246 人力资源业务前景规划（1）

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“你那些人是从哪里来的？”

黄浩说：“你给的啊。”

“那不结了。”齐年满意地笑。

“结什么啊？你不是也没有人嘛。”

齐年说：“所以说你是个猪脑子！没人再找不就得了。三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人多的是。你知道这句名言是谁说的吗？”

“普希金？”

齐年摇摇头：“陶思娅。”

“陶……你别废那么多话，直接说，怎么干？”黄浩今天确实有点儿烦这个齐年。猜什么哑谜啊。

齐年问黄浩：“陶思娅是什么人你知道不？”

“你老乡，你的合伙人，大美女。”

齐年摇摇头说：“她是个营销专家啊，兄弟。她虽然在营销方面也谈不上有多牛，但是搞定我们这些芝麻绿豆的小问题还不是手到擒来？之所她在忙快递同盟的事情，培训生的招募没有太多时间去做。现在让她把快递同盟和我们县郊场地的事放一放，让她专心做培训生招募。你再看看效果。到时候只怕人多得你推销不出去。”

“她真有那本事？”

齐年从鼻子里“哼”了一声，“你只关注到了她的美色，完全不了解她的能力有多强啊！”

“她的能力我也了解了。上次快递员积分的方案不就是她做的嘛。其实是专业得很。她的专业水平完全被她的长相掩盖了啊。”

“哈哈。你知道就好。总之，招人的事情你放心地交给我。另外，我再给你一个建议。你不是打算去其它县市也开拓市场嘛。干脆，一不做二不休，你直接去省城注册一家人力资源公司。做全省的业务。”

“全省？就我这个小公司？”

“有什么不可以？做人要志向远大。”

“不用你说，我志向远大得很。你那么大志向，你怎么不去首都注册一家快递公司，做全国的业务？”

齐年捂着胸口说：“你这一切算是扎到我心口了。太扎心了！”

黄浩哈哈笑：“扎心就对了。”

齐年说：“心是扎对了，但是你理解错了。我没说我不想做全国的快递业务，还没到时间。而且做快递是高投入的产业。我这个破网点一个月投入就得几万到十几万。做全国的业务得几千个网点，要不你借我十个亿，我去做？”

黄浩不接齐年的话。

齐年接着说：“做你们人力资源业务最大的好处就是低投入。只需要销售做得好，别说做全省的业务了，做全世界都行。你看世界上那些牛得一塌糊涂的人力资源公司，总共也没多少人。但随便一家快递公司都得有几十万员工。”

黄浩说：“我听明白了。去省城注册一家公司，然后呢？我听你说完。”

齐年把自己的设想全盘告诉了黄浩：以尺县的一家人力资源公司的名义在外县市做生意不容易。但注册在省会的公司做起生意来就容易得多。

在省会城市注册一家人力资源公司，然后在有业务的城市开设分公司，专做当地的业务。就算是没有业务也可以进行前期的培育。另一方面，也有利于合理利用各地的政策。为当地解决了就业问题，也许可以拿到相应的返税。就业人数越多，能谈的条件最优惠。这样一来就实现了规模效应。

一旦一家人力资源公司做大了，还可以拓展其它的业务。低端的劳务派遣利润率不高，如果往上走专注于开拓物流公司中层管理岗位的猎头业务，就可以提升公司的业务格局。这样一来，这个小人力资源公司就有机会在这个有上千万人就业的物流行业暂露头角。竞争力达到一定的程度，就不需要自己亲力亲为去推动公司的发展，而是公司会随着行业的发展而自动发展。

黄浩一定齐年的全盘分析，一拍大腿说：“兄弟，你太牛了，也太能吹了！不过，我就喜欢你讲的这个故事。好！咱就这么干！”