第318章 他能行

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梨子大队差不多有几十万斤的梨子，运输的路上会有损耗，做罐头时候去皮去核，这些损耗都算上的话做成罐头也得有小二十万的罐头。</p>

所以纺织厂，钢铁厂和国营饭店的订单远远不够，她还需要开发更多的客户。</p>

在招待所一住就是十天，这期间钢铁厂的罐头送到，货款结清。</p>

赵梦带着刘忠文游走在苏省的各个厂外，争取把罐头卖给每个厂。</p>

但是并不是每个厂都像纺织厂和钢铁厂拥有足够的资金，很多人并不买账。</p>

赵梦并不气馁，被拒绝才是常态，就是要在不可能中寻找可能。</p>

刘忠文最近也跟着学会了不少，至少能跟每个门卫说上不少话，面对别人的拒绝可以很淡定的接受。</p>

有时候那些比较小的厂房，赵梦就上刘忠文去跟人谈。</p>

一开始刘忠文紧张的不行，结结巴巴的不知道自己在说什么。</p>

多来几次之后就好了很多，慢慢的可以跟别人你来我往的谈判。</p>

虽然还没有成功过，但是这样的经历让他觉得自己是真的在成长。</p>

又拿下了一个订单后，赵梦和刘忠文踏上了回去的火车。</p>

这一路上刘忠文更加的活跃，他看到身穿整齐体面的人，就忍不住的想要跟别人搭讪。</p>

万一这人要是是个大领导呢！岂不是可以谈谈生意，不管是不是跟别人聊天也不会有什么影响。</p>

到了市里，赵梦整个人活了过来。</p>

刘忠文在边上蹦蹦跳跳的看上去很高兴。</p>

“你别回去了！你找个招待所住下。”</p>

刘忠文啊了一声，慌张的问：“怎么啦？怎么啦？是我有什么地方做得不好吗？让你生气了？”</p>

“不是。我的意思是说你找个招待所住下，把附近的工厂都跑一遍。”</p>

刘忠文的心脏扑通扑通乱跳，这是让他一个人去谈生意！这也太刺激了吧！</p>

但是他一个人会不会谈不成？？</p>

赵梦看出了他的退缩：“怎么？你不敢去？总要走出第一步，不然会一直原地踏步。”</p>

刘忠文深吸一口气：“我可以！”</p>

“行！有订单就给厂房打电话，出门在外不能舍不得钱。人靠衣装马靠鞍，你把自己打扮的整齐干净出去谈生意，人家都会高看你一眼。</p>

你要是脏兮兮的连人家的厂房都进不去，所以千万别为了省钱坏大事。”</p>

赵梦一边交代还一边从兜里掏出钱放在刘忠文兜里。</p>

“你不要舍不得，这些钱到时候都可以由厂房报销，毕竟我们出来是为了厂房的发展。”</p>

刘忠文哭笑不得，明明他的年纪更大。</p>

可是赵梦却一副长辈的样子事事叮嘱他。</p>

“我知道了！我都知道！这段时间我变了不少，你就在村里等着我的好消息吧！”</p>

“行，等你好消息。”</p>

赵梦离开后，刘忠文就有些后悔了。</p>

夸下海口很简单，做到就很困难了。</p>

不过既然已经说出来了就要尽力做到。</p>

……</p>

赵梦回到村里，提着一袋钱直接进了宋松的办公室。</p>

“这是钢铁厂的所有货款，你登记一下。”</p>