第一百九十六章 占便宜的要不要

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“当然，我主张和艾派公司的合作，并不是那种全方位的合作，我们更大程度上只是需要通过这次科技展来快速的拓展自身的知名度，因此艾派公司只需要把你们不确定市场反应的概念产品提供给我们就好了，由我们负责在这次科技展上帮你们看看市场上的反应。”

说到这里周铭顿了一下，然后继续娓娓道来：“我知道对于艾派公司这样的大公司而言，为了保持自身的产品活力，肯定会有很多研究项目在同时进行的，但这些项目是否能变成产品最后推出面向市场，却需要很大的勇气，毕竟市场是谁也不能预料的，万一产品在市场上的反应很差，那么消费者反过来不就会骂艾派公司吗？这样说起来，公司每推出一款新产品，其实都是一次惊心动魄的赌博。”

周铭双手撑住桌子，用一种比较有压迫感的姿势最后说道：“那么现在，这样的赌博何不就让另一家公司来帮你们完成呢？”

“如果产品的市场反响很好，你们就可以顺势推出，相反如果产品的市场反响很差，那么产品是在杰科公司展出的，这只是一次合作展出，对你们也不会有任何负面影响不是吗？”周铭举起双手，一手比好一手比坏，很生动形象的对所有人说。

周铭的话字字珠玑，让所有人眼前一亮，的确就像周铭说的那样，艾派公司里有非常多的研究项目，但真正要把这些研究项目变成产品，还是需要很大勇气的。

这是每个公司都要面对的难题，那种随便一个想法就能变成产品，最后很受市场欢迎的事情，只存在于的世界里，而现实当中就是不论任何一款产品的推出，不管最后的反响如何，背后都一定是研究了很长时间，并且放弃了很多其他方案的相对最佳方案。

这点尤其在大公司最为明显，就像艾派公司推出的个人电脑，在成功抢占市场的机型和配置背后，至少有一百个遭到放弃的机型和配置。还有很多机型和配置以及软件，艾派公司甚至都还没有推向市场，原因就是他们认为不够成熟，不确定市场反应。

而现在，如果能通过杰科公司推向市场，不就可以很好的解决这个问题了吗？成功了就是自己的，失败了就可以甩锅给杰科公司，这是多么两全其美的事啊。

面对这种明显占便宜的事，所有人都显得有些蠢蠢欲动的向往，不过由于他们只是董事，所以他们还都没有急着说话，只是等待着ceo约翰和董事长鲍尔的决定。

在这个场面下，董事长怎么能先说话呢？

鲍尔看向约翰，等着他先说话，而约翰也明白这一点，可他现在正在纠结着，从周铭的话来判断，这的确是一个很值得尝试的合作，事实上很多其他公司就是在这么做的，但他的直觉却在不断提醒他绝对不能这么做。

作为一个合格的职业经理人，约翰决定再多了解一些，他问周铭道：“你们的目的是什么？为什么会选择这样的合作方式？”

“为了快速拓展自己的品牌知名度，我们必须选择大牌企业进行合作。而你们担心市场对产品的反响，是因为你们注重品牌，但是我们就完全不一样了，我们的品牌和艾派完全没有可比性不是吗？”周铭说。

约翰沉默了好一会说：“那么你们的预算呢？就算只是没有发布的概念产品，也是艾派公司的研究成果。”

周铭竖起了一根手指：“还是我刚才说的，我给你们一千万，但你们要负责并不仅限于杰科公司在这次展会上所有的技术服务，如果有后续项目的技术服务，艾派公司也必须负责到底。”

“那么专利权呢？”约翰又问道。

周铭笑了：“我认为这个问题根本没有任何问的必要，因为我不认为艾派公司会出售任何专利，我同样也没有任何侵吞艾派公司专利的想法，就算只是一些你们并不需要的专利。为此我们还可以专门签订一份合同一条一条的以文字的形式全都规定下来。”

说完周铭盯着约翰的眼睛最后问：“现在约翰先生还有什么疑问吗？”

约翰感受到了周铭传来的巨大压迫，他深吸了一口气，脑中快速分析了一下，然后才对旁边的董事长鲍尔点了点头。

得到了约翰的答案，鲍尔微笑着站起来说：“周铭先生，我想我们可以开始谈谈接下来艾派公司和杰科公司之间的合作细则了。”uw

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