第119章 四重变奏

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那个号称胖头陀的，原本矮胖，后来竟变得高瘦；而他的师弟瘦头陀，原本高瘦，却变作了矮胖。这段故事在那部着名的《鹿鼎记》中，实在是一段趣味横生、印象深刻的情节！

试想一下，一个高大的身影配上一个矮壮的身躯，两人共谋诡计，这所谓的瘦头陀和胖头陀确有些道理！胖子不禁摇头道：“哎，只是个绰号罢了。郑喜和高兴这两人的确有些门道。如今明苏家族四分五裂，赵家傲视群雄，自然放松了警惕。红家的情报部门已经盯上了他们，感觉他们可能已经在暗中勾结，这种状况并不出奇。”

江泽点头表示赞同，随即对胖子说：“如果他们真的联手，甚至可能威胁到吴家的生存，吴家不至于傻到看不出他们的联合意图吧？”

胖子一甩腿：“当然，吴家肯定有他们的算盘，他们认为能掌控这两人。确切地说，是分开拉拢，吴家分别要求高兴和郑喜向他们效忠，相当于养了两个爪牙。不过，事情是否真能如愿，那就难说了……”

那样的买卖，其实是真正的商业交易。无论是陌生人还是邻里，只要有需求，都会去购买一些日常用品。摆地摊或便利店，售卖的都是这些普通商品！

若是贩卖些稀奇古怪的小众物品，比如旧书或是罕见之物，几乎难以盈利，最多只能锻炼身体，磨练脸皮和胆量。但要想在过程中真正卖出，就必须是大众所需。比如卖瓶水，那应该是大家都能接受的品牌。

批发进货，再零售出去，赚取的就是批发与零售之间的差价。这个利润不多也不少，总的来说，差异不大。一箱水从批发到小店，大约能挣十几元，整箱卖出的话，大概能卖到二十元。

选择售卖的水，无论是小卖店还是地摊，从某种意义上说，他们追求的都是最常见的，不需要特别推广的。准确来说，他们是销售的终端，大规模的推广已经对他们生效了，所以他们在其中赚取的利润通常都是微薄的。

计算除去人力成本，大约每瓶水能赚到两三分，利润相当可观，只是销量大才能快速售罄，因此关键在于持续销售，如同翻书页般不断更新。江泽对此表示认同，他并非涉足江湖义气那一套，商业交易中也是如此。

他点头，确实，商业活动更依赖个人能力。现代社会的商业网络错综复杂，江泽了解到的商业层次大致可分为四级。第一级是最基础的，比如街头小店或地摊。即使商品的销售周期长，如针线、纱布，甚至罕见的呼啦圈，可能数年才卖出一件，但长时间无人问津，对小店而言就成了占用资金的负担。

因此，小商店或餐馆通常不会储存这类商品，这就是最初的批零结合模式。第二级则需要渠道和资源，同样是小店，如果能连锁经营，集中采购以获取低于批发价的成本，那么所有分店都在为总店打工，这就是所谓的被动收入。这样的被动收入能让加盟商的生意大幅提升，同时也能兼顾其他行业，比如餐饮、其他连锁品牌等。自称小老板的人，其实财富已不容小觑。

无论是餐饮连锁还是便利店，通过这种方式运营，资金能有效循环，形成典型的财富增值模式。不过，这种生意往往局限于学校的小卖部、食堂，或是旅游景区的店铺，它们拥有特殊资源和背景。

归根结底，为何别人要加入你的连锁？这其中蕴含着可供谈判的利润空间。比如，连锁店的商家会将10%的利润贡献给品牌创始人和经销商，这就需要深厚的人脉关系来维系。

在高等学府内开设的小餐馆，或是旅游景区内的店铺，绝非普通人所能驾驭，它们的盈利相当可观。这类特殊经营虽有特定受众，与连锁品牌模式不同，但实则优于普通的摊贩或小店，它们属于次一级的层次。

当然，如果仅满足于在景区开店或校园内经营餐馆，那就显得过于平庸了。从雄心壮志的角度看，扩大规模至关重要。比如，我若经营一家小餐馆，期望拓展更多分店；若运营一家便利店，希望建立自己的连锁品牌，这才是我的追求！

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