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章尚荣平时看他大大咧咧的，实际他的心眼比针眼大不了多少。</p>
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这货平时口才不错，忽悠能力强，讲话还富有煽动性，就是说出去的话像放屁似的，没有一点信用。</p>
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“放心吧章哥！我一定努力做好，既然出来做药就豁出去，不成功誓不罢休。”</p>
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萧建军那管你那一套，他还是按自已的既定方针，先表了决心，拿到地盘再说。</p>
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“好好，为你成功单飞，咱们干一杯！”章尚荣皮笑肉不笑地举起了酒杯。</p>
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“谢谢…”</p>
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……</p>
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翌日清晨</p>
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天刚微微亮，晨光熹微之时，手机设定的闹钟响起。</p>
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萧建军一个鲤鱼打挺起床，快速洗漱完毕，迎着晨光骑上自行车，像一名将</p>
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他是个思绪缜密、作风严谨的人，做什么事都必须先制定一个计划。</p>
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昨晚，他从章尚荣处拿来的那张，画着圈圈线线的市区交通地图仔细瞧，发现一个端倪：</p>
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在这张偌大的市区交通地图上，各类大型医院，大型连锁药店都标注得很清楚，除此之外的其它中小医院、诊所、药店并没有标注。</p>
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如果有那么一张能清楚标注每条街道、每家诊所、药店的平面分布图，在促销时间安排和活动方面，岂不更有计划性？</p>
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随着OTC药物从处方药物中剥离出来，它就逐渐变成一种特殊商品存在于市场。</p>
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今后，不光是各大药店，就是超市，各高速公路服务站，小区便利店都可以设立OTC药物专柜。</p>
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所以，OTC药物配送和管理，可以借鉴一些南方快消品市场管理方法。</p>
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想到这里，萧建军重新买了张新图来到现场，对每条街在地图上进行‘拉网式摸底标注’。</p>
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然后回驻地在纸上进行制表统计，依据自已连续目测其规模和顾客光顾的频率，将这些药店分成ABCD四个等级。</p>
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自已有限的精力和时间绝大部分用在AB上，这也是一种销售管理优先法。</p>
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现在做什么，都要创新才行。</p>
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之于C和D等级的药店，可以铺货，但不做重点拜访服务，这个工作可以让专供药店的小型医药公司来做。</p>
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他给自已设定了从远到近的拉网式摸排，最远的街道离驻地骑车约2个半小时。</p>
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他骑车到达目的地，在路边报亭买了二张本市交通地图，先拿出一张作业。</p>
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他设定的操作程序是这样的：</p>
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每发现一家药店，就在地图对应位置标注上1234…然后进入药店作一个目测了解。</p>
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了解药店的规模、柜员、药品分类，顾客频率…在笔记本已画制好的表格上认真填写，临走时拿走一张药店宣传单，上面有详细描述想要的数据。</p>
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这样按地图对照实际街道一家家去标注，晚上返回驻地后依据标注的序号，对应的药店名和药店宣传单这三者叠加，在大笔记本上重新整理一边。</p>
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让萧建军气恼的是，这样的活计，如果手上有台电脑就轻松自如。</p>
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但九五年底，市面上的电脑卖得老贵，尤其是笔记本电脑，一台容量仅40G的东芝，要三万多块。</p>
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玛的，有后世的电脑和各科软件该多好啊。</p>
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