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“多了。”</p>
听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。</p>
“首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”</p>
“尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”</p>
“所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”</p>
“而网吧最值钱的资产便是电脑……”</p>
说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。</p>
“所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”</p>
女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。</p>
似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。</p>
“这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”</p>
女人想了想说出一个价格。</p>
“三十七万。”</p>
陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。</p>
“说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”</p>
“而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”</p>
一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。</p>
他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。</p>
几句话便直指问题核心，让她败下阵来。</p>
女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。</p>
“只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”</p>
陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”</p>
“但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”</p>
“还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”</p>
陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”</p>
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”</p>
“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”</p>
女人连忙点头。</p>
“没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”</p>
陈凡微微一笑。</p>
“如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”</p>
“我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”</p>
“那我接手你这家网吧的意义何在？”</p>
“您说是不是这个道理？”</p>
女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。</p>
很显然，她被陈凡说的词穷了。</p>
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。</p>
似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。</p>
沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。</p>
“二十万。”</p>
“这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”</p>
“你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”</p>
“简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”</p>
“你不可能亏。”</p>
陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。</p>
说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。</p>
二十万他都觉得坑。</p>
但是这女人刚才那句话说的很对。</p>
现在是2000年，网吧是一直在盈利的。</p>
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