠实粉丝，一直穿他们家的衣服。”</p>

……</p>

人是有从众心理的，当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时，即使没有一点理财知识的人，也忍不住去买两手。</p>

比起买股票的风险，他们更害怕别人都赚了，就他没有赚。</p>

现在大家听说双十一卖了十个亿的时候，很多完全没有购物需求，之前也没有在网上买过东西的人，都忍不住注册了账号，看有没有什么便宜可捞。</p>

当他们进入品如女装店，点进前面几个链接，发现全部月销售过万，且已经售罄，顿时后悔来迟了。</p>

这也是洛修的策略之一。</p>

故意把售罄的产品放在前面，制造“稀缺性”。</p>

让人感觉东西真的很便宜，再不下手抢就被别人买光了。</p>

很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。</p>

例如钻石这种东西，大自然里其实有很多，并不稀缺，但行业的垄断商限制了钻石的产出，人为创造了稀缺性，才让钻石的价格高居不下。</p>

如果钻石成为了路边的石子，无论多漂亮，也将一文不值。</p>

房地产商把楼盘建好后，也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢，卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急着买了。</p>

再到后来，就有了需要抢购的手机，需要排两小时队才能买到的奶茶，炒成天价的篮球鞋。</p>

人就是这么贱，越是得不到的东西，越想要。</p>

越追不到的女生，对她越喜欢。</p>

那个倒过来追你的人，反而对她忽冷忽热，不懂珍惜，直到失去了才后悔莫及。如果上天再给我一个机会……窜戏了。</p>

某著名作家说过：不管是什么东西，只要你知道会失去它，自然就会爱上它。</p>

——G.K.不是鲁迅.切斯特顿</p>

洛修这次也是用了这个策略，顾客看到前面很多款已经售罄，后面已经顾不得仔细挑选，稍微看着顺眼的衣服，就先下单买下来再说。</p>

…………</p>

外资企业上班的小丽为了抢购双十一商品而错过了午饭，最后不得不通过饭团点外卖。</p>

这时她突然发现饭团也在搞双十一的活动，忍不住对身旁的同事说：“饭团也做双十一耶，不知道有什么便宜的。”</p>

同事很不屑地说：“淘宝去年就开始搞双十一了，饭团真不要脸，蹭人家的热度。”</p>

小丽忍不住反驳：“淘宝不也蹭光棍节的热度吗？”</p>

饭团为她带来太多的方便，她还是挺喜欢这个平台的。</p>

“饭团现在不务正业，也学人家卖货，他有什么东西是淘宝上没有的？我为什么要去饭团买？”</p>

“你别说，还真的有。”小丽把电脑屏幕侧过去，“你不是想买台苹果手机吗？，饭团这个优惠力度怎么样？”</p>

“这真的假的？”同事一下子被吸引了过去。</p>