第三百二十九章 产品想好先做广告

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3月6日，是周铭给保险公司定下理财产品的第三天，虽然金融班的同学们全给分派了出去在各大银行驻点，可却并没有收到多少效果。

6号晚上，周铭在宿舍里才洗澡完，班长陈树就过来敲门了，一起过来的还有出院了的李阳和叶凝，陈树手上拿着一堆文件，得到周铭的准许进来后向周铭汇报：“老师，今天的统计结果已经出来了，今天一共卖出去三份保险理财产品，总计金额一万美元。”

“一万美元，才只有三份销量，这比昨天更少了。”周铭说。

陈树点头很愧疚的说：“是的老师，昨天至少我们还能有五万美元的销售额，可是今天相比昨天就下降了八成，这都是我们没有做好销售和推广工作。”

周铭没有急着说话，而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上，然后才说：“陈树，你是我们金融班的班长，而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人，像刚才那种太官面的话就不要再说了，虽然我很赞赏你认错的态度，但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”

陈树下意识的张嘴想说抱歉，但最后想起了周铭的话，硬生生把话憋在了心里。

周铭知道这是一种体制内的习惯，要改并＊ 不是一朝一夕的事，不过他能做到这样已经非常难得了，周铭随后问：“既然销售额少了这么多，你们有没有分析原因？”

“当然有，”嘴快的李阳首先说，“在公司发布会的第二天，我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上，就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像，所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉，只要有余钱就会买，但到了昨天今天，由于报纸和新闻都没有再播了，我们公司的知名度下降，直接影响了销售额。”

李阳说完叶凝接着补充：“老师，我认为李阳说的知名度原因只是一部分，其中还有一个更重要的原因，就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”

叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说：“老师，由于您的理念太独特了，大多数美国人都没有听说过这样的产品，因此他们根本不懂什么叫做保险理财，又是因为他们不了解，所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会，但是以我们现在的境界还接触不到。”

“不，我倒认为那些真正的有钱人是不会买的，”周铭否定了叶凝的猜测，“真正的有钱人，他们的钱更应该是选择投资，而不是来买保险，我们真正的客户群应该选在那些中产阶层，首先他们有钱买，其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长，不承担任何风险。”

“可是老师，现在拒绝购买的，也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭说。

周铭想了一下说：“这样吧，明天我跟你们去看看，看究竟是什么情况，然后再想办法。”

第二天上午，周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行，这是经过他们协商，同意在这里驻点销售的银行之一。

陈树对周铭介绍说：“老师，这里由于是华资的银行，因此相比其他地方，对我们中国人并没有那么大的偏见，我们的业务在这里也是开展最好的。”

周铭恩一声说：“先看看再说吧。”

随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理，周铭就在坐在大堂内，陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品，不过正如他们之前所说的，效果并不好。

陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈：“阿姨您好，我是沃顿保险公司的，我现在向您推荐一款我公司全新推出的保险理财产品。”

“沃顿保险公司？很抱歉我从来没有听说过这个公司，这是新成立的华裔保险公司吗？本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的，但是很不凑巧我前不久才刚刚买了新保险，不管是车险还是医疗保险，就连我家的宠物狗都买好了保险，你知道的，那些美国的保险公司，他们总的管的很宽。”中年大妈说。

那边叶凝则找上了一位秃顶的白人中年男子：“叔叔你要买一份保险吗？我是沃顿保险公司的，现在我们新推出了一款全新的保险理财产品。”

那中年男子上下打量了叶凝两眼后说：“我可以考虑一下，你这保险多少钱？”

“有不同份额的，从一千到一万美元的都有，而每一个价位都有每个价位不同的保险和收益，如果您购买了这款五千美元的产品，您不仅能获得一份价值五万美元的健康意外保单，并且还能获得年利率高达百分之七的收益，也就是说等合同到期，如果您并没有发生理赔，那么到时候您就可以凭保单来我公司……”

叶凝耐心的向中年男子解释着，不过中年男子显然兴趣并不在这，他很不耐烦的摆摆手打断了叶凝的话。

“这些你不用向我解释，像你这么漂亮的女孩向我推销我是肯定不忍拒绝的，我可以买你五千的保单，不过我只想知道我买了以后是不是会有点其他的好处，比方说可以和你约会吃饭之类的？”那中年男子对叶凝说，同时还对叶凝故意挑了一下眉。