第25章 双簧

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送钱......听到这话，孙旭卫的心情已经无法平静，厂区库存严重，企事业单位的订单断崖式下跌，说句难听的，东营已经到了悬崖边上。</p>

可突然有人要给你送钱，好比干燥的沙漠中，给你递了一瓶清水......</p>

不胡说，孙旭卫完全控制不住情绪了，嘴角微微上扬，那是打心底里亢奋呀！</p>

李民洋拿起茶杯，轻轻抿着喝了一口，看起来尤为放松，好像在谈一件稀松平常的小事，而孙旭卫的表情变化，被他尽收眼底。</p>

“这位李总，具体是怎么个合作方法？”</p>

孙旭卫迫不及待地询问。</p>

“合作模式很简单，如果东营服装厂的库存质量能够达标，诚德会给出一个合理的收购价，当然了，这个价格会保证东营的利润。</p>

而如果市场销售能达预期，那东营有多少库存，或是能达多少的生产量，诚德就可以吃你们多少货。”</p>

李民洋淡淡解释。</p>

“李总，东营的质量你大可放心，我厂可都是直供企事业单位的标准，负责采购的人对质量把控非常严格。”</p>

孙旭卫急着表态，见李民洋抽完烟，立马拿出自己的烟，还贴心地给点上。</p>

“孙总......”李民洋接过烟，深吸一口，眉心轻皱，淡出几分忧虑，“可衣服能不能卖得出去，不能只看质量，款式才是关键。”</p>

孙旭卫陪着笑，当下没吭气，这直供企事业单位的款式能好到哪？一点都不时髦。</p>

而李民洋见孙旭卫当下没吭气，断定他对东营服饰的款式极不自信，不然肯定会急于表达的。</p>

“从84年废除布票开始，人们对衣服的款式就越来越讲究，现在人们不只看衣服的质感和毛料，款式和品牌才是选择标准。”</p>

李民洋又简单解释一句诚德外贸的收衣标准，但这恰恰击中东营服饰的软肋。</p>

“孙厂长，您要是方便的话，先带我去看看厂区的库存，我得评估能不能达到诚德的收购标准，这样就少浪费些您的宝贵时间。”</p>

李民洋紧接着开门见山，表现得很专业，且对时间效率非常看重。</p>

无意间形成反差，让孙旭卫感触很深，就东营的职工而言，小到生产线上的职工，大到管理的副厂长，都是工作懒散的状态。</p>

“呵呵呵......”苏旭卫笑了笑，然后非常热情地拍了拍李民洋的肩膀，道：</p>

“我看这会快到饭点了，李总，要不先吃饭，您好不容易来一趟，这是咱的缘分，得让我尽尽地主之宜，总不能让客人饿肚子。”</p>

眼下，孙旭卫还是来招待企事业单位采购的那一套，什么服饰质量啥的都丢到一边，只要把人照顾好了，那这单子就能继续谈。</p>

“孙厂长，还是先看看库存的服饰吧，我作为福海地区的负责人，得把工作摆在第一位，更得确保诚德的盈利，其余的都是次要。”</p>

李民洋友好地轻笑，话虽很委婉，但意思很直接，我不吃你这套，衣服不达收购的标准，其余一切都扯淡。</p>

“嗯？呵呵呵......”孙旭卫尴尬地笑了笑，旋即竖起大拇指，“李总的工作态度令人钦佩，要不然怎么会年纪轻轻的就当上地区负责人。”</p>

“孙总，您见笑了。”李民洋只是淡淡看了一眼一旁的薛鹏鹏，然后没有多言。</p>

孙旭卫顿了顿，当然注意到了李民洋斜眼瞥的这一眼，但一时没反应过来啥意思。</p>

“那孙厂长，现在方便吗？”</p>

李民洋又问。</p>

“方便，当然方便。”</p>

孙旭卫用力点头，这是驴子是马，到了这份上都得硬着头皮遛一遛了。</p>