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她翻身坐起来，“不急，等会儿再去，给你看个视频。”</p>
“看什么？”</p>
她的视频成片做好了，屁颠屁颠地抱来笔记本给他看，“这个就是我们想创的业，社区水果生鲜自助服务店。”</p>
视频做得挺用心，是一个演示广告。归念在一边讲解，提前做过功课写过词稿，说起来一点也不磕巴。</p>
“从前年开始，阿里和几个零售业巨头一直在做无人零售的构想，像淘咖啡、无人超市，还有办公室的无人货架，一直在向下普及。除了这几种，还有一种布局更密集的——社区无人微店，就是以社区为网点，设几平米大小的无人零售店。”</p>
“国内社区无人微店普及最快的是C市，几个大头在抢着设点布局，现在全市可能有一二百个网点了；还有B市和几个一线，去年开始零零星星地在投放。但是社区微店并没有像办公室货架那样大面积普及开，它的反馈并不好。”</p>
“为什么呢？因为绝大多数的无人微店还只停留在卖零食饮料的层面上，有创意一点的，渐渐开始卖日用杂货。但这两样都不是居民最大的需求。”</p>
归念忽然卡住了，挑眉：“你在听没有？”</p>
“听着呢。”</p>
“那你看视频啊，你看我干嘛，我脸上有花儿啊？”</p>
陈安致笑收不住了，搂过人来亲了一口。她讲得头头是道的，小表情认真极了，看着挺逗，陈安致忍不住亲了上来，被翻了个白眼，才放她继续讲。</p>
“社区居民每天必须要买的不是零食，而是水果蔬菜呀。”</p>
“举个例子哈，像我之前在法国的时候，每天都要上课，早出晚归的，没空天天买菜。一般是周末去一趟超市，屯一个礼拜的菜，有时买多了，甚至要吃两个礼拜，不新鲜的最后都要扔掉。”</p>
“国内也一样。有时间逛菜市场的多是些时间宽裕的大爷大妈，而城市里最重要的群体——上班族，他们是没有时间逛菜市场的，下班的时候菜市场已经关门了，要么就只有剩菜，对不对？</p>
陈安致一个自由职业，时间挺宽松，没怎么遭过买不到菜的罪，但也能理解，点点头：“你继续说。”</p>
“这个构想并不大，我们也没那么多的人力物力，还是想像当初做社区团购APP一样，这回做一个依托于社区的生鲜供给网络平台，也就是无人微菜店。”</p>
视频里的动画小人跳到了无人菜店前，一间店面不过书报亭大小，里面立着几个保鲜柜，每一层货架上都是称量并包装好的小份蔬菜和水果，选中后支付，菜品就会从下方出口掉出来。不用排队，手机和现金都能支付，老人也用得来。</p>
视频下一幕，是微菜店的产品延伸，除了水果蔬菜，还有鲜奶、盒装肉、油盐酱醋等调味品。种类挺全，分量不多，正好每天更换。</p>
视频里的小人一路演示，陈安致边看边听她讲。</p>
“老社区周围菜市场多，新区规划好，很多社区里会有生鲜超市，都不太需要微菜店。刨掉这些，二环以外商圈就没那么密集了，这些地方的居民区离菜市场和超市都会比较远。假设我们从这些社区开始逐渐向周边社区延伸，在每个小区里设置一到两个无人微菜店，就可以跟菜市场抢生意了。”</p>
“然后是货源。”</p>
“T市周围有六家农业园和生鲜供应基地，都在东面郊区，我们挑一两家合适的，直接联系对方入驻并供货。每天上午九点供货，晚上十二点前把剩菜清理掉，第二天继续供新货。微菜店里的商品存量与我们运营方的APP平台实时连接，缺货时，配送中心会收到补货提示。”</p>
“因为是同城配送，菜价基本和超市划等号，人力成本可以忽略不计，维护成本也很低。当网点足够密集以后，补货一条线，成本也会非常低。”</p>
她的视频放完了，接着分析市场。</p>
“对上班族来说，微菜店和超市价格齐平，比菜市场方便，是最优的选择。剩下的唯一的竞争对手，是外卖买菜，现在有不少年轻人是外卖买菜的，但是在外卖APP上买菜比普通菜价贵三分之一到一半，还要有配送费。”</p>
“如果是你，你会选配送费五块起步的快递生鲜送到家门口，让店家给你送过来几样好坏搀着卖、还死贵死贵的菜？还是愿意自己换双鞋下楼一趟，去楼下的微菜店自己挑几样？”</p>
陈安致仔细品了下两种不同：“下楼。”</p>
归念笑出来：“对的。”</p>
“店里24小时营业，24小时监控，定位在中高端社区还有租住青年公寓的上班族，这样每天下了班都可以在楼下买菜。如果你怕下班回来太晚，菜卖完了，还可以提前预留，在APP上选中社区网点下单，商品就会预留起来，晚上拿着提取码来取就好。”</p>
陈安致听进去了，琢磨了会儿，又把视频看了一遍，“盈利靠什么？批发赚差价？”</p>
归念没料到他会问这个，完全是外行了，“靠引流啊。货架上打广告、APP的软广植入啊、支付渠道合作啊，一变现就是钱。”</p>
“我们只管运营好APP，联系生鲜基地和社区搭几十个试点，有一个比较好的反馈就行。无人零售是最近几年的风投热点，等天使轮和A轮融资进来，股份一稀释，控股人就已经不是我了，到那时候怎样扩张网点，怎样延伸下游链，要不要在每个区建生鲜中转仓，就由新老板操心了。我只管坐着拿分红，或者等IPO后套现就行了。”</p>
很多创业者都执着于跟投资者争夺控股权，她倒看得开，只想坐在家里安安稳稳等钱来。</p>
“我讲明白了么？”</p>
“挺好的。”陈安致挑不出什么毛病来，夸了她几句，思绪打了个拐。</p>
以前父亲总说他是迂脑子，对做生意一窍不通，而念念，可能就是那种天生就适合做生意的。</p>
以前听她讲过一个事，她初中时候当了一年班长。班长是个苦差事，初中九门课，谁把哪一科的练习册丢了，都要找班长，班长拿着钱去跟老师要，老师再打发她去跟教导处领。</p>
归念干了两回嫌麻烦，也不管什么老师什么教导处了，自掏腰包各样练习册买了十本，全放到讲台的桌兜里，谁丢了就去拿一本，把钱放那儿就行了。她当了甩手掌柜，既省时间，还没赔钱。</p>
挺小一件事，陈安致不知怎么的这会儿想起来。</p>
归家的发迹之路异常得顺当，从归爷爷那一辈开始便是如此了，她的几个堂兄如今也都在创业，各自做得红火。可见生意头脑这种东西竟真的是会遗传的。</p>
“那接下来要忙什么？联系生鲜基地？”</p>
“这就不用我操心了，有人会操心的，我只管创意和投钱。”</p>
归念合了电脑跳进他怀里，颐指气使。</p>
“你的旅游攻略做好了没有？咱们去玩啊，我都一年没出去玩过了！”</p>
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