征岳提示您：看后求收藏（第十六章 佛安光电,芯战,征岳,笔趣阁），接着再看更方便。
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佛安光电是佛山最大的 LED 灯芯制造商，也是马远决定拿下的第一个客户。</p>
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在内部动员会上，马远声音洪亮，口沫横飞，胳膊挥舞得像个指挥家，“就是要迎难而上，”他大声说道：“虽然我们是新来者，我们的销售业绩还是零，但是，我们就是要把啃下最大的骨头当作第一个目标，不达目的誓不罢休，大家要有必胜的决心，信心和狠心。”</p>
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赵帆忍不住悄悄问刘安利：“我们不是做技术支持的吗？为什么搞得像保健品销售？”刘安利笑着一指天花板，小声回道：“上面打架，要拿我们当冲锋队使了。”</p>
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刘安利的判断来自于他自已的经验，以及对高层斗争的想像。他以前在大公司干过，日常和同事津津乐道的就是领导们的宫斗传说。当初他看了马远的履历，就觉得此人被总部远派边疆，必会伺机反扑，相处几天后发现，这位马经理心心念念的都是销售业绩和客户，结合背景故事，他自认为看出了马远的心思。审时度势后，便决定投靠其麾下。“马远和王荣辉，犹如刘邦和项羽，前者弱而不馁，后者强而不智，最后必定是刘邦取得天下。”刘安利用熟知的历史典故向朋友解释他的选择，“若要日后封疆拜侯，就得在主公落难时入伙，此所谓雪中送炭，好过锦上添花。”</p>
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雪中送炭的刘安利自认为现在是站队的好时机，于是他费尽心力在马远跟前表现自已。开会必拿着小本本记录讲话，定期向马远汇报思想感悟，还刻意疏远齐峰，种种努力很快得到回报。马远出门办事的时候，他几乎都是左膀右臂。又因为他是佛山本地人，熟知地方习俗，马远也常常听取他的意见，诸如办公室的风水布置，员工团建，都交给刘安利办理。而他办过最大胆的一个项目，是参加国际照明展的展台设计。</p>
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这场展会在佛山召开，马远代表英思达租下了两个展台，但主打展品却只有一个 - LED 驱动芯片。一般而言，面向行业内人士的展会通常布置偏于保守，以传达严谨，专业的理念。但刘安利一反常态，大胆使用亮色和花哨的背景图案。他</p>
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除了华丽的展台外观，展柜里也内有乾坤。把芯片从焊接，到如何控制 LED 灯的亮度和颜色，做成一个按照时间顺序排列的展板，还标上箭头，让人仿佛看一副连环故事画，再配以卡通风格的说明文字，搞得很是新颖独特，一下吸引了众多参观者，其中自然不乏佛安光电的人。</p>
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在展会打响了第一炮后，整个佛山 LED 行业都认识了英思达，闭幕第二天，马远就收到了佛安光电的邮件，邀请他到公司介绍产品。</p>
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马远本来只打算带刘安利去，但齐峰坚持说跟客户打交道，必须销售在场，马远知道这是王荣辉的授意，也不好拒绝。三人打车赶到禅城开发区的佛安光电厂房，那里包括一栋独立行政大楼和两个巨型车间，区内空地则盖了水榭楼台，假山碧水，极力模仿江南园林风貌。刘安利笑着说，这公司老板喜欢传统文化，等会多半能在办公室里看到关公像，功夫茶和大幅字画。</p>
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刘安利猜的没错，但实际情况更夸张。佛安的龙总穿着一身白色练功服，在一片烟雾缭绕中接见了他们，而这里不是庙宇，是货真价实的科技公司总裁办公室。</p>
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室内之宽阔自不必说，目测足有三百平米，诡异的是墙边沿线等距摆放了七八个香炉，都点上了香。一个墙角还安置了一尊关公像。房间正中的巨型红木办公桌上，蹲着一只体型硕大的玉质貔貅，正张着大嘴对准每一个来宾。黑色皮椅后面是一整面墙的书柜，里面几乎堆满了书，可是仔细一看，大多是线装书。书柜一角还摆有一颗树干笔直的盆栽，马远认得这叫发财树。柜了上面挂着一幅巨型书法字帖，只有四个字，“宁静致远”。</p>
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龙总五十岁上下，打扮得仙风道骨，如果手里再拿一把剑，简直令人怀疑他在修仙。不过终究还是凡心未消，马远注意到他手指上还戴着一块碧绿透亮的扳指。本想按惯常礼仪跟他握手，但转念一想，他这身打扮多半是不愿触碰陌生人身体的，便收回了念头。</p>
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宾主一起在红木沙发落座后，龙总却不过问正事，反倒吩咐</p>
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“欢迎马经理，请到会议室与我公司相关部门负责人详谈吧！”</p>
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第一句话就是送客，马远长这么大，还从没见过这种待客之道，转头看了刘安利一眼，见他也一脸疑惑，两人对了下眼神，只好无奈地去了会议室。</p>
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相对来说，会议室还比较正常，除了字画和发财树外，会议设施一应俱全。</p>
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来的人有采购部的何经理，研发部的孙总工，以及品管部的马副经理。马远先讲了一会 PPT，强调他们的芯片比公司现在用的更好，然后举了一些应用案例，最后还把样品发给在场每个人看。</p>
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