第82章 商业的奥秘

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胖子接着道：“如今白家主要经营代理业务，这样做既符合家族的利益，也是沿袭了传统。”</p>

“我们就拿房地产为例！建造所谓的商业住宅，或者打造一流的建筑群，暂且不提别墅，只说那些普通市民能负担得起的住宅，里面的设施和系统都需要知名品牌的支撑。通常，房地产行业分为两类，一类依赖品牌，另一类则在不显眼的地方，为了节约成本，可能会选择非知名品牌的产品。”</p>

“销售员有一套巧妙的说辞，但开发商心里另有打算。尤其是那些边角余料，一分钱一分货，您明白的。全用名牌打造的房子，成本自然不菲，售价也就摆在那儿。同样地段、相同设计的房子，甚至可以说是复制版，但为什么价格会不同呢？”</p>

江泽点点头，对这点并无异议。这种事情并不稀奇，买卖双方总有差距。卖家会权衡各种因素，比如起初三个五块钱，后来为何卖五个五块钱？或许是卖家已经回本，想尽快清仓。手头留着可能一文不值，或是卖家急需资金周转，所以低价出售以加速销售。无论三个五块钱赚一块，还是五个五块钱赚五毛，卖家心里有数。</p>

然而买家并非全然无知。如果你急着出手，五个五块钱，我出六个五块钱行吗？你原本赚五毛，现在赚两毛，你同意，我就全买了。因此，讨价还价的过程，包括买卖双方的心理较量和商业策略，其实蕴含着无数的奥秘。</p>

不说这些奥秘的具体所在，单说房地产开发，白家能在江北城做得如此红火，除了品牌效应，自然也涉及一些复杂的项目和操作。</p>

Jiangze微微颔首：“所以白家在江北城的主要业务，大部分都涉及房地产相关领域了？”</p>

胖子轻轻摇头：“不尽然。大姐大手腕强硬，过去六年里，确切地说，房地产约占我们业务的三分之二，包括不少成功的项目。我们与吴家和赵家的商业往来密切，这种联系也成了缓和苏家，包括Su Yimo之间关系的桥梁，当然，这话我们不宜多说。”</p>

“另外，我们还与苏家有一些合作，剩下的三分之一业务则是代理各类品牌，我们称为分销商。”</p>

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