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下午的谈判,陈放请康总和乔总当他们参谋,一起参与谈判。
康总和乔总两位久经商场了,察言观色的能力,比陈放和周柏不知道强了多少。
谈判前提是梁红农业同意转让香果山果园和土地,具体就是价钱了。
对方直接报价8000万……
康总看着他们“希望你们可以拿出诚意。香果山11万亩土地严格说来已经不属于你们公司了,你们在香果山只有三千亩果园……五千五百万,这是我们的底线。不然我们请求政府收回碎石山荒地,再参与荒地开垦竞标……”
“五千五百万太低了,我们在碎石山投入了5年时间,以及巨额资金。”
“五千五百并不低了。”康总摇头着说“我们拿下碎石山之后,会对当地进行开荒,之后种植……最多,我们公司今后需要的果苗可以从你们公司采购,以略低于市价的价钱采购1万2千亩土地需要的果苗。”
陈放看着康总,眼睛一亮。
拿下碎石山,叶木心理价位是5000万,但他也知道,5000万这个价钱不可能拿下香果山。就算是7000万拿下来,陈放都会偷笑……
而陈放不知道的,梁红农业出售碎石山,低价也是5500万这个区间。碎石山剩下的土地,他们公司已经没有能力开发了。但这里面还有很多可以扯皮的东西,即便政府那边想收回剩下的土地,也不是短时间可以做到。
“听说你们公司投资了一家果园机械设备制造厂,我们公司今后会铺设山地轨道车,今后设备的采购,在同价位同质量的情况,可以优先考虑你们公司。”陈放现学现用,说。
梁红农业代表面面相觑一眼“不知道你们铺设多少米轨道,以及设备要求?”
“如果拿下碎石山,要铺设的轨道长度应该在5万米以上。双轨,载重1吨以上……”
“预算?”
“不低于5000万。”
对方小声讨论了一会儿,一人起身告辞离开,应该是打电话去了。
第一次谈判比较顺利……
一点过开始,一直谈到下午五点过。对方基本同意了陈放他们的报价,然后提出香果山今后需要果苗要优先从梁红农业采购。以及高山果园轨道车,相同价位,相同质量,也要有限从梁红农业这边采购。
果园轨道车这是新兴的项目,就陈放的了解,还没有大厂专门做这个的。现在的果园轨道车都是小厂在生产……
质量,主要是轨道质量,这东西一分钱一分货,市场价格还算透明。至于车头,那都是采购大厂的车头。
梁红农业那边还要回去开会,确定之后告诉陈放他们。看情况,应该没什么大的问题。
梁红农业缺钱,他们公司还有一笔贷款3月份就到期了。碎石山虽然是他们公司最重要的资产,但是该卖,还是要卖。
真在打动对方的还是陈放提出的机械采购。
梁红农业收购了一家设备制造公司,生产果园小火车……原来是想给他们自己公司使用,然后外销。现在陈放这边有大订单,那么……可以考虑重点发展果园设备制造公司。
果园小火车很适合山地果园使用,也适合丘陵地带的果园使用。更主要的是,如果没有特别需求,就弄简单的果园小火车,造价可以控制在百元1米以内……甚至能到六十元1米(补贴后),还带车头。
果园小火车用途广泛,在攀枝花一带很有前景。放到云南那边也有很大的市场……
就几十亩的家庭果园,花几万块装上小火车,一年下来能节省一两万的劳动力费用。
……
送走梁红农业一行人,陈放和周柏双手抱歉“谢谢康叔。”
“康叔,厉害啊。”
康老板笑了笑“13万亩果园的苗子,应该不值多少钱?”
“不值钱。而且用比市价略低的价格采购,反正我们这边都要采购果苗……”陈放说。
果苗可以自己培育,但太费时间了。
大批量采购,成本不会比自己育苗高出太多。
“梁红农业还有设备制造公司?”乔总说。
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