第43章 销售策略
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刘老板看了曹志新一眼,又往货架方向看了一眼,最后狠狠心,咬牙说道:“行吧,那我先定两万块钱。”</p>
“刘老板,我没听错吧,你这么大的商行,一次订货两万?这也太少了,公司规定只有超过十万块,才能享受十送一的活动。”</p>
“啊?要定十万块的货呀?这……这太多了吧?要不然的话,我再加一万……”</p>
刘老板显得非常犹豫。</p>
“老刘,咱们都是朋友,这样,这次你定五万吧,再少的话,我真的不知道该怎么跟公司交代了,就这个数量,我回去以后可能还要再帮你争取一下。”</p>
刘老板犹豫了一下,最终下定了决心,“好,五万就五万……不过,你看是不是再给我配个陈列货架?”</p>
曹志新没有任何犹豫,一口答应下来。</p>
前后用了不到十分钟时间,就敲定了订单。</p>
曹志新没有在这里多停留,便带着杨林离开。</p>
开车回去的路上,杨林一直想不明白曹志新的操作。</p>
曹志新当然看出了他的心思。</p>
“怎么了?有什么不明白的,说出来。”</p>
“老曹,别的事情我不知道,公司最近的促销活动,好像没有十送一这样的活动吧?”</p>
杨林说出了自己心里的疑惑。</p>
“对,你说的没错,最近确实没有这样的活动,不过,作为城东片区的销售经理,我有权力制定出这样的活动。”</p>
“哦……”</p>
一句话让杨林无话可说。</p>
这就是权力带来的优势。</p>
如果今天这个生意由他来谈,他还真的不知道该怎么下手。</p>
随后,他又问道:“既然是这样,那为什么不给张老板同样的优惠活动?张老板的实力似乎比刘老板要强呀。”</p>
“呵呵,正因为张老板的实力强,所以他根本不用这样的优惠,照样能赚钱。”</p>
“这……难道你就不怕张老板知道以后,找你算后账?”</p>
“知道?他怎么知道?你觉得刘老板会告诉他?同行是冤家,你别忘了这个道理,再说了,刘老板这个人很小气,得到便宜会满世界嚷嚷?”</p>
杨林再次不知道说什么了。</p>
他觉得自己在人心的把握上,距离曹志新还有很大差距。</p>
“老曹,那你怎么这么肯定张老板今天会定货?”这一点,杨林还是想不明白。</p>
“很简单呀,你有没有注意到,他货架上的货卖的差不多了,就算是咱们今天不来,这几天他肯定也会下订单,今天下订单,算是给了咱们一个人情吧。”</p>
曹志新说的非常肯定。</p>
杨林再次感到惊讶。</p>
进了张老板的商行,曹志新就开始跟他聊天,没看到他注意货架上的情况呀?他是什么时候看的呢?</p>
这让杨林想不明白。</p>
在杨林沉思的时候,曹志新接着说道:“其实,刘老板的商行里还有不少存货,之所以再压五万块钱的货给他,就是想给他一点压力,让他搞个活动,处理一下手上的存货,只有有了销量,才能让公司产生效益嘛。”</p>
杨林再次感到惊讶,曹志新说的这些,他没有想到,也没有注意到。</p>
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