189 以死亡为原动力

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“你还好。你是自己网点的老板，你说了算。老韩就比你难多了。”

对此，齐年非常理解。韩总是凤尾、而自己是鸡头。

吴瀚江说：“齐年，我非常理解你。你一定是在创业过程中发现了很多的问题，你自己想去做改变，但是你现在又没有能力去做。觉得非常痛苦。”

齐年笑笑，表示吴总猜的对。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。齐年，快递这个行业，虽然说发展几十年了，但是毕竟也是一个新兴的行业。不管是管理人员还是从业人员，基本上是一个新兴的群体。在目前而言。你如果无法将这个事业提高到‘义’这个层面，那么你就只能从‘利’这个字上着眼。你可以建立一个共享共建的模式。让大家可以分享公司发展的红利。”

“我们快递公司总部也正在建这套体系。”

吴总哈哈大笑：“有百分之七八十以上的公司都打算、或者正在建立所谓的共享体系。但据我了解，这种体系一般来说都会以失败而告终。”

“为什么呢？”

“还是那句话，你如果用‘利’来吸引人，那么你就要将这个‘利字’做足。如果没有达到足够吸引人的层面，那只会培养一批逐利的人，而不是对企业有用的人才。”

“吴总，这一点我没有听懂。”

吴瀚江把筷子放下说：“当人们的财富充足到他们不必为自己的财务问题而有后顾之忧的时候，他们就会把工作当做一件有意义的事情来看待。否则工作只是一个赚钱的手段，并且他们会想尽一切办法赚越来越多的钱，从而滋生公司的**。然后公司又为平息这样的**付出更多的管理成本。与其这样，不如一开始就把这些管理成本拿来提高员工福利和管理人员的激励。”

“嗯，道理我明白了，但是我觉得操作起来非常难。”

“当然难！研究人这是一门大学问，非常高深的学问。你以为当老板就是在做快递吗？不是。当老板就是在研究人，每一天、无时不刻地在研究人。无论你是在吃饭，无论你是在洗澡，无论你是在旅游，无论你是在打高尔夫球，永远都是在研究人。”

“嗯。”齐年理解了。

“齐年，对你来说这个要求还有点儿高，因为你毕竟还很年轻，有很多事情你没有体验，有很多人你没有见过。你也许会碰到很多坏人，但我告诉你，你碰到的绝大多数坏人永远没有达到足够坏的程度。当你碰到真正的坏人时，你才会发现你以前碰到的那些坏人，都是来成就你的。他们个个都像是你的天使一样。”

听到这里齐年不禁头脑里想到了梁朝雄的脸。这个梁朝雄到底是个坏人，还是天使呢？

“请记住，现在不是有一句话吗？‘所有杀不死你的只会让你更加强大’。你应该感谢那些人。他们为你创造了一个特种兵的训练机会。”

齐年感觉吴瀚江今天说的这番话和夏舞叶的父亲说的话有异曲同工之妙。

也许真如吴总所说的，自己的体验还不够、历练还不够、境界还不够，所以还没有这两位商场老手这样的觉悟。自己不不知道要修炼多久才能达到他们那样的高度。