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这马夫人的女儿自从前日在严府瞧了凌霄送给灵儿小姐的那长耳兔，回家之后便一直哭闹着问她要。她也尝试了一下自己做，但是做出来的有些不像样子，女儿也不喜欢。这不，今日她便上街想看看能不能找到类似的玩偶，可她寻了半天也未能寻到。正准备回家的她，忽然瞧见凌霄便想起她曾说过那长耳兔是她婆婆做的，于是便想让她托她婆婆再给做一个。</p>
“我家女儿，自从见了你送给灵儿小姐那长耳兔，便一直哭闹着要。你看看，能不能让你婆婆帮忙做一个，我出钱买。”</p>
这人家都开口了，凌霄自然不好拒绝，而且人家还愿意出钱买呢！不过，这马夫人倒是给提醒了她，她婆婆手艺好，那长耳兔也的确是招人喜爱，若是让她婆婆做长耳兔卖，可比她做刺绣赚钱多了。</p>
“这不是难事儿，我等会儿买些细棉布和棉花，拿回去给我婆婆做便是。”</p>
马夫人如释重负的笑道：“那可真是帮了我大忙了。”</p>
这两日，她可是被女儿哭闹的头疼。</p>
“马夫人我有个问题想要请教你。”若是她们想要卖这长耳兔，这定价也是个问题。用细棉和棉花做的玩偶，这成本自然是不便宜的。一般人家出个二三十文买个玩偶，自然是舍不得的。所以这样的玩偶，一般人家是不会买的，只能卖给像马夫人她们这样的人家。所以这定价，她还是得问一问这马夫人，看看她们愿意出多少钱来买这样的玩偶。</p>
“你只管问便是。”</p>
凌霄道：“我日后想让我婆婆做这玩偶来卖，夫人觉得应该卖多少钱合适？”</p>
马夫人在这洛水镇也有几间铺子，所以也算的上是一个生意人。她粗略的算了算成本，又算了算那做工，便道：“两百文一只不算多。”</p>
虽然一只兔子所需的棉布和棉花左右不过二十文，但是贵在新奇和做工。所以，一只卖上两百文不算多。而且，像这样的布偶一般只能卖给她们这样的人家，若是这价钱便宜了，人家反而觉得你这东西不好，还不稀得买呢！</p>
凌霄自己也算了算成本，若是卖两百文一只，这净利润便有八九倍呢！</p>
马夫人好像又想到了什么，接着道：“若是想把这玩偶卖得更贵，卖入更有钱的人家中。在用料上可以再讲究一些，比如用上些丝绸什么的。”</p>
她们这样的人家，不过是在这洛水镇算的上有钱而已。但是，若到了安宁城那可就算不上了，不过她在安宁城也有间卖女儿家小东西的铺子，若是这卫夫人想把东西卖到安宁城去，倒是可以放到她铺子里买。马夫人也是有些生意头脑的，觉得卖这玩偶有利可图，便想和凌霄一起做。</p>
凌霄忙道谢：“多谢马夫人指点了。”</p>
不过，若是她真想卖这玩偶，沿街叫卖肯定是不行的。玩偶定价不低，这售卖的地方也得讲究。她现在手上不过只有几两银子，也实在没钱在这镇上租铺子，所以这事儿还得好好想想。</p>
“对了，我在这洛水有家绣庄，你到时候也可以放在我的绣庄寄卖，我只抽一成利。”若是旁人想要放东西在她的绣庄寄卖，她都是抽三成的，但是她觉得这卫夫人不凡，有意想要与她结交，所以便只抽一成利。</p>
凌霄眼前一亮笑道：“若是如此自然是最好不过。”</p>
接着，马夫人便说了自家绣庄的名字，让凌霄做好玩偶之后，直接往她的铺子里送，等送东西过去的时候再和掌柜立契。</p>
凌霄和那马夫人分开时，要给凌霄买布偶的钱，不过凌霄并没有收。人家都与她一起做上生意了，她怎么好收人家的银钱呢？</p>
和马夫人分开之后，凌霄又去布庄买了两匹白色和粉色的细棉，又买了两袋上等的棉花。这些东西一买，又花了她差不多二两银子。看着钱袋子里所剩不多的银子，凌霄觉得她真的该好好赚钱了。</p>
她出城门时，没瞧见李伯的牛车，便花了三十文雇了个牛车送她回去。直到她出城，她也没搞明白，镇上的人看她的眼神为何怪怪的？</p>
当她拖着两大袋棉花回家的时候，吓了冯氏一跳。</p>
冯氏看着麻袋里雪白的棉花，对凌霄道：“这天气都慢慢热起来了，你买这么多棉花做甚?莫不是想做床被子？”</p>
虽然昨夜她的被褥是被雨水打湿了，但是今天晒一晒晚上还是可以睡的，实在用不着重新买棉花做一床。</p>
卫谚同冯氏所想的一样，觉得这林初柳太矫情了太作了，不把兜里那几个钱儿作完了，她心里就不痛快。</p>
“娘你管那么多做甚？左右花的是她的钱。”</p>
卫谚那阴阳怪气的话，听在凌霄耳朵里自然是不舒服。她也懒得搭理他，看着冯氏解释道：“这不是用来做被子的。"</p>
“不是做被子的，那买来是做甚的？”冯氏不解。</p>
凌霄笑道：“这是我为婆婆你想的一个赚钱的门路。”</p>
这布偶得她婆婆来做，这自然便是属于她婆婆的赚钱门路了。</p>
“赚钱的门路？”冯氏越发的不解了。</p>
卫谚也一脸好奇的看着凌霄。</p>
“嗯”凌霄点了点头，把今日在镇上遇到那马夫人的事情告诉了她。</p>
赚钱，便意味着这日子能过得好一些，冯氏自然是乐意的。但是，一个成本那么低的布偶，卖两百文一个是不是太多了啊！</p>
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