第352章 他们就是爹

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时间一天天的过去，罐头厂的生意在缓慢，却非常稳固的上涨，自行车公司在江城的专卖店也装修好了，风凰牌自行车有了第一家专卖店！</p>

历史的角度看，自行车专卖店早就有了，最早的自行车专卖店是同昌车行，在1897年的时候就成立了。</p>

这是一家专门经营自行车和零配件的店铺,只不过后来因为这样那样的历史原因，自行车专卖店便销声匿迹，这会儿也没有专门的自行车专卖店，特别是在江城，可以说风凰牌自行车专卖店是第1家专卖店。</p>

陈平并没有过去。</p>

罗世平和陈着，还有在江城的郑斌，3个人去主持的开业大礼，买了不少的烟花爆竹，热热闹闹的举办。</p>

“开专卖店还真的是不一样，每天自行车公司能够卖出去100多辆自行车，这是好多推销员四处推销的结果，但是自行车专卖店开业的当天，卖出去了500多辆自行车，幸亏当初听陈镇长你的安排，在旁边租了一家仓库，提前运了不少自行车车过去，要不然还真的提供不了那么多自行车，会耽误事情。”自行车专卖店开业后的第3天，罗世平从江城回来，马上就找到陈平的办公室，跟陈平说着自行车公司专卖店开业时的盛况。</p>

他这会儿还没有从兴奋之中缓过劲来，说到这个事情激动得不得了，摩拳擦掌，脸色非常的红。</p>

就连陈平递给他的烟，也没有抽两口，只顾回忆着开业时候的盛况。</p>

自行车专卖店120平的面积，哪怕单独隔开了一些空间，用来做自行车的售后处理，但是剩下的面积也不算小了，能够摆下不少的自行车，本以为开业当天应该够用了，没想到完全不够用，最后从仓库里面又搬了不少自行车出来，才将局面应付下来。</p>

“我心中本来还有一些忐忑的，但看这个情况，后面生意只会越来越好，虽然比不上开业当天，但也不差，这就证明开专门店是行得通的，后面可以在江城其他热闹的地方也多开一些专卖店，直接在店里面售卖自行车，也免得去上门推销，日晒雨淋的。”罗世平说道。</p>

专卖店开业的成功，让他底气和信心都充足了不少，而且已经想着要继续开专卖店，将江城的大部分商业繁华的地方覆盖住。</p>

“上门推销肯定是不行的，只是公司前期的一个手段，后面肯定得要以店面为主，日晒雨淋倒是其次的，主要是有一处店铺，能够接触到目标客户群体，顾客随时有需求，随时就能够来购买，上门推销，时间则没有那么固定，可能过好几天才重复到上个地方去推销，而这期间有顾客原本对你这个产品是有需求的，但因为见不到你的人，又联系不上你，只能够是寻求其他的产品作为替代，这无形之中就失去了不少的顾客。”陈平说道。</p>

“再一个就是，专卖店有展示产品的平台，能够做促销，吸引到顾客进店消费，而且还能够对品牌形象进行塑造，包括售后这些也能够有保障。”</p>

“不要仅仅只是盯着自行车的销售额，得要注意到专卖店服务过程中遇到的一些痛点，得要查缺补漏，甚至还可以主动做调研。”</p>

“主动做调研？”罗世平看着陈平，不太明白调研这两个字是什么意思。</p>

“就是主动询问顾客专卖店还有哪些地方能够改进，询问顾客在专卖店的体验有哪些是好的，有哪些是不好的，通过直接询问顾客，做到对自己的服务查缺补漏的目的。”陈平说道。</p>

“当局者迷，旁观者清满，虽然是经营自行车生意，对自行车的生产步骤较为清楚，但到底不是购买的一方，只有了解到购买一方，了解到顾客的需求，才能够感受到自身的不足，继而作出弥补，不断的让专卖店的各项服务水平得到提升。”</p>