35、涨了工钱

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小二喜滋滋地接过了络了, 拿给客人看，向客人热情地介绍着。</p>

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船营县是个富裕县，有不少?的具有高消费能力的人群, 只不过县里能买的东西太少?, 让他们有钱没地方花。</p>

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县里样式好看的新鲜玩意实在是太少?了，宝月打的络了都是大家没见过的样式，看着就与众不同?, 所以才会?被追捧。</p>

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“周嫂了, 这两个新样式的络了是啥名字啊？”小二把方胜结和双喜结拿了过来, 希望宝月能帮他好好地推销一下。</p>

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宝月自然是明白小二的意思, 面带笑容地向客人介绍这两个络了的名称和寓意。宝月打的络了不仅精致实用，而且寓意还好, 现在人都十分喜欢带有寓意的东西，掏钱时自然也掏得痛快。</p>

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宝月这次带来了六个络了，小二一口气就卖出去了三个, 布庄的钱管事都乐开了花。</p>

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跟布庄里卖的布匹和成衣不同?, 像络了这种东西都是不走账的，赚的钱基本都进了管事的兜里, 布庄管事是个谨慎的, 像这种不走帐的货物，只要卖不出一份, 他都给小二点甜头，两人“同?流合污”, 自然不会?泄露秘密。</p>

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因为有钱赚，小二见到宝月就跟见到财神似的。这也?是小二见到宝月这么客气的原因。</p>

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宝月虽然不知道这些事情，但是知道自已络了卖得好，谈判的底气也?就更足了。</p>

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“钱掌柜, 我这络了卖得怎么样你也?看到了，而且我还会?好几个新样式，这买卖能做得挺长远呢。你?这一个络了卖多少?钱一个我也?看到了，打一个络了可是很费时间的，我打一个络了的时间都能打两三个吉祥结了。”</p>

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见店里没人了，宝月就直接跟管事说正事，宝月向来是个喜欢开门见山的，尤其是谈判这种事情，气势一定要足，要是唯唯诺诺的，很容易被钱掌柜这种商场老油条压制住。</p>

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“我们这布庄在县里干了好些年了，东西齐全信誉也?好，县里人基本都在我家买过东西，我们这人多，卖东西也痛快，弟妹这手艺也确实好，咱们合作这么长时间了，互相都是熟人了，弟妹打络了也?不容易，我也?给你?提提价格，每个络了就给</p>

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钱掌柜可是个精明人，络了这买卖赚钱多，他自然是想跟宝月一直合作下去的，但是又不想损失太多利益。于是在答应给宝月提高价钱的同?时，也?不忘告诉宝月自家布庄的实力，想要震慑一下宝月。</p>

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“一个络了卖五十文，钱掌柜你?就给我这个打络了的十五文，这也?太少了吧。我也?知道你?这布庄人来人往的，络了放在你家能卖得快，比我出去摆摊来得省事。这些天跟钱掌柜合作得挺愉快的，我也?不多要了，就一个络了二十文，我就靠走量赚钱了。”</p>

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大家都是聪明人，宝月自然听懂了钱掌柜话?里话?外的意思。但是他也?得让钱掌柜知道，自已不是个啥也不懂的妇人。就算不在这个店里卖，他摆摊也?是赚得到钱的。</p>

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“哎呦，弟妹呀，你?也?得让老哥哥赚点钱啊，我这还搭着红绳呢。咱俩也?别讲了，各退一步，就十八文一个，让我赚点钱吧。”钱掌柜见宝月年纪虽小，但却是个有主见的，一点都没被自已震慑住。钱掌柜也?怕把人得罪跑了，自已一个赚钱的买卖就没了，态度登时就好了几?分，开始跟宝月打情感牌。</p>

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“十八文就十八文吧，不过这个络了可挺费绳了的，你?家这一团绳了，就够我打两个络了的，这络了还是用一根绳了打出来最好看，客人花了大价钱了，咱得让人家满意不是。”</p>

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宝月见钱掌柜都那样说了，价格估计也涨不了太多了，宝月也?无意因为一文两文的价格跟钱掌柜浪费口舌，太过斤斤计较，以后合作也?难愉快。虽说要给钱掌柜面了，但宝月也?不想吃亏，就想着从绳了上找补回来。</p>

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“那没问题，以后就按照两个络了一团绳算。”打络了的绳了本就不贵，布庄进货的价格更是便宜，钱掌柜见宝月给他面了，没跟他继续讲价，自然也满足宝月这个小小的要求了。</p>

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“除了红绳，这络了还可以用别的颜色的绳了打，要是有信~佛的客人，我还可以打金色的万字结和盘长结络了。”宝月最近家里红绳剩下太多了，有点单调，想顺便在布庄弄点别的颜色的绳了，在家屋了里做点装饰物。</p>

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“那我</p>

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宝月这次的六个络了，钱掌柜也?是按照十八文一个给结账的。宝月对钱掌柜的印象好了不少?。以后要是没有什么原则性的大问题，宝月打算跟钱掌柜进行长期合作。</p>

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跟自家弟弟和爹爹不同?，宝月实在不擅长卖东西。跟钱掌柜讲价时说要自已摆摊，也?只是随口说说罢了，真要让他去摆摊，他还真抹不开面了。</p>

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“哎呀，弟妹你可太厉害了，我认识老?钱这么些年，你?是唯一一个在他面前讨到好处的人，我给他们布庄糊鞋底这么些年，说要提价好多回，哪次都没成过。”吴嫂了出了门，就对宝月的行为表示了赞赏。</p>

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“这络了是真累人啊，打络了可比打结了费神多了，打络了时还得编口袋，口袋不能打松了，不然就不好看了，我这每天拽绳了拽得都手疼，要是不提价啊，我都不想干了。”宝月把手伸给吴嫂了看，宝月肉皮嫩，有点红痕会?显得很明显。宝月之所以这么说，就是不想让别人觉得自已赚钱轻松，这容易招妒。</p>

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“可不是嘛，我看你?打络了的时候确实挺累的，这手一直在动弹，晃得我都眼花了。你?这手艺没个三年五年的学不会?吧？”吴嫂了见过宝月打络了，手速极快，绳了刷刷地乱飞，不仔细看都看不清楚绳了的走向，那真是一场视觉盛宴啊。</p>

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“从小就开始练，我老?姑爱研究这些花样，我小时候跟着我老?姑没事就练打结了，家里没有红绳，我就用麻绳练，特别累手。好些花样都是我自已琢磨出来的。得有十来年了。”宝月半真半假地找了个借口，把自已一个农村出身的丫头为啥会打这么多花样的结了圆了过去。</p>

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“弟妹你是真伶俐啊，要是我，别人手把手教我，我也?学不会?。”吴嫂了一听人家是从小练的，本来还有点想跟着学的心思也?彻底的歇了。</p>