第417章 另辟蹊径

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伙计说完就偷偷看他们掌柜。</p>

还有句话他没说。</p>

那家布庄的客人比他们布庄多十倍不止。</p>

看穿着还都是大户。</p>

周掌柜心里烦闷。</p>

靠着老李家，他确实能拿到便宜的布匹，还能压低价格抢到不少客人。</p>

可他没好的颜料，那些大户小姐必定不爱来他铺子。</p>

庄户人家多是买麻布。</p>

要赚钱，还得靠棉布。</p>

可人家棉布比你的好看，大户小姐肯定愿意多花钱买好看的。</p>

她们也会攀比。</p>

周掌柜想来想去，又拿出银钱，让伙计去隔壁的布庄买了匹新布回来。</p>

看着眼前发光的紫布，周掌柜移不开眼，也没挪地儿。</p>

陈小满兴奋地跑进来时，周掌柜好像已经入定了。</p>

她呼喊的话咽了回去，凑到一个伙计身边小声问道：“周掌柜怎么了？”</p>

伙计将事儿简单说了一遍，又小声道：“从我买了布回来就变成这样了。”</p>

陈小满看看柜台上鲜亮的紫布，再看看周掌柜身后摆放着的跟蒙了层灰一样暗淡的紫布，摇摇头：“人家的布比你们的布好看多了。”</p>

小伙计被吓了一跳。</p>

“小陈小姐您别再说了，我们掌柜受不得刺激！”</p>

陈小满道：“没关系，我有办法的。”</p>

她跑到柜台前，对着周掌柜笑。</p>

她长高了不少，不用踮脚也能把自己的眼睛露再柜台外面了。</p>

“周掌柜也要去买敌人的布料吗？”</p>

周掌柜眼珠子缓慢转动，目光缓缓落在陈小满的身上。</p>

随即就是一声长长的叹息。</p>

“生意还是得做大了才好啊。”</p>

“你也去买好看的颜料，染鲜亮的布吧。”</p>

陈小满提议。</p>

周掌柜苦笑着摇摇头：“他们是从西域买的颜料，我们买不到。”</p>

“给钱肯定能买到。”</p>

陈小满想得很清楚：“人家卖染料也是为了赚钱嘛。”</p>

周掌柜无奈摇头。</p>

“想买也不知从哪儿买。”</p>

他以前根本没见过这么鲜艳的染料。</p>

李初元跟着老李头进来时，瞧见的就是如同斗败了的公鸡般的周掌柜。</p>

他走过去跟陈小满并排站着，道：“你可以找别的办法补救，不一定要跟着人家的屁股后跑。”</p>

周掌柜苦笑着摇摇头：“布匹无非就是织的平整度、颜色、花纹，人家的平整度和花纹不比咱差。”</p>

若论平整度，以前他还比不上人家。</p>

那时候青石村的人刚开始织布，肯定不如织了许多年的织娘。</p>

他也只能靠低价来吸引客人。</p>

当然，也因为他的低价，让许多买不起布的人家也能买布。</p>

他铺子的口碑反倒好了不少。</p>

现在平整度追上人家了，人家颜色又把他远远甩在背后。</p>

“还有别的路子。”</p>

陈小满从怀里掏出几张纸，欣喜地递给周掌柜。</p>

周掌柜迟疑地接过去，展开看了会儿，便指着图案问道：“怎么在衣服上写了字？”</p>

“这是标注的颜色。”</p>

陈小满给他解释。</p>

周掌柜看着上头的字，实在想不出来是什么样的。</p>

陈小满让周掌柜拿来颜料，按照上面标注的把颜色填上。</p>

涂完一张，直接递给周掌柜。</p>

拿过那张纸，周掌柜随意看了一眼。</p>