第187章 二舅

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舅舅突然找到路瑶：“你朋友圈发的照片，穿那么差。”言外之意说路瑶不舍得爱自己。</p>

“哪里差了，那不是你给我的衣服吗？你自己说自己的衣服不好吗？”路瑶跟舅舅总是这么“放肆”。</p>

“那都是几年前的老款了，舅舅做衣服，你穿得这么差说得过去吗？”舅舅有些心疼地责怪她。</p>

路瑶知道舅舅的想法，疫情期间舅舅国外的订单滞销，路瑶利用自己在医院的影响力，迅速帮舅舅建立起四个微信群，然后在自己的公众号发了一篇文章 ，至今仍记忆犹新。</p>

题目是《疫情之下，当企业老板的舅舅，做起了微商，却什么推销套路都不会！！》：</p>

我有三个舅舅，对我都特别疼爱，小时候我经常骑在小舅脖子上，盼望着大舅回家给我带的铅笔盒，我二舅结婚晚，很长时间才给我带回个舅妈来。</p>

我大舅和小舅属于那种聪明过人的人，下棋打牌都能算到你手里还有几张，从不带输的，凡事看一遍就过目不忘。我二舅就差点了，听我妈说他从小就老实，有设计绘画天赋，老家里的针织钩花，他看看就会，缝缝补补的衣服到他手里都能换件新的。</p>

他也没浪费这天赋，考了两次大学，考到上海了，那个年代的大学生还是很值钱的，后来他又去韩国深造，相继做过很多工作。</p>

后来在上海发展，因为他憨厚老实，工作效率高，设计的服装在业界小有名气，用他同学的话说是业内翘楚，得到老板赏识，直接给他一个分公司让他管理。</p>

这都是从我妈那里听来的，我很少有机会跟二舅坐下来聊天，过年一家人在一起也就是聊聊近况，开开心心地唱歌、吃饭而已。</p>

再后来认识了我舅妈，他们另立门户，做起了自己的服装。</p>

因为他的信誉好、人缘好，国外客户的订单源源不断，无论中间发生什么事情，他都以最严谨、最谦逊的心态去对待每一笔订单。</p>

为了跟国外客户更有效地沟通，年过半百的二舅一得空就恶补英语，后来的英文邮件、订单谈判都是亲自出马。</p>

他是对设计有着一份执着的热爱，才做起了自己的服装，他手里的每一件衣服他都赋予其高贵的灵魂。</p>

所以他的每一件衣服都不负这句诗：罗衣何飘摇，轻裾随风还。画罗织扇总如云，细草如泥簇蝶裙。</p>

上个周，他突然把我拉入刚建立的微信群里，我看他在上传他的服装，都是出口欧洲的大牌，并且都高端定制的，看到他标价后我当时肝都在疼。</p>

一件商场卖两三千的衣服他卖200块，一件鹅绒服6000多，他卖400。</p>

我问他你疯了吧，这连成本都不够。</p>

他说，嗯，这个群拉进来的都是熟人朋友，得让大家心里舒服才行。</p>

我一般不找他聊天，因为他每每都在忙，记得有次我妈跟他发微信，他回复了几句后直接打过电话来，说实在没时间回微信还是电话方便。</p>

2020年春节前后的一场疫情，我二舅以出口为主的业务受损很大，我爸还在担心，跟我说你二舅毕竟也这么大年纪了，怕他撑不下来亏损那么多。</p>

新的微商套路他又不会，什么抖音、快手、西瓜视频他又不懂。</p>

他说没办法，疫情影响，只能从头做起了。</p>

他没有淘宝抖音直播那些主播做得专业，只有对每一件衣服小到细节的了解与琢磨。</p>

他负责设计每一款衣服，有些衣服是欧美客户一眼就相中了，曾做过一个奢侈品的羽绒服，一件小衣服贴上牌子就飙升到两万的身价。</p>

我写文章有个习惯，今天的文章明天会回来再看，无论它有多不好，点击量多么低，我仍会再看几遍，像我自己的孩子一样，因为我为它付出过时间和精力，我希望它好一点再好一点。</p>

我二舅比我更甚，他不像很多加工厂的老板，自己坐拥大企业，然后整日喝茶、投资、交际，他对每一件衣服都了如指掌，面料的选择、尺寸的定制、甚至每个拉链纽扣这样的小细节，他都要亲自过目。</p>

天碧染衣巾。血色轻罗碎折裙。二舅手里出来的每一件衣服都要有自然与流年相得益彰的和谐才肯罢休。</p>

他不是不放心别人来做，只是他对衣服的热爱，他认为每件衣服由布匹化为成装，就像女娲娘娘造人一样，要一并赋予它高贵的灵魂与存在的价值。</p>

所以，那些即使看起来普普通通的衣服，穿到身上却会因为它的细节设计让人惊艳，或者是一个纽扣画龙点睛，或者是一道中缝线修长了整个身体。</p>

还有那些更加微小的细节，比如他会考虑到好多女生腰部，我特别注意到了有一条裤子是兼具了护腰性与观赏性，这是一条在春夏秋可穿的裤子，真是很神奇。</p>

泰山不拒细壤，故能成其高，江河不择细流，故能就其深。每一款衣服，他会亲自试穿，对每一处细枝末节都不放过，我想就凭这一点他已经完胜了国内百分之九十以上的服装企业老板。</p>

曾经，我们医院组织合唱比赛，作为奖品，我们每人有120元的经费，二舅大力支持，那些商场里上千的衣服他从上海顺丰发了好几箱子，我笑他你不会选便宜点的快递吗，光快递费够好几件衣服了真是的。</p>

他只说，既然答应人家了，就不能这样算成本了，诚信效率重要，这些都是次要的。</p>

做企业，他不是那种精明的商人，但却是最虔诚的设计师。</p>

他的服装群的名字换了又换，我猜他必定是斟酌了好多后才改的，这很像他的风格，不放过每一个细节。</p>

群里好多朋友在咨询，我休班时就帮他一起回答，但大部分时间都是他和舅妈在回复大家。</p>

我劝他该请个客服，这样太累了，又要安排设计制作，你一个老板不能做这些小事吧。</p>

他却说，这里进来的都是喜欢衣服的朋友，他要亲自服务好，不能让大家失望。</p>

看着视频里他日渐沧桑的身影，突然有一点点的心疼，当年那个叱诧风云的老板二舅，如今要从头做起微商了。</p>