第六十四章

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而她之所以提这两个条件，一则是知道对方不可能买方子，其实她也不想做杀鸡取卵的事儿。二则，这也是她在西市定下五文钱价格时候早就盘算好的。</p>

过了腊月后，她所有新做香皂豆要用的猪胰脏都需得成本了。若是自己要调整香皂豆的方子，也需要另外买一些东西添加进去，而那些都需要银钱支撑。</p>

而且她现在没有别的挣钱门路，只能在手头的皂上费些心思。若是能想出别的法子，回想起前世在博物馆看到的那些方子，或许这门买卖还能精进一些。</p>

可要是她实在记不起来，怕是研究起来也要耗上许久的时间。</p>

不过眼下能售卖一些，解了正月里要还村里五百文钱的燃眉之急，而且还能让她手里有些余钱再琢磨旁的进项。</p>

孙掌柜又与她讨教还价一番，最后还到若散着买，四文钱一块。若是顺来杂货铺百块的买，那林宝茹就按三文五厘的价格交货。</p>

两方商量好后，林宝茹就笑着看向孙掌柜说道：“如今家里还有百十来块做好的香皂豆，掌柜子是想现在带走，还是年后开了集，我们给您送过去？”</p>

原先时候，林宝茹是设想过，若能谈的长远些，她肯定要同来采购的商户签订文书的。毕竟，无规矩不成方圆，前世在职场上摸爬滚打了多年的林宝茹，最清楚契约的重要性。</p>

可如今谈的，与她设想的稍有偏差。虽然也能挣了钱，可孙掌柜显然还有顾虑，并未想简单几句话就定下两家的合作。</p>

所以在现在看来，她们的交易，也只能算是银货两讫。这样一来，签契书，都变成了多此一举的事儿了。</p>

孙掌柜见事情谈妥了，心中大定。至于初来时候，对林宝茹一家淡然态度的不解，他也没太放在心上。</p>

如今，他听得林宝茹询问，也就没再犹豫开口道：“大过年的，我就讨个吉利，把那些香皂豆都买了。于我是满载而归，于你们也算是挣得满钵金。”</p>

说完后，他就先笑了起来。</p>

百十来块香皂豆，瞧着多，可这几日浣衣房打听了好几次，他粗粗算着，只这一家就能要去一多半。而且现在农闲时候，各家外出做工的人也不多，过几日开集了，肯定又很热闹。</p>

但凡一家子人出门，就有很大可能去杂货铺。到时候，他只需用略略让人在外头吹嘘一下香皂豆是如何好用，就得有不少心疼孩子催裂了手脸的妇人来买......</p>

而且直接买下百块香皂豆，他虽然少了茶水钱，可稍加动作也能扣下五十文的藏私。怎么算，这笔买卖都值得。</p>

孙掌柜让伙计数清了那些香皂豆，随后多给了林宝茹几个铜板当时买下她装物件的篮子。几句和善的寒暄后，他才带了伙计匆匆离开。</p>

而王氏这会儿，才有些回过神来。她艰难的咽了下口水，语气轻飘飘的有些不真实的问道：“宝茹，你这是又挣钱了？”</p>

林宝茹笑着把三百五十五文铜板放在桌上，那铜板叮咚叮咚发出沉闷的声音，每响一下，就让王氏的心砰的一下。这感觉，可跟分家钱，宝茹放在桌上让她拿去孝顺刘氏的感觉大不相同。</p>

那个时候，她心里是又疼又苦。可如今，她那心砰砰的感觉都要跳出嗓子眼了。</p>

林宝茹看着桌上的一堆铜板，脸上的笑灿烂的紧。等她对上王氏惊讶咋舌的神情后，忍不住扑哧一声笑出来，“娘，敢情你这是才反应过来啊。那会儿我瞧着你、宠、辱不惊的，还以为娘是真的沉住气了呢。”</p>

“什么不惊啊，娘都快惊的昏倒了。”王氏听出自家闺女话里的调侃，不由嗔怪的戳了戳她的脑门，然后叹口气说道，“别说这几年了，就是你爹活着的时候，咱家也没过这么大的进项！”</p>

况且，她就算知道闺女那香皂豆能卖钱，可也只想着，像上个集一样卖个几十文就该是顶了天的。哪知道，人家上门几句话，都买了那么多。</p>

林宝茹眉开眼笑的把铜板拢了拢，推到她跟前说道：“往后咱的进项只会越来越多，娘得相信，你迟早能成个富家老太太。”</p>

林满仓到现在也一直没插话，只是那神情也有些发怔，显然也没想到自家大妹几句话就定下了一桩买卖。毕竟，在农家院里，就算是能耐人，也都是去做工挣得了钱的。</p>

像他大妹这样的，甭说是妇人了，便是大老爷们也没听说过。</p>

林宝茹看着他跟王氏的模样，也就猜到，大概刚刚孙掌柜跟她们谈价的时候，这俩人都愣着神呢。她抿嘴笑着想到，这才是傻人有傻福的真实写照了吧。</p>

若不是她们一家人这么憨厚实诚，以至于听到那些银钱的事儿没个反应，怕是也会露了怯或者露了底儿。那样的话，事儿未必会像现在这样谈的顺利。</p>